第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（6）

    放眼天下成功人士，他们在奋斗的过程中，都曾得到过“高含金量”朋友的支持，正因如此，他们才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。对于一个渴望成功的人来说，“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。把握你生命中的“贵人”，积累人脉的目的无非希望自己在关键时刻得到帮助。能助我们一臂之力的人，我们称之为贵人。虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但是，他存在于我们生命的每个阶段，等着我们去发现和挖掘。那么，如何寻找你生命中的贵人呢？

    要做一个积极参与的人，而非旁观者。能够对你有所帮助的人即“贵人”不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心去寻找，需要你积极主动地投入和参与。

    与关键人物攀交情虽然好处多多，但要注意的问题也有很多，以下五点就是你必须要注意的。

    1．要了解和掌握关键人物的身世和社会关系网

    任何一位关键人物都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等，掌握了这些关系之后，鉴于直接与其建立关系多有不便，则可“曲线救国”、另辟蹊径，设法同一两位与这位关键人物关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量和他交往，使他碍于某些关系的面子不好拒绝，不能拒绝，不便拒绝。

    2．要委婉自然，牵动旧情

    与关键人物攀附关系不应生拉硬套，本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与他的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起关键人物的厌恶和鄙视。所以，与关键人物拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让他感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着他的旧情，甚至让他陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与关键人物的关系攀附到这份儿上，那么何愁他对你托办的事情袖手旁观呢？

    3．要讲究场合

    在众目睽睽之下是不便与关键人物攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，关键人物本人还会顾忌你，而旁观者更认为你是在有意巴结他。所以，在公开场合攀附关系不但对关键人物有碍，也对自己有失。与关键人物拉关系最好是在背后与他扯家常、聊闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在他情绪好而且还具有拉关系由头的时候，在类似这样的时间和场合里与关键人物套关系最容易切中他的心意，最容易令其买账。

    4．多考虑对方的感情

    让别人办事时，应该考虑对方的感情，看他是否乐意，心中有何想法，是否接受请求。因为人是感情动物，我们主观上讲逻辑道理，但不应该忽视感情这一点。如果想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情。正如保罗?帕卡所说：“在与人交往中讲感情比讲理性更能成功。”

    例如有个故事，说的是一位女士进一家鞋店买鞋。鞋店的一位男店员态度极好，不厌其烦地替她找合适的尺码，但都找不到。最后他说：“看来我找不到适合你的，你一只脚比另一只脚大。”那位女士很生气，站起来要走。鞋店经理听到两个人的对话，于是叫女士留步。男店员看着经理劝那女士再坐下来，没过多久一双鞋卖出去了。女士走后，那店员问经理：“你究竟用什么办法做成这笔生意的？刚才我说的话跟你的意思一样，可她很生气。”</p>

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