第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（5）

    他的理由是，一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。

    张成的优势是对本土用户需求的了解，同时，他也需要像丘晓这样背景的人——能够和境外投资人沟通，帮助公司正规化运营并且做大。

    丘晓和创业伙伴创办的公司zcom，要做数字内容，包括电子杂志、数字音乐、数字视频以及游戏的发行和共享平台，而电子杂志是zcom的一个切入点。

    丘晓相信最初与张成见面的那个四合院是一个福地，因此，他时常约朋友和重要的客人去那里喝茶。两年时间过去了，公司和团队也不知不觉地壮大起来。

    在公司发展过程中，到了一定阶段，就会缺某一方面的人才，因此需要越来越多的高手加入。在四合院喝茶时，难免会聊到zcom公司的发展方向，如果当时在座的正好有公司需要的某方面人才，丘晓和他的创业伙伴就会说服其加入公司团队。让丘晓最欣慰的是，zcom四个创业合伙人，至今没有因为个人利益而出现过争执。

    值得我们注意的是在选择创业伙伴时，丘晓与候选人之间的谈话范围很广，并不局限于具体商业模式的探讨，“最好能东拉西扯，在闲聊中会显现出很多细节，也就是生意之外的价值观，尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。”一位投资银行人士也同意这样的观点，选择创业伙伴时，首要条件是人品过关，如果这一点不合格，其他方面就是再强，也不能成为创业型企业的创业伙伴。

    idg、凯雷等投资公司内部一些专业人士就此问题总结出：中国90%以上创业型企业的失败，不是因为商业模式不对，不是因为市场不成熟，而是因为创业合伙人的问题，是因为合伙人之间的矛盾或者合伙人的人品问题。

    一个人身上的个性，只有真正在一起工作后才会发现，不是经过多谈几次或者考察就能够了解的，更多品质要在遇到困难和压力时才能体现出来。因此，选择创业伙伴时，有时自己的感觉比理性判断更加重要。不过，还是要尽量选择与自己价值取向吻合的创业伙伴。

    中国人的传统观念里，合伙生意最难做。我不这样认为，一个人好比一个圆形，两个不同的人就是两个不同的圆，世界上没有相同的两个人，所以所有的圆都不会重合。不重合的两个圆永远比一个圆面积要大。但是这一切都有一个前提，就是两个圆要在一个平面上，这个平面就是互补、操守、淡薄功利、宽容和信任。

    选择合作伙伴要从两个方面考虑：一个是自己，看自己需不需要合作伙伴，需要什么样的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是对方具备的。第二是看对方，首先看对方有什么，是不是与自己互补；其次考察他是不是具备做生意的心理素质和承受能力，此外还要考察他的人品。如果上面的条件都具备，但是人品不好，也要放弃。即便迫不得已非要和这样的人打交道，那也只能抱着利用的心态（当然要双赢），而不是合作甚至合伙。不要在人品差的人面前讲什么合作或者合伙。这种人永远不会懂得什么是合作。

    其中，看对方是不是有做生意的心理素质总被很多人忽略。其实这一条很重要。做生意是要讲心理素质的，就是说看他能不能赔得起，这包括金钱、声誉、时间、血汗、家庭甚至生命。他如果赔不起，你和他玩个什么劲。

    在选择人品上，总有人说：“尺有所短，寸有所长，用小人也可以用他的长处嘛。”其实谈优缺点首先要讲类别，同一类别的事物才可以一较短长。小人（人品不好的人）根本不在尺寸之列，哪里谈得上什么短长！

    人是很复杂的，很难在短时间内了解清楚。看他周围的朋友也很关键。他最好的朋友如果操守好，守作人的规矩，都是翩翩君子，那一般他也错不了。如果他的好朋友都是偷鸡摸狗，不守信用，沉湎声色的，那他一般也好不到哪儿去。对于这样的人，古人早已经给了答案：敬而远之！

    生命太短暂了，根本不值得在那些烦恼上浪费时光。所以，你要小心选择你的合作伙伴。沃伦?巴菲特说过：“我所投资的人，必须同时具备3种素质：诚实、智慧和。如果他不是个诚实正直的人，拥有再多的能力也没用。”

    如何提前得知你的伙伴或被投资者是易合作的人还是个定时炸弹呢？有人总结出6个要点以共分飨：

    1．他的联系方式是否公开，反映是否迅速，思想是否有预见性或者是根本对你的消息没有任何反映（直接过滤掉你的消息）

    一个优秀合作者的联系方式总是向投资者公开的，而且他们会及时为投资者提供消息，不管好的坏的。他们也会敢于为那些失败的决策承担责任，并可以提前识别那些反映冷漠的家伙。不负责的人则会过滤掉你的信息而跟着银行家走，对于坏消息他们总是在不得不说的情况下才拐着弯通知你；他们还会漠视团队其他人的反馈意见，还不时进行恐吓：“你这样做到底为了我们团队还是有其他什么目的？”，尽管此时彼此都心知肚明，到底谁才最虚伪最不坦率。

    2．他们是否乐于帮助别人还是他们总是索取者</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。