第十章 精准识友，不能踩的雷区（3）

    有的朋友想投身商海，可是希望一出手便是做大生意，总觉得做小生意丢面子，可是没有前期的积累，怎么可能一下子就过度到大生意的份上去呢？

    面子真的那么重要，那么值钱吗？其实面子你认为它重要就重要，你认为它不重要也就不重要，关键看你怎么对待它，但我想说的是不要因为“面子问题”而失去机会！

    咱们中国人比较注重“面子”。其他东西可以不要，面子不可以不要。人们指责那些贪婪的家伙，往往会说：“这种人什么都要，就是面子不要！”有时候人们心甘情愿地放弃物质利益，为的是不丢面子；有时候人们千方百计地获取物质利益，为的是争点面子。面子，几乎成了中国老百姓为人处事所考虑的主要因素之一。

    面子，顾名思义，就是人的脸面，古代称为颜、面或面目，等等。人的脸面这种东西有个很大的特点，就是既属于自己，又不属于自己；既属于他人，又不属于他人。因为脸面长在自己头上，当然是自己的，可是自己却无法看见（除非你拿一面镜子，才可以自我观察）。自己的脸面只能展示给别人看，可以说是被别人用的。

    诸葛亮率领大军北伐曹魏时，迎战的魏国大将司马懿虽然也是三国时代的名将，可是对诸葛亮灵活的战术，常常觉得无计可施。吃了几次苦头后，干脆就闭城休战，采取不理不采的态度。因为他认定诸葛亮远道来袭，后援补给都很不方便，只要拖延时日，消耗蜀军的力量，最后一定可以把握战机，反败为胜。

    果然，诸葛亮耐不住他的沉默战法，好几次派兵到城下骂阵，企图激怒魏兵，引诱司马懿出城决战，但魏兵在司马懿的控制下，一直闷声不响。所以，诸葛亮就想出了一着“激将法”，派人送给司马懿一件女人的衣裳，并附上一封信说“如果你不敢出城应战，就穿上这件衣裳，我们也就回去了。如果你是一个真正的勇士，希望你堂堂正正地列阵决战。”

    这封充满轻视的侮辱信，果然在曹魏的军营里激起很大的反应，那些少年气盛的部将纷纷向司马懿说“士可杀不可辱，像这种欺人太甚的信公然送来，如果我们一味地沉默，未免太懦弱了。我们希望主帅赶快下令，出城和蜀军决一生死。”司马懿虽然也被激怒了，但他毕竟老谋深算，知道蜀军人人怀着建功的心愿而来，斗志昂扬，在没有力竭以前，绝不好对付；所以在紧要关头，仍勉强把心中的怒气压抑下来，讲了许多精神鼓励的话，把自己的军心稳住，终于没有让诸葛亮的计谋得逞。

    想一想，当时司马懿如果不能忍一时之气，贸然出城迎战，一战而败，那么结局将会如何呢？历史是不是可能会重写？人类喜欢争斗，因为自古以来即以成败论英雄，所以人们总是宁肯进攻而不肯撤退。宁肯轰轰烈烈打到剩下一兵一卒，也不肯无声无息地被看成是没勇气的懦夫。在这种心态下，能抑制住心里的冲动，选择忍耐的人可谓少之又少。

    四、合伙企业，明算账才能规避反目成仇

    如果合伙创业者们能够秉持着“求同存异”的战略行动方针，事事不必过于计较，相互宽容信赖，企业一定才能够走得更远。

    创业的时候，很多人即使发现了前景看好的项目，却因为自己实力不足而嗟叹时运不济妄自慨叹。在这个时候，“合伙创业”成为解决问题的途径之一。在市场竞争异常激烈的今天，合伙经营创业已经成为最为常见的创业形式。与单打独斗的创业方式相比，合伙创业的优势显而易见。“一个好汉三个帮”，创业者合作可以共担风险，决策时还能群策群力。各方面的专业人才聚集在一起，各领域的专业人才聚集在一起，创业的成功率也会大大提高。

    可以说，创业伙伴们之所以聚集在一起，都是为了完成事业梦想而来的。但是大多合伙企业最后却不欢而散，确实成为无可奈何的事。有专业的机构进行调查：在美国，合伙创业经过5年能够完整保留创业团队的不到20%；在国内，合伙创业中经过3年创业团队能够完整保留的还不到5%。究其原因，之一在于：事先碍于情面，没有丑话说在先，最后出现问题、矛盾却没有规章可依据，只好不欢而散。因此，如果选择合伙创业的方式开启事业的大门，就一定要做到：亲兄弟也要明算账。

    陈欣和肖芸在高中时是同桌，大学又在同一个学校学习，情同手足。大学毕业后，两人决定一起创业。在毕业后的半年里，两人一直在学习提高创业的技能，同时也在寻找适合她们赚钱的机会。一年之后，肖芸找到了一个公司上班，而陈欣发现陶艺在年轻人中间越来越受欢迎。于是，两人闭关好几个月，潜心研究陶艺的制作过程，并积极为开店准备。她们拿着自己制作出来的陶艺品和宣传册，在附近的一家大学试着做了个市场测试，很受欢迎。于是她们决定两个月之后，在大学附近开办自己的陶艺小店。

    开业后的两个月，小店产品卖得不错很快得到收益。产品卖得不错，陈欣开始推出diy服务，为喜爱陶艺的年轻朋友免费提供娱乐场地，只收取材料费用和烧制制作成品的费用。小店生意越来越好，但是陈欣心里却犯了愁。开店基本都是她一人筹划，虽然肖芸也帮了不少忙，虽然口头上说是合伙，但她并没有出多少钱，没有参与很多工作也没有参与实际经营。现在小店生意好了，她打算辞职加入经营。但是陈欣觉得小店几乎都是自己的心血，想自己独立经营下去。可是考虑到她和肖芸多年的友情，又说不出口。未来的合作之路怎么走，陈欣不知如何决定。</p>

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