第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（5）

    跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全去套公式。简单说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方越痛快，就越可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。

    四、适时将自己“推销”给朋友们

    任何东西，只有找到买主才能够卖出去。你自己也是一样的，当你把自己推销给朋友时也不例外。所以你要先站在买者的位置，试问自己：有人愿意买我吗？

    晓楠和柯柯是我的大学同学，她们两人求学时都是当时学校的“风云人物”，因为两人长得漂亮，能力也很出众。

    晓楠是位很务实的女性，毕业后她进入一家大公司，在大城市打拼几年后，动了“结婚”的念头。随后，晓楠马上就确立了自己找老公的标准：硕士学位以上，学有专精，最好是专业人士，如大学教授、医生或是法官。为人老实，拥有正职，不需要家财万贯。晓楠认为嫁到太有钱的家庭，反而要花很多心思在家族的内部争斗上，而且这种家庭的男人都很花心。所以，还不如找个身家清白，又学有一技之长的男性，两人共组家庭，一起为未来奋斗。

    目标确立后，晓楠马上运用哈佛商学院所教导的营销策略，为自己铺下“天罗地网”来寻找与她有缘的真命天子，她为自己拟订了实际的“相亲计划”：找来10个最有人脉的长辈与朋友为她介绍对象，并且大方地告诉周围的朋友：“我正在寻找对象！”

    接下来，晓楠动员了海内外各行各业的亲朋好友介绍男朋友，在一年半的时间内，她一共相亲了158次。这真是一个非常惊人的数字，因为她平均每三四天就要相亲一次，最高纪录是一天赶场相亲5位之多。

    后来，晓楠果然认识了一位拥有博士学位，在学校教书的男朋友。两人兴趣相同，话题又多，非常投缘。不到半年的时间，晓楠就嫁了，现在已经做了妈妈。谈起当年的“人脉相亲学”，晓楠还是非常自豪，虽然过程很辛苦，但总算是实现了自己的人生计划。

    至于珂珂，可就没那么幸运了，到目前为止，她还是一位非常“想婚”的“单身”。除了“缘分”这种难以控制的因素之外，最主要的原因，还是她完全没有“营销自己”的意愿，每天就是上班、下班，假日也不愿意主动参加活动结交朋友，也不请身边的好朋友帮忙留意好对象，加上很多同年龄的男性多半宁愿娶更年轻的女性。就这样，日子一天一天过去，她整天就是孤单地过日子，每天免不了自怨自艾，但就是不愿意走出去结识心仪的对象。

    在你的社交圈、工作圈、生活圈中，你是懂得推销自己的人吗？你能为自己打造出独特的个人形象，让人不由得想到你吗？为了打造出能随心所欲为自己所用的人脉圈，你除了需要认识很多人之外，也必须让很多人认识你，甚至心仪于你所打造出的个人形象。事实上，不管你是想在人生的路上找工作，还是找对象、交朋友，首先你必须懂得如何推销自己。

    要建立人脉，“勤快”两字是秘诀，如果你只是坐在家中，怎么可能让自己被看见，别人又怎么可能认识你，对你产生好印象呢？晓楠和珂珂的学历与外貌都属上选，但却因为两人对于打理人脉的看法不同，而得到截然不同的结果。

    事实上，推销自己，并不是把自己物化，而是要让更多的人知道你的存在，了解你的优点及特别，进而知道你的独特性，甚至能因此成为彼此的人脉资源。一个关于“职场上最有效的求职途径调查”中，熟人介绍还是被列为第二大有效方法。想想看，如果各行各业都有你的熟人在，那么，你成功的概率是不是比一般人要高一些呢？</p>

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