第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（3）

    在小镇上住了一段时间后，感到一无所获的洛克菲勒决定过几天就离开这个小镇了，在离开小镇之前他要特别感谢镇长给予他的关照。就在他准备向镇长告别的前几天，小镇迎来了连续几天的阴雨天气，洛克菲勒不得不继续留在这里，同时他也在心里咒骂着这该死的鬼天气。

    小雨时断时续，每当雨滴停止的时候，洛克菲勒都会走出旅馆大门——实际上洛克菲勒就住在杰克逊家的斜对面，看看镇长家门前那些经雨露滋润而倍加娇艳的花朵。这一天，当他走出旅馆大门的时候，他看到镇上来来往往的人们已经把镇长家门前的花圃践踏得不成样子了。

    洛克菲勒为此感到气愤不已，他真为镇长和这些花朵感到惋惜，于是他站在那里指责那些路人的行为。可是第二天，路人依旧踩踏镇长家门前的那片可怜的花朵。第三天，镇长拿着一袋煤渣和一把铁锹来到了泥泞的道路上，他用铁锹把袋子里的煤渣一点一点地铺到了路上。一开始洛克菲勒对镇长的行为感到不解，他不知道镇长为什么要替这些践踏自己家花圃的路人铺平道路。可是很快他就明白了镇长的苦心，原来有了铺好煤渣的道路，那些路人再也不用踩着花圃走过泥泞的道路了。

    洛克菲勒最后还是离开了这个小镇，不过他知道，自己再也不是一无所获地离开，他从从容容地踏上了追求梦想的道路。

    洛克菲勒的故事也许已经家喻户晓，但我们须要记住的是，他在谈到人脉圈中人与人之间的关系问题时曾说：“获取别人支持的能力也是一种可以购买的商品，正如糖或咖啡一样。我愿意支付酬金购买这种能力，它比世界上的任何别的东西都有用得多。”

    孟子曰：桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。这句话的意思就是说：上古的暴君桀和纣的统治之所以被推翻，是因为他们遭到了老百姓的反对，之所以遭到老百姓的反对，是因为他们失去了老百姓的拥戴。那么历代的君王，要想坐稳天下，就要想办法得到百姓的拥护。同理，在现代的职场、商场中，诚恳、宽容地对待同事、合作者、员工，也是获取财富的必由之路。

    那么，为什么“得人心”受到诸多成功人士如此的重视？这是因为没有任何一个人可以脱离社会而独自生存，也没有任何一种事业可以只靠孤军奋战而实现成功。所以能否更好地处理与他人之间的关系常常成为人们能否成功的决定性因素。所以，我们一定要树立这样的观念——无论我们处在一个什么样的圈子中，获得圈子里大多数人的好感和赞誉是一件对我们的事业至关重要的事情。

    三、人气旺比事业旺更重要

    人气旺，事业和生活才会旺，这也是现代的商家们能在激烈的市场竞争中运筹帷幄的看家本领，人气也正是构脉圈掌控力的一个重要部分。

    张岩是我的一个老乡，原来是搞建筑的个体包工头，通过几年的打拼，手里也存了一些钱。因为现在个体承包的工程越来越少，起早摸黑的日子也很辛苦，于是他在家乡省府的繁华地段盘下了两间门面房，改行做起了烟酒百货生意。当时，他和我说做这个生意既不辛苦，资金周转又快，并且利润也可观，比搞建筑赚那个辛苦钱肯定强多了。但事与愿违，通过一个多月的经营，生意不但没有日渐红火，反而越来越差。</p>

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