第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（1）

    第十一章

    利结人脉，在利益关系中挖掘终生朋友

    人事的过往，感情的纠葛存在于所有有人的地方，利益场上更是如此。人情与利益掺杂，感情与利益冲突，伤人伤己。所以企业的良性运转，更是企业中的每个人感情的良性沟通。

    一、圈子中只有永远的朋友，没有永远的敌人

    生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。因为有利益，就会互相合作，就会结成朋友。一旦存在永远的利益，就有了永远朋友存在的前提。

    “没有永远的朋友，只有永远的利益”。这句话是英国前外交大臣杰弗里豪在接受中央电视台记者采访时说的。当时的背景是记者问到“英国为什么跟美国那么紧”时他这样回答的。

    常在利益场漂泊的人早已见多了身边的变故，在利益面前“背信弃义”的举动，也听闻了诸多为了朋友、情义宁可自己吃亏、被误解的故事；也目睹了在同一单位，在一种“名”或“利”面前，上演着种种喜剧、闹剧。

    “没有永远的朋友，只有永远的利益”，有人说这句话很对，因为世界是千变万化的，朋友关系不可能一劳永逸、千古不变。还有人说，朋友关系说穿了也是一种利益关系，是相同的利益促成了朋友关系，一旦利益发生冲突，朋友关系也就荡然无存了。

    既然身处生意场上，那么就要遵循商业法则，在生意场上，只有利益是最大驱动力。找到你们的共有利益点，生意场上的敌人也可以变成朋友，如果你把握住共同利益点，那么生意场上交到的朋友关系也自然可以永续维持。

    有一位歌手，在还没有机会发片时，非常忠于自己的唱片公司，自己的老板，甚至和大不了他几岁的老板成为了朋友，他不仅认真面对每一次演出机会，更是常年住在录音室，为自己即将发行的唱片做准备。他的所作所为让他的老板很感动，于是投资了一笔钱，给他发片。在记者会上，这位歌手，深情拥抱了他的老板，并且信誓旦旦承诺，永远属于这一家公司！两年后，这位歌手大红大紫了，成为了一线歌手，开始有了天王气派，在这个时候，他不再和老板提起曾经的诺言，在某一天，他留给老板一封信，悄悄和另外一家国际知名大公司签了约。

    “没有永恒的朋友，只有永恒的利益”。这句话乍听起来觉得没有道理，细想起来也有点道理。话虽糙却理不糙。正如那部纵横捭阖、气势滂沱的《三国演义》开篇所言，天下大事，合久必分，分久必合。

    纵观当今世界风云变幻，细品上下几千年沧桑历史，深入探究国内国外、人文地理就会发现，无论是国与国之间，还是团体与团体、企业与企业，甚至人与人之间，是利益的链条将彼此拴在了一起，同繁荣，共富贵。然而，中国有句老话：利字一旁立把刀。当利益的链条和纽带不复存在时，也是到了彼此分道扬镳，甚至相互拆台的时候了。这时，无论是国与国之间，团体与团体之间，还是企业与企业之间，个人与个人之间，已不再是朋友，有的甚至反目成仇，变成了敌人。利益，可以将彼此两个陌生的人熔炼成为朋友、挚友。同样，为了利益，彼此一样也可以成为损友、成为敌人。

    生意间的合作说到底是为了利用别人的技术、资金来发展壮大自己的品牌，以前很多企业跟人家去合资，都是活不了了，去求人家投资来活命。而现在生意中合作的宗旨都是实现双方的互利互惠，共同发展。

    与晋商、徽商的发迹相似，潮商也是靠长途贩运起家。与陆上贩运所需的骡马锱重相比，从事远洋运输的海船投资巨大，且不具备任何保护手段,其风险足以让人扼腕。但正是由于这种海上商业活动所具的高利润、高风险特性，促使潮商较早地形成了风险共担、利益均沾的商业伙伴关系。大商人拥有巨资，他们往往与中小商人合作，由他们出船或出资供中小商人出海经营，赚取巨额利润，而中小商人也得以借船出海，去赚属于自己的那份“经营之息”。在一条商船中，船主、贩商与水手形成了严格的商业伙伴关系。船主从中小贩商的商业利润中抽取商银，抽取程度按盈利大小计算，多赚多抽，不赚不抽。水手收入则根据船东抽银多少而按比分成。一位为自己船上斗殴不断、船员视船上的重活如地狱而苦恼的荷兰船长，羡慕地评价到：“中国船上，一切完全欣然、快捷、安静、和谐。”

    尽管人们都认为：生意场上没有永远的朋友，只有永远的利益。而实际另一句话也是正确的：生意场上只有永远的朋友，没有永远的敌人。因为有利益，就会互相合作，就会结成朋友。一旦存在永远的利益，就有了永远的朋友存在的前提。

    真正的朋友在利益面前能冷静地、客观地、正确地处理好朋友关系与利益关系。不会因为朋友关系而放弃自己即得的利益——如果因为朋友关系而放弃自己的利益，那就是对朋友的施舍，那就是对朋友的不尊重；也不会因为眼前利益而损害朋友之间的关系——如果因为眼前利益而不顾友情的话，那这样的朋友本来就不是真正意义上的朋友，而是“狐朋狗友”。

    所以，真朋友才是利益面前的试金石！

    二、即使是和好友做生意也得“约法三章”

    刘邦由于同自己的老百姓约法三章，所以才取得了关键性的一个胜利，同样在商场上，约法三章就显得尤为重要。每个个体在享受自由的同时，也要有一定的约束。</p>

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