人际亲和力助你赢得好人脉

    永远把微笑挂在脸上，永远不说别人坏话，永远不发脾气，这样的人会让人觉得特别有亲和力。亲和力不是天生的，是一个人源自他的内心对所有事物的爱，有爱心的人总可以看到他的亲和力。

    英国女政治家玛格丽特?撒切尔夫人就是这样一个人。

    在大选来临之前，撒切尔夫人所在的保守党面临一个难题——如何制止颓势？撒切尔夫人的解决办法是令人信服的，她说：“我们只有一个办法，走出去，到选民中去。这样就会最终获胜。”

    保守党的工作人员经常认为，和撒切尔夫人在一起搞竞选很累。她在大街上东奔西跑，走家串户，一会儿在这家坐会儿，同房东交谈；一会儿又同那个握握手，或向坐着扶手椅的人问长问短；一会儿又到商店询问价格。大部分时间，她带着秘书黛安娜跑来跑去。午饭时，他们就到小酒店和新闻发言人罗伊?兰斯顿以及委员会的其他成员一起喝啤酒。然后，她又去握更多的手，参加集会作演说，接见更多相识过的人。这样，撒切尔夫人身体力行地赢得了越来越多的拥护者，为竞选打下了坚实的群众基础。

    亲和力是人际关系能力的综合体现。它一方面表现为主动控制人际交往，另一方面表现为被其他人所认可。

    亲和性强的人具有与人为善的心态。他不把人认定成丑恶的、讨厌的、难缠的，他认定人是善良的、有趣的、讲理的。这样，在与人交往时，他就会采取一种主动、友善、接近的态度。在他的感染下，对方也会采取相同的态度，双方在交往中都会感到愉快和满意。

    通常情况下，有亲和力的人在他人眼中有两个特点：有益，无害。有益是指能给人带来实际的利益或者心理上的舒适感；无害是指攻击性不强。也就是说，这样的人要有一些确实的优点，同时并不是完美无缺的，因为完美无缺的人会使他人产生距离感，减少亲和力。

    赞扬的作用永远都会胜过批评。要建立良好的人际关系，恰当的赞美是必不可少的。心理学家马斯洛认为，荣誉和成就感是人的高层次的需求。一个人具有某些长处或取得了某些成就，他需要得到社会的承认。如果你能以诚挚的敬意和真心实意的赞扬满足一个人的自我需求，那么任何一个人都可能会变得更令人愉快、更通情达理、更乐于协作。恰当地赞美别人，会给人以舒适感，所以在交往过程中，我们要学会发现对方的闪光点，学会恰到好处地赞美他人。

    每个人都愿意和亲和力强的人交往。如果某个人在与人交往中表现出傲慢、冷漠、拒人于千里之外，那么会使别人感到不快、别扭、受到侮辱，因而不愿意和他交往；如果某个人在和他人交往时表现出害羞、胆怯、缩手缩脚，那么，别人和他打交道时也会觉得不那么舒畅，虽然不会引起别人的厌恶，但也影响人际交往的质量，无法达到心灵的共鸣。

    “知人者智，自知者明”，知人固然不易，然而知己更难。一个亲和力很强的人对人对己都有很强的理解力和洞察力。他能够知道自己是一个怎样的人，知道自己的优点和缺点，对自己既不夸大，也不妄自菲薄；对别人能够体察入微，认识到每个人都会有自己的个性、爱好和禁忌，在与人交往时，不把别人看得过于高大，以至使自己害怕，同时又能尊重别人。

    一个人之所以表现出很强的亲和性，是因为他对自己、对别人具有很强的理解能力。培养自己良好的亲和力，是人生的一门必修课。</p>

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