第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（2）

    人脉即人际关系、人际网络，体现人的人缘、社会关系。根据辞典里的说法，人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域。但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。而大多数人不知道的是，人脉只能说明你认识对方，对方也认识你；关系是人脉的升华，说明你已经领悟人际关系的重要，而人脉圈掌控力才是你需要掌握的终极技能。

    美国斯坦福大学研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，30%来自知识，70%来自这个人对所在行业圈子的掌控力，这个数据是否令你震惊？

    人脉就如同中国武侠小说里侠客的内功一般，需要刻苦修炼，一点一滴积累和提高，这个过程可能长达数年、十数年，甚至是一生。美国前总统西奥多?罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何掌控自己的人脉圈。”在美国，曾有人向2000多位雇主做过这样一个问卷调查：“请查阅贵公司最近解雇的三名员工的资料，然后回答：解雇的理由是什么。结果是：无论什么地区、无论什么行业的雇主，三分之二人的答复都是‘他们是因为与别人相处不来而被解雇的。’”

    获得人脉圈掌控力是每一个渴望成功的人都要认真面对的问题。我认为，缺乏诚信根基，则交往难以保持长久，而缺乏交往技巧，则难以彰显诚信的功用。所以，在诚信的基础上，我们与别人的交往还是需要讲究一些技巧，以便营造更加和谐的人际关系，锻炼出属于自己的人脉圈掌控力。

    二、得人气者得财气，得人心者得天下

    孟子曰：桀纣之失天下也，失其民也；失其民者，失其心也。得天下有道，得其民，斯得天下矣。这句话的意思就是说：上古的暴君桀和纣的统治之所以被推翻，是因为他们遭到了老百姓的反对，之所以遭到老百姓的反对，是因为他们失去了老百姓的拥戴。那么历代的君王，要想坐稳天下，就要想办法得到百姓的拥护。同理，在现代的职场、商场中，诚恳、宽容地对待同事、合作者、员工，也是获取财富的必由之路。

    洛克菲勒年轻的时候曾经一无所有，像当时许多年少无知的人一样，到处流浪，得过且过。不过，洛克菲勒怀有十分远大的理想，他期望自己有一天能够有一笔任由自己支配的巨大财富。

    带着这个伟大的梦想，洛克菲勒来到了距离家乡很远的一个偏僻小镇。在这个小镇上，他结识了镇长杰克逊先生。杰克逊先生已经年过五旬，一直以来都生活在这个虽不繁华但是却令自己备感亲切的小镇上。他担任这个小镇的镇长已经很多年了，但是镇上的人们却从来没有想到要选举新的镇长。

    的确，杰克逊实际上也是担任镇长的最佳人选，他性格开朗、为人热情，而且平易近人，更重要的是，他的心地十分善良。无论是当地人，还是来到这个小镇上的外乡人，只要与杰克逊有过一定的接触，他们就会深切地感受到杰克逊的热情和善良，同时也会受到感染。

    洛克菲勒住的小旅馆就离镇长杰克逊家不远。每当洛克菲勒站到旅馆旁的大门前向远方遥望时，他都会看到镇长家门口的那片长满各色鲜花的花圃。每次遇到洛克菲勒时，镇长都会停下忙碌的脚步问这个独在异乡的年轻人有什么需要帮忙的地方。当洛克菲勒需要一些生活用品时，热情的镇长夫人总是会十分高兴地给予帮助，而且镇长还会时不时地让女儿为洛克菲勒送去一些妻子做的可口点心。</p>

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