第六章 游刃有余，掌握技巧汇集良好人脉（6）

    换做自己，也是如此。当你对别人绷着一张苦瓜脸、摆出一副冷面孔时，你实际上就无意识地向对方发出拒人于千里之外的信息，无论你打扮再高贵、华美，都始终只是装饰而已。但当你向别人报以微笑时，你就巧妙地传达了这样一种信息——你是易于接近的，对方会理解你的意思而更加的喜欢你。就算你穿的是破旧的衣衫，别人也不会将注意点放在那里，因为，微笑有着如此的魅力。所以如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对待别人。

    微笑要发自内心，那种不诚意的微笑，那种机械的、敷衍的“皮笑肉不笑”的笑容，是为人们所憎恨、讨厌的，是一眼就能看穿的。就像是为什么人们那么喜欢狗，我相信也是基于同样的原因。你看它们是那么地喜欢和我们亲近，当它们看到我们时，那欢跳雀跃的样子完全是出于自然的高兴。

    也许你会问，自己笑不出来？那怎么办？有件事，你不妨可以试一试！那就是强迫自己微笑，如果你单独一人的时候，或者吹吹口哨，或者哼一支小曲，总之尽量让自己高兴起来，就好像你真的很快乐一样，那就能使你快乐。这样做其实是有一定的道理的。哈佛大学一位已故的贾姆士教授就对此做出了解释，他说：“行动该是追随着一个人自己的感受而后作出的反应……可是事实上，行动和感受几乎是平行的。所以你需要快乐（的感受）时，可以（先用行动）强迫自己快乐起来。”

    是的，就是这样。所以，如果你希望人们都喜欢你，如果你想在自己的圈子中吸引更多的人，就请记住这个简捷的方法——微笑！

    四、在圈子中“照顾”点对方

    如果别人问你：“你有没有朋友？”一定有很多人答不上来，即使能够回答得出来，大致也都是学生时代的同学或办公室里合得来的同事，所想出来的不过几个人而已。这些人虽然也可直接结为朋友，但是严格讲起来，朋友的关系范围应更广，基础更深才行。

    张先生已经在长沙工作了6年。张先生的这6年，用匆匆而过来形容毫不为过，不光是工作的内容，也包括上司和同事。张先生6年里没有换过老板，一直在一家私营安防设备公司做销售，而6年前，是安防系统销售在长沙刚刚起步的时候，公司的销售额不太稳定，便也造就了一批批来学学经验就走的员工。张先生的职业个性喜欢安定，所以他能坚持到现在，也俨然成了元老级人物了。但是，往往还没和新同事混熟，那些面孔便不再每天八点半出现在公司里，太多的人事流动，使他接触了各种各样的脾气、性格、爱好、习惯的人。现在的他，对待新同事已不再是6年前的那样热情和关注，多半是抱着“坚持下来再说”的态度。6年中，张先生对业务的经验已经能使他的业绩稳定在较高水平，职位也慢慢提到了销售部经理，但上次升职，已经是3年前的事了，最近一位比自己资历低的同事晋升销售总监才突然敲醒他，已经是朋友的老板在和他的交流中直言不讳提到：不是你工作能力不行，而是你处事的风格不适合这个职位……

    处事风格，张先生自己也开始慢慢发觉了自己多年来的变化，因为工作和销售相关，所以有的时候为了利益，他只会站在自己的立场上考虑问题，不知不觉中，变成了一个只重利不重义的人。时间久了，一些朋友慢慢疏远了，而失去了人脉的张先生也慢慢走到了生意的“天涯海角”。</p>

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