多多进行人情投资

    人脉圈里如何拉近你与他人的人际距离、建立牢固的人际关系是一门做人的智慧，也是一门交际的艺术。作为每一个“圈中人”，唯有不断提升自己，让自己去适应他人，才能越来越讨人喜欢，受人尊重，建立良好的人际关系。

    多一个朋友多一条路。要想人爱己，己须先爱人。就如同一个人为防不测，须养成“储蓄”的习惯一样，只有时刻不忘人情投资，才能为自己多储存些人情的债权。

    日本某企业的董事长手腕高人一筹，他平时善于储蓄人情，善于利用感情投资的人情效应为自己办成许多有助于企业发展的大事，为企业更快、更好地发展奠定了坚定的人脉基础。

    他长期承包那些大电器公司的工程，对这些公司的重要人物常施以小恩小惠。这位董事长的交际方式与一般企业家的交际方式的不同之处在于：他不仅奉承公司要人，对年轻的职员也殷勤款待。谁都知道，这位董事长并非无的放矢。

    事前，他总是想方设法将电器公司内部员工们的学历、人际关系、工作能力和业绩做一次全面的调查和了解，仔细揣摩此人在公司中的发展前途。如果认为这个人会有所作为，以后可能成为该公司的要员，现在不管他有多么年轻，职位多么卑微，他都会尽心款待。这位董事长这样做的目的，是为日后获得更多的利益做准备。

    这位董事长明白，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。他现在做的“亏本”生意，日后会利滚利地收回来。

    所以，当自己所看中的某位年轻职员晋升为主管时，他会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级餐馆用餐。年轻的科长很少去过这类场所，因此，对他的这种盛情款待自然倍加感动，心想：“从前从未给过这位董事长任何好处，并且现在也没有掌握重大交易决策权，这位董事长真是位大好人！”无形之中，这位年轻科长自然产生了感恩图报的意识。

    正在受宠若惊之际，这位董事长却说：“我们企业有今日，完全是靠你们的努力，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”这样说的用意，是不想让这位职员有太大的心理负担。

    这样，当有朝一日这些职员晋升至经理等要职时，还记着这位董事长的恩惠。因此在生意竞争十分激烈的时期，许多承包商倒闭的倒闭，破产的破产，而这位董事长的企业却仍旧生意兴隆，其原因是他平常善于储蓄人情的缘故。

    纵观这位董事长储蓄人情的手腕，确实不同于那些临时抱佛脚的人。那些人不注重平时人情的储蓄，到有用的时候才想到拉拢、收买，关系也仅仅限于物质上，办起事来自然会“量力而行”。这就体现出这位董事长不同凡响的交际手腕，这种变通意识可谓之长远，同时也揭示了运用人情效应的魔力，揭示出交友要有长远眼光，尽量少做临时抱佛脚的买卖，要注意有目标的长期感情投资。只有平时注意储蓄人情，到关键时刻才有“杀伤力”。

    人都是有感情的，人人都难逃脱一个“情”字。但要想获得别人的感情，首先自己要多付出。尽管在当今社会，由于生活节奏的加快，人与人之间的关系较之以前稍显淡漠，但是“人情生意”却从未间断过。要想办事顺利，就要提前准备筹划，为自己储备人情。

    储蓄好人情，平时就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难、最需要帮助的时候，给朋友一个人情，这样才能发挥人情的最佳效应，为自己建立起通达的人脉。

    世界上最能增值的投资就是人情投资。在日常生活中，有目标地进行长期感情投资，为自己建立起通达的人脉，然后适时适地运用人情效应，就能达到“天时地利人和”的美好境界。</p>

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