第十章 精准识友，不能踩的雷区（4）

    在上面的案例中，一对好伙伴面临事业和友情的挑战，这样的事情在合伙经营过程中几乎是不可避免的。但是俗话说买卖不成仁义在，这是做生意的基本原则。就算最后分道扬镳，也不要朋友变仇人。为了避免这样的结果发生，那么合伙之前，有几项工作一定要做到位。

    第一，企业制度要明确

    能够合伙创业的人，一般都是亲戚、朋友、兄弟等。亲情、友情混杂在企业制度中，如果制度不明朗，以后出现问题都是麻烦事。公司一天天发展壮大，利益纠葛很容易发生。如果创业团队里，人人都只打自己的如意算盘，为个人利益争执不休，企业很难正常运转下去。前期对每位合伙人的责任权利进行详细陈述和约定显得十分必要。千万不要碍于情面，马虎了事。不未雨绸缪，最后因为各自异心，弃创业江山于不顾，就十分可惜了。

    第二，入股方式要协商

    无论合伙人是以现金方式入股，还是以提供技术的方式入股，都需要在平等协商的基础上进行书面约定。股份分配的原则、规定等都要在所有合伙人列席的前提下相互协商，选择一个共同认可的方式，具体内容包括：确定每位合伙人股份的占有数目、将来利益的分配方法，以及承担相应风险的比例。

    第三，账务要独立

    合伙人在创业初期，可能既是员工又是老板。每个人各尽其职。但是创业的企业一定要雇佣专业的财务人员来独立负责账目。合伙人有些只出资但不参与经营，有些人参与经营但是出钱少，如果不找一个独立的财务人员做好公司每一笔收入与支出的记载，以后出现争端就很难理清了。

    合伙创业，败者多成者少。很多人对合伙创业的看法，一般都比较悲观。甚至盛传“合伙即散伙”的谣言。但毕竟不是所有的合伙创业者们最后都以分手告终，依然有成功的案例。而且更让人惊奇的是，创业企业一旦克服了“散伙怪圈”，就变得异常的坚不可摧。如果合伙创业者们能够秉持着“求同存异”的战略方针，事事不必过于计较，相互宽容信赖，企业一定能够走得更远。

    五、盲目迷信“友情”误事又误人

    急着把每一个刚刚结识的新面孔呼之为朋友，将其拉入自己的关系圈。但却忽略了交友不慎可能为你带来的麻烦。

    《美国社会学评论》最近刊发的一项调查报告结果显示，现代人真正的朋友越来越少了，1/4接受调查的人甚至认为没有任何人值得信任。美国作家帕尔甚至尖锐地指出，“不要指望一位密友带给你所需要的一切。”震动世界的力拓“间谍门”事件，便是交友不慎误大事的最好明证。

    2009年，上海市国家安全局声称在中外进出口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓公司驻上海办事处首席代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等4人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密，对中国国家经济安全和利益造成重大损害。力拓成为首家雇员因窃取中国国家机密而被中国司法机关亮剑的跨国公司。

    2003年，中国超过日本成为全球最大的铁矿石进口国，但是我们在铁矿石的定价上却不拥有话语权。不仅如此，自2004年铁矿石谈判开始以来，中国钢企在谈判桌上基本上都是失败者。

    “这是一个不正常的现象，为什么？”很多人质疑。

    作为世界三大铁矿石供应商之一的力拓，与澳大利亚的必和必拓、巴西的淡水河谷，是目前与中国钢企进行铁矿石谈判的主要对象。根据铁矿石谈判规则，谈判格局是三对三，即供方——澳大利亚的必和必拓、力拓和巴西淡水河谷，对需方——宝钢集团、新日铁和欧洲钢厂，决定下一财政年度铁矿石价格(离岸价格)。只要其中任何一家矿山与钢厂达成铁矿石买卖合同，谈判即宣告结束，其他各家谈判均要接受此结果。

    但2009年的铁矿石谈判，中国钢企仍然并不顺利。尽管金融危机给了中国谈判组以历史性的机会，但中方在谈判桌上并没有达到自己的目的。5月26日，力拓与日本钢厂达成了2009年长协矿“首发价”，但是33%的降幅远低于中方所期望的40%以上的降幅。其他国家钢厂纷纷跟风，中国钢企在谈判桌上又陷入到四面楚歌的境地。

    而谈判桌下呢？力拓公司正忙着对中国钢企各个击破。因为中国企业分散，力拓找到了瓦解中国这个看似庞大的阵营的突破口。

    胡士泰在中国钢铁圈里拥有广泛的人脉资源，属于那种“非常吃得开”的人，他和钢铁行业的很多重量级人物都有良好的私交，他有动机也有条件利用私交了解一些中钢协谈判的筹码和底线。多年来，他曾多次到首钢、马钢、莱钢、宝钢等知名钢企，与其高管会谈。他通过在钢铁圈中的朋友与人脉逐步损害着中国国家的利益。

    在交际与利用人脉上，胡士泰无疑是个成功者，他成功地笼络各种人脉，为达到自己目标使尽手段。但出了“间谍门”这件大事后，被胡士泰所利用和牵连的这些朋友们，会不会为自己认识了这么个朋友而后悔万分呢？

    随着生活节奏的加快，社会的浮躁和功利，人与人之间有着太多分不清的是非真伪，以至于我们对“朋友”的称谓产生了畏惧。那么，真正的朋友究竟是什么样的，人的一生到底需要什么样的朋友呢？潘国彦有一篇小文《十种朋友不可交》，简要而深刻地指出了10种类型的朋友不可交往。

    1．城府太深型

    有些朋友韬光养晦，把自己包得很紧，相处几十年从不讲自己的想法，也很难挑出他的毛病。与这样的人相处，使人怀疑他的诚意何在。

    2．奉承谄媚型

    这样的朋友表面上十分热情，处处投你所好，骨子里另有所图，必须看清这类人的真面目。

    3．唯利是图型

    这类朋友是“万能胶”，粘上很麻烦。这种人占便宜没够，吃亏难受，占不到便宜就立马不理你。

    4．搬弄是非型

    有些人本事不大，搬弄是非的能力很大，好传闲话，甚至无中生有。一个团队中如果有一两个这类人物，很难保持团结。

    5．口蜜腹剑型

    这比搬弄是非型更可怕。这种人当面把你当作挚友，但只要有损于他的一根毫毛，可能马上翻脸。

    6．轻诺寡信型

    有些人当面大包大揽，过后啥事不办，毫无诚信，对这种人不可托付办事。

    7．言不及义型

    这类朋友兴之所至，高谈阔论，东拉西扯。言不及义，与这种人相处，毫无进益可言。

    8．人走茶凉型

    这种人常常是，你在职时，会百般奉承你；你一旦退休，立马不认账，又去找新的靠山。

    9．过分亲密型

    有些朋友好奇心太盛，对别人的事情总要问个底儿朝天。与这种朋友相处，使人感觉很累。

    10．过分冷淡型

    有些人生性孤僻，不愿与人交际，常常你热情相交，他爱答不理。</p>

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