第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（1）

    第一章

    聚拢人气，打造属于自己圈子的掌控力

    在好莱坞流行着一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么( you know)。”在我看来，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调了一个事实：“拥有一个良好的人脉圈是一个人进入成功俱乐部的入场券。”

    一、每个人必须要明白的定理：人脉≠人脉圈掌控力

    人脉只能说明你认识对方，对方也认识你；关系是人脉的升华，说明你已经领悟人际关系的重要，而人脉圈掌控力才是你需要掌握的终极技能。

    在台湾证劵业，杨耀宇是一个对人脉圈掌控达到精微地步的人脉大王。他曾是统一投资顾问公司的副总，后来退出职场，在朋友的公司担任财务顾问，同时又是五家电子公司的董事。根据推算，他的身价应该有近亿元(台币)之高。那为什么他能从一名台湾南部北上打拼的乡下小孩，快速积累财富，成为威震业界的精英呢？

    “有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清，但最重要的是，我对它们十分熟悉，我知道什么时候可以找到什么人，什么情况下动用何种关系。”

    刘星是众多互联网创业者中的一个，在两年前就建了一个自己的个人网站，认识了不少朋友，这为他以后的事业提供很大的帮助。

    两年前，因为在媒体工作的缘故，刘星要做一个“老茶楼里有故事的人”的选题，这让刘星感到棘手。因为老茶楼本身就不好找，更何况还要找其中有故事的人。没有办法，他在自己的个人网站里发了一个“急寻老茶楼里有故事的人”的帖子。让刘星没有想到的是，不到一天的工夫，居然有很多人回帖告诉刘星，他们也在帮忙找，而且把他们自己的qq、msn的名字都改成了“急寻老茶楼里的有故事的人”。就这样，刘星要找人的消息通过朋友、朋友的朋友、朋友朋友的朋友一层层地在qq、msn上传递开去。两天之后，他还真找到了这样一个有故事的老人，然后很顺利地把那期选题完成了，并引起了不小的反响。这件事之后，刘星就萌生了一个想法：再建一个个人网站，把自己的朋友、自己朋友的朋友们都聚集在一起，大家多点对接，建立一个纵横交织的人脉网，以后大家有了什么事情，就会得到大家的及时帮助。想到做到，刘星把网站弄好，把朋友们组织起来，发现它对于人脉的拓展确实起到了不小的作用。网站里如果谁有个什么急事，只要在网站里说一下，十之能得到满意的答案。而且个人网站的作用不可小觑，它比qq、msn更有针对性，通过它可以把自己的朋友聚集起来，成为一个看不见的“聚会厅”。大家在里面互通有无、彼此帮助，建立起一个复杂但是有序的人脉网，使大家从中受到无穷的好处。而作为网站的创建者，刘星更是得到了最大的好处。

    成就大事业的很多商界人士都意识到了人际关系对一个人成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的威尔?h?史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”美国钢铁大王及成功学大师卡耐基经过长期研究得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占30％，而其余的70％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业或专业，学会处理人际关系，你就在成功路上走过了70％的路程。</p>

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