第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（6）

    在任何圈子中，如果你想把自己“推销”出去，首先要做到让别人愉快地接受你。你在向客户推销自己公司的产品时，首先是能否把自己推销出去。只有让别人首先能愉快地接受你，才有机会来推销自己，但要注意五个问题：

    1．推荐自己应以对方为导向

    在推荐自己的时候，注重的应该是对方的需要和感受，并根据他们的需要和感受说服对方，被对方接受。

    2．推荐自己要有自己的特色

    推荐自己必须先从引起别人注意开始，如果别人不在意你的存在，那就谈不上推荐自己。那么，如何引起别人的注意呢？关键是要有自己的特色。这里所谓特色，并非什么文凭而是你有什么与众不同的特色。

    3．推荐自己要善于面对面

    人们通过面谈可以取得推荐自己、说服对方、达成协议、交流信息、消除误会等功效。面对面推荐自己时，应注意和遵守下面法则：依据面谈的对象、内容做好准备工作；语言表达自如，要大胆说话，克服心理障碍；掌握适当的时机，包括摸清情况、观察表情、分析心理、随机应变等。

    4．推荐自己要有灵活的指向

    人有百号，各有所好。假如你尽管针对对方的需要和感受仍说服不了对方，没能被对方所接受，你应该重新考虑自己的选择。

    5．推荐自己要注意控制情绪

    人的情绪有振奋、平静和低潮等三种表现。在推荐自己的过程中，善于控制自己的情绪，是一个人自我形象的重要表现方面。情绪无常，很容易给人留下不好的印象。为了控制自己开始亢奋的情绪，美国心理学家尤利斯提出了3条有趣的忠告：低声、慢语、插胸。

    如果你想要有效地推销自己，你就必须增加自己曝光的频率，让别人可以有机会认识你。你可以多参加emba、各种兴趣协会等团体，即使像公司内部的工会、旅游团、健身俱乐部等团体，也都是把自己推销给别人的途径，是一个可以建立自己形象的机会。尤其，现在通过网络交友、网络读书会、网络论坛、msn互动、甚至于通过建立微薄，随时在网络上抒发自己的想法，让自己的人脉网络快速扩充，因此只要多用点心，想交朋友并不难。

    五、人情并非“一次性”，今天出血明天就会还回来

    生活中有许多人抱着“有事有人，无事无人”的态度，把朋友当作受伤后的拐杖，复原后就扔掉。以这种态度做人一定会被更多的人抛弃，没人愿意再帮忙；这种人想去施恩，大概也没人愿意领受他的情。

    小王有一个高中三年的同学小谢，他们是十分要好的朋友。他们后来进入了同一所大学，刚开学，小谢就主动当了班级干部。有人说：地位高了，人就会变。果然，自从小谢上任后，见到小王，有时干脆装作没看见。日子久了，他们的关系慢慢就疏远了，但小谢有时也突然向小王寻求帮助。出于朋友一场，小王总是尽心尽力地帮他。可事后，小谢的老毛病又犯了，事情过后就干脆不理小王。时间长了，小王就有种被小谢利用的感觉，却无奈于心太软。小王的其他朋友劝他放弃这份友情，纷纷说小谢这种人不值得交。但当小王终于下决心与小谢绝交时，小谢却伤心地流下泪，他说了一句让小王惊讶的话：“我除了你没有一个朋友啊！”

    这个故事告诉我们——不要以为朋友就是你送我一包烟，我给你几块钱，就像借债还钱，概不赊欠。一味地要求别人的帮忙，而在别人有难时袖手旁观，必然不会得到长久的情谊。</p>

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