“说”出好人脉

    要能有效地说服别人，那可不是一件容易的事，但是，能够将对方说服，则不仅会让对方赞同你的观点，而且会让对方佩服你的能力和人品，拥有好人脉。说服成功的前提条件是，首先你本身要有说服别人的实力，然后你才能用各种技巧和方法去说服别人。

    1.欲擒故纵

    所谓欲擒故纵，就是先假装同意对方的看法，再诱导对方否定他自己的想法而同意你的观点。

    著名矿冶专家赫蒙从耶鲁大学毕业，又在德国弗赖堡修完硕士，具有十分丰富的矿冶知识。赫蒙毕业后，想到美国西部大矿主赫斯特的公司工作。

    赫斯特是一个脾气执拗、没有学历又不相信文凭的人。因此，他十分执拗地对赫蒙说：“我之所以不想用你，就是因为你曾经是弗赖堡的硕士，你的脑袋里装满了一大堆没用的理论。我可不需要什么文绉绉的工程师。”

    赫蒙说道：“倘若你答应不告诉我的父亲，我想告诉你一个秘密。”赫斯特就答应他了。赫蒙一本正经地说：“我在德国其实一点也没有学到什么，我是在那里白混了3年。”于是赫斯特笑嘻嘻地说道：“好！很好！明天就来上班吧！”

    赫蒙之所以能够轻易地说服一个非常固执的人，就是应用了这个“必要时不妨让步”的策略。对付反对意见的最好方法，乃是倾听对方的叙说，以表示你即使不能同意，但是你还是尊重对方的意见。在某些情形之下，你的策略还得更进一步：有些持反对意见的人必须在你稍做让步后才能说服他们。

    中国有句古话，“退一步海阔天空”。如果退一步能换来最后的成功，那也没有必要固执地坚守自己的那一步而不肯退让。

    2.换位思考

    在说服别人的时候，你如果能够设身处地地替对方考虑，将会收到出人意料的效果。

    有一位农夫使尽力气想把还未断奶的小牛赶进牛栏里。可是，小牛的脚就好像是被钉牢在地上一样，丝毫不为所动。农夫的太太正好出来看见了，她不慌不忙地把自己的食指放入小牛嘴里让它，很容易就把小牛牵进栏里了。

    农夫的太太就是站在小牛的立场上替它考虑，她知道小牛现在需要什么。用这样的方法，就是大象我们也可以使它移动。若对于有感情的人，就更容易了。

    有位人际关系专家说：“为了让自己成为受人欢迎的人，我们必须培养一种‘设身处地’的能力，也就是抛开自己的立场置身于对方立场进行思考的能力。”

    汽车大王亨利?福特说：“如果有所谓成功的秘诀，那必定就是指要能了解别人的立场。我们除了站在自己立场考虑之外，也必须站在别人的处境思考问题。”

    因此，在你想要影响别人、让别人按照你的意思采取行动之前，你应该先反问自己：“如何做才能引起对方按照我们意思去做的动机？”

    在说服别人的过程中，你如果能设身处地为对方着想，别人就会认为你是真诚的，也会反过来考虑一下你的立场。这样，在不知不觉中，你们在感情上取得了共鸣，对方自然也就能够接受你的意见。

    3.利用好奇心

    吊一下他人的胃口，也是一种行之有效的说服方法。人人都有好奇心，在你满足了他人好奇心的同时，对方也自然会接受你的意见。

    电话机的发明人贝尔有一次出门去筹款，他来到一个富商希巴特先生的家里，希望他能够对于自己正在进行的新发明投注一点资金。

    他预先就布置好了一个“陷阱”。

    当时贝尔坐在富商的家中，看到一架钢琴，就走过去，弹了起来。忽然他停了下来，向希巴特说：“你可知道，如果我把这脚板踏下去，向这钢琴发出一个声音，这钢琴便也会复发出这声音来。”

    希巴特当然不懂这是什么道理，于是放下手中的书本，好奇地问贝尔是什么原因导致了这种现象。贝尔便借此详详细细对希巴特解释了和音与复音以及电话机的原理。这场谈话的结果是，希巴特心甘情愿地担负了贝尔的大部分实验经费。

    4.因人而异

    说服的方式有多种，但在说服时需区分说服对象的不同而运用。每个人都有自己独特的行事方式，你必须调整自己的说服方式，对不同的人区别对待。

    有一次，来自世界各国的贸易代表坐上豪华游轮，一面旅游，一面洽谈商务。

    没想到船开到了大海上时，竟然因为机件过热爆炸而使得船舱进水，缓缓下沉。

    船长要大副通知所有乘客，赶快穿上救生衣跳下水去。可是这些贸易代表不肯跳入漆黑冰冷的大海里。

    船长只好亲自来到客舱说服他们。他一个个将他们带到旁边说了几句话。没想到，船长说完之后，大家都乖乖地穿上救生衣跳入海里，等待救援。

    大副好奇地问他：“你是怎么说服他们的？”

    “噢！没什么，我只是顺着他们的心理去说。我对英国人说，跳水绝对有益健康，不用担心；对德国人说，这是船长的命令；对法国人说，跳到水里获救时会上电视，很出风头；对俄国人说，这是伟大革命的一刻；对美国人说，上船前我为他们保了高额保险。”

    在协调人际关系时，每个人都会面对一系列纷繁复杂的问题。如何从心灵上说服、打动别人，这就是人际沟通中一个极重要的技巧。而说服艺术正是一种对他人内心控制力的技巧，如果你能够使自己站在对方的角度，多尊重对方，增加自己的语言魅力，一定能够创造和谐的人际关系。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。