第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（4）

    情谊才是最为重要的东西，有了它你才能够左右逢源。求人帮忙是被动的，事成之后谢恩是主动的。如果你让别人觉得你会办事，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用你自己开口。事后谢恩是人情关系中最为精明的一招。

    四、朋友虽然重要，机密却须守口如瓶

    能保守秘密是一个人成熟的标志，迫不及待地要泄露秘密是不成熟的表现。不仅如此，如果有人说：“对不起，我不能告诉你。”而你此时仍然表示尊重对方，这也是成熟的标志。

    你能保守秘密吗？我不是说震惊世界的重大机密，而是说你几乎每天都能听到的小秘密。或许是你的好朋友向你吐露，他正在考虑换个工作；也许是朋友向你倾诉她和丈夫之间的婚姻问题；也可能是老板向你透露公司将要迁往其他地方。你是如何处理这些消息的呢？

    坦白地说，人人都喜欢秘密。我们喜欢听到秘密，不幸的是，我们也喜欢泄露秘密。一旦有人说：“告诉你一个秘密。”所有的人都会竖起耳朵来。相反地，如果有人说：“对不起，我答应别人绝不泄露这个秘密。”你的反应如何呢？坦白地说，大多数人都会为此恼羞成怒。

    知道秘密的人就好像形成了一个圈，我们无法容忍自己被排除在圈外，所以我们总是在不断地打听，引诱别人透露秘密——不用告诉我这事情的全部，只告诉我一点点。我们善于死缠烂打，直到别人坦白交代为止。其实我们都知道，总有一天秘密会被别人泄露。所以，一些人喜欢每次只透露一些内部消息的花边新闻；而有些人，虽然不会告诉你全部秘密，但也会给你暗示，让你自己猜出来。

    对于保密问题，这里有一个简单的运用原则。那就是，如果你答应保守秘密，就不要违背承诺；如果你不打算保守秘密，就不要轻易承诺。也许有人会反对这个原则，因为有时候，为了秘密中有关人员的利益，而不得不将秘密公开。这种情况的确可能会发生，但并不像我们想象的那么常见。

    对于风云变幻的商界来说，保密的重要性就更大了。一点小小的不慎泄露就可能造成商业战局的颠覆甚至是企业的破产。

    日本人1968年才决定生产发展摩托车，因为缺乏技术和人才，就派出了200多名工程技术人员，到世界各地搜集情报。每到一个工厂，就向厂主说，日本要生产摩托车，想请贵厂设计并订购产品。不过请你们介绍一下自己设备的优点，让我们看看车间和实验室等设备，最好把样品给我们发到日本，以便说服上司做出同贵厂合作的决定。这些厂商听了十分高兴，就毫无保留地将先进技术和新样品提供给了日本人。就这样，日本人仅用一年的时间，就走访了全球80多家摩托车厂，弄回100多辆样车。经过解剖研究，重新进行设计，建立了自己的新厂，于1972年就生产出质量优越的摩托车。等外国那些工厂醒悟过来，为时已晚追悔莫及。

    还有一个日本人，为了窃取丹麦一家啤酒厂的生产技术，卧薪尝胆前往该厂看大门，用了三年的时间，把整套酿酒工艺和资料全部弄到手，然后不辞而别，回到日本后很快开了一家大啤酒厂。

    《孙子兵法》把用间谍和反间谍当作胜敌的法宝，可以说日本人将“用间”发挥到了极致，美国硅谷的“反间”也很成功。我国企业界必须培育这方面意识，向日本人和美国人学习，严守科技和商业秘密，不能将自己辛苦得来的成果无意泄露出去。即便是需要向外透露，也要选择地域对象，讲究等价交易，不可无限、也不能不计成本地将秘密让人白看白学。想一想，如果世界上的硅谷不是美国一个，而是成百上千，那么硅谷能有今天这样的光芒万丈吗？

    五、注重人品，学会选择合作伙伴

    我们说做生意需要有一个好的合伙人，这个生意伙伴的选择可能是你成功与否的一个重要法宝。这个合伙人很有可能帮助你完成梦想，也很有可能把你的人生逼进失败的边缘。

    有这样一个故事：

    几年前，32岁的丘晓从美国归来，整天游走在互联网业界，寻觅着商业机会和创业伙伴。

    一开始，他将目光锁定在一些比较大且已成型的互联网公司，但一个偶然的机会，使丘晓在北京四合院里找到他第一个创业伙伴。

    “有一个没有上过大学的高人，你应该去见见。”在一个朋友的介绍下，丘晓在北京南池子附近的一处四合院里与张成“一见钟情”。

    丘晓回忆，当时的四合院其实就是一个大杂院，进去后找不到一点it创业者居所的感觉，但是经过一番品茶论道后，丘晓感觉张成是一个非常了解本土市场，对中国互联网草根用户理解非常深刻的人。没在国外读过书，甚至没有受过高等教育，但他对中国互联网市场形势以及用户需求的深刻了解却令丘晓震惊。

    那天，他们谈得很投缘，“海龟”和“土鳖”产生了化学反应。于是，又连续约了两天的彻夜长谈，两人聊到第三天时，张成建议丘晓不用再去已经成型的公司中寻找机会了，并且当场对这类公司的优劣势作了分析。丘晓心动了，决定和张成一起创业。

    丘晓承认，一般选择创业伙伴需要花很长时间考察对方，但是他和张成只接触三天就决定了。对于那一刻的丘晓来说，感觉比理性判断更加有参考价值。</p>

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