让自己成为有价值的人

    想要有一个良好的人脉，去认识有“利用”价值的人是一种途径，但更重要的是打造自己，使自己成为一个有“利用”价值的人！

    当你足够优秀，当别人看到了你的价值，那么你就会被认可、被重视，领导会考虑提拔你，给你更大的平台去展示；他人会去接近你，期望你可以对他们有所帮助。相反地，若你一直平凡，一直不被人所发现，那么你的机会就很小了，你始终在从前的小范围活动，没有扩展更大、更广、更有用的交际圈。而其他人在此期间却把事业和人际都处理得相当好。同时，由于心理失衡，你很容易产生怨天尤人的消极情绪，总觉得什么都不够理想，总觉得自己被埋没了。其实，是你没有展示出自己的价值，所以你也没有得到应有的平台。

    一个人的被利用价值其实也决定了被他人需要的程度。一个人除了自己的岗位和专业方面满足客户(同事朋友)的需求以外，还要看看是否可以创造出客户(同事朋友)对自己的需求。举例说一个在理财岗位的大学毕业生，能否多了解一下某个大客户的家庭？如对这个大客户的正在上大学的儿子提供一些学业上和学业外的指导建议，客户自己做的话未必有同样的效果。要是客户的儿子总是有求于你，这个客户就要想办法留住你的心了。这是“在红海中发现蓝海”的方法。

    成为领域里的专家就是一种相对的不可替代的利用价值。一个大客户要做退休规划会找谁呢？第一个选择一定会去找领域内的专家，这是“花香蝶自来”。第二个选择可能专家不是那么容易找到的，那么他会选择一个知名度不是很高，但是却很让人信赖的理财师。很容易被忽略的是，信任和诚信也是不可替代的。因为人与人之间的信任关系需要一段时间来建立，而时间对任何人来讲都是稀缺的，越长的时间越稀缺。

    季羡林可谓是一位当之无愧的大作家，即使如他自谦是“作家票友”，那也称得上是德艺双馨的一流“票友”了。他非常反感“学术泰斗”、“一代宗师”、“学贯中西”之类的溢美之词，在《悼沈从文先生》一文中，他说“我是一个微不足道的人”。一个人面对赞誉能保持清醒与低调，确是难能可贵。

    找他写文章、写序、采访、题字的人，每天有好几拨。身边的工作人员，为了他的时间和健康，总是尽可能挡着。季羡林却说，人活着就是为了有用，我做研究写论文对人有用，跟别人谈话、为别人做事也是对别人有用，都是一样的。一日，北大一位退休的张老师来找季羡林为他的书写序。工作人员挡驾说季老不在，张老师只好悻悻离去。不料外边的“交涉”被屋里耳聪的季羡林听到了，不由分说，他从阳台来到屋外，向正在离去的张老师招呼道：“张老师，我在家，你进来吧。”张老师十分惊喜，工作人员却陷入尴尬。季老把张老师请进屋内接过张老师的书，爽快答应挤时间为其写序。

    “天生我材必有用”，每个人都有着独特的天赋和特点(甚至包括和别人胡侃的能力)，检视和发现自己的天赋和特长，将天赋和特长与为别人服务、满足别人需求很好地结合在一起，这就是获得更多财富的捷径。

    希望得到更多的人脉，需要问问自己：“我如何才能更好地帮助别人？”而不是“我能从别人身上得到什么好处？”迟早世界上的每一个人都会发现一个真理：给予和收获实际上是一回事。</p>

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