第七章 借力成事，不做“孤胆英雄”（3）

    在现实生活中，我们不仅和熟人打交道，很多时候还得和陌生人交往。于是，求人办事常常要闯入陌生人的领地，而且要能迅速地打开局面，所以必须要寻求理想的突破口，通过各种方式的，情感上的交流和沟通，让对方感受到你的善意和合作的决心。

    聪明的人都知道最讨母亲欢心的人莫过于赞扬她孩子聪明的人。所以，一个善于交际的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，现代办事也可以借鉴一下这种方法，比如说，孩子是父母的心头肉，聪明的人应该利用孩子在交际过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反而迎刃而解。

    华盛顿某大银行的迈克逊奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧迈克逊认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，迈克逊便亲自登门拜访。

    当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：

    “很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”

    “我那12岁的儿子正在收集邮票。”董事长不好意思地向迈克逊解释。

    接着迈克逊便开门见山地说明来意。可是董事长却含糊其辞，一直不愿作正面回答。迈克逊见此情景，只好离去，没得到一点儿收获。

    不久，迈克逊突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时也联想到他服务的银行国外科，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。

    第二天下午，迈克逊又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎他。迈克逊把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定会高兴得不得了。啊！多有价值！”

    董事长和迈克逊谈了40分钟有关集邮的事情，又让迈克逊看他儿子的照片。一会儿，没等迈克逊开口，他就自动说出了迈克逊要知道的内幕消息，足足说了一个钟头。他不但把所知道的消息都告诉了迈克逊，又召来部下询问，还打电话请教朋友。迈克逊没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

    其实，再强硬、再铁石心肠的人，只要你能找到打动其感情的方法就好办事了。毕竟，人心都是肉长的，你的话如能让他的心窝子热乎乎的，求人办事就会变成别人主动为你办事。

    很多人经常犯一个错误，用人之前好话说尽，事成后，半句问候也不言。让人觉得世态炎凉，伤透了被求者的心，让他以后对登门相求者，不肯轻易应诺。因此求人办了事之后，即便你事先送了礼，也别忘了再道声谢，温暖一下他的心，这是结尾处最圆满的一笔。如果事前卑躬屈膝，事后旁若无人，将会堵死你以后的路。

    每个人都应该感谢为你办事的人。事成后，找个适当的机会向为你提供帮助的人表达一声谢意。这种做法，会让当事人非常受用。

    佛经上说的“佛法无边，不度无缘之人”，大概就是这个意思。缘，是你自己去交结：天上不会掉馅饼，神佛也不会乱结缘。所以说，事成后登门致谢，不是无关紧要的一环，它对你的好处，是不言而喻的。

    登门道谢时，你不必拿着厚“礼”去，因为它毕竟不同于有事相求。你只要多送别人几顶“高帽子”，多说几句感谢的话，温暖一下他的心就够了。

    向他人表示谢意时，你可以这样做：开门见山地表示谢意，“那件事多亏了你从中帮忙，如今都办成了，我特意感谢您来啦！”一句话，让对方心中阳光灿烂，话题由此发挥。少了丝功利，多了份悠闲，彼此更容易沟通。你还可以这么说，“您看，上次让您帮忙，没少麻烦您，如今事情办得差不多了，我心里却总觉得过意不去。这不，今天过来跟您坐一坐，聊一聊……”相信，听了你的话，他的心会很快被你捕获。

    在与人交往时，话怎么好听就怎么说，事怎样得体怎样做。成功后的相处更能拉近彼此的距离。说不定，你还常有意外收获。被求者感动之余，有时会不用你相求，主动为你解决困难。你已经赢得他的信任，成为他的朋友。

    事成之后去感谢为你办事的人时，一定要牢记败不馁、胜不骄的做人原则。你要明白的是，你是去登门表示谢意，不是去炫耀自己，找心理平衡。炫耀是一种非常错误的做法，那是万万要不得的。这样做的话，你去叩100扇门，也会让你堵死100扇——你的恶名传出，原来本可以为你打开的门，也悄然关闭。

    求人办事成功后，你要懂得收敛住自己的得意自满，老是把自己的位置摆得很高，跌下来会摔得更惨。把自己的起点定低些，把终点定远些，这是最好的方式。

    有个成语叫“画龙点睛”，讲的是画龙的时候，最后才点眼睛，因为眼睛画好了，龙才会栩栩如生。如果点不好，那就是败笔，整条龙就没有生气。同样，事情办成功后向援助者表示谢意是你整篇文章的最后一笔。好话说了很多，这几句也别太在乎。“过河不拆桥”、“卸磨不杀驴”，这才是求人办事之道。

    千万别认为所谓的“人情”便是你送我一瓶酒，我给你几块钱。你帮了我的忙，我给你说了好话送了重礼。如同借债还钱，彼此两不相欠。

    逢年过节，打个电话，发个短信问候一声，或者寄去一张小小的卡片，捎去一份浓浓的情义，让帮助过你的人对你产生特殊的感情。如果日后万一有事相求，也不会如同狗咬刺猬无从下口。人情是财富，人际关系的最基本的目的和技巧就是结人情，有人缘。</p>

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