拓展人脉，把陌生人变成朋友

    有一句名言是这样的：“世界上没有陌生人，只有未结识的朋友。”

    任何深厚的友谊都是由陌生向成熟的阶段培养而建立的。可以说，学会和陌生人交往，既是提高个人社交能力的需要，也是结识新友、建立人脉的重要途径。

    大多数人都有不善于同陌生人打交道的习惯。比如，当我们赴一个规模较大的宴会的时候，大家都会有一种不约而同的想法，就是最好避免和陌生的人同席，因为和熟人同席就有说有笑，和陌生人就失去乐趣了。这种想法正是畏于交际的意识在作祟，正如走进网球场而不想练球一样可笑。

    其实，所有的朋友都是从陌生到认识再到一步步发展成为朋友的。就拿宴会来说，怎样与陌生人接触、认识并成为朋友呢？说起来太简单了，那就是交谈。在陌生人的宴会上主动与人谈话，通过互致问候、探讨共同关心的话题等方式自然就能说到一起。这样话匣子一打开，大家必然会你一言我一语。你作为其中的角色，这时便可乘机询问各自的情况，由此认识许多人，之后，再和大家进一步套近乎，就很容易使这些人成为自己的朋友。

    结交陌生人并非难事，而从陌生人发展而来的朋友则可能会成为你的贵人。

    在与陌生人的交往中，人们遇到的最多的问题通常是觉得“实在没有什么好说”。这时，你不妨采取以下做法。

    1.坦白说出你的感受

    例如你可能在晚餐会上对自己嘀咕：“我太害羞，与这种聚会格格不入。”或是刚好相反，你认为许多人讨厌这种聚会，但是自己却很喜欢。

    不管你怎么想，把你的感受向第一个似乎愿意洗耳恭听的人说出来，这个人可能就是你的知音。无论如何，坦白说出“我很害羞”或“我在这里一个人也不认识”，总比让自己显得拘谨、冷漠好得多。

    最健谈的人就是勇于坦白的人。这还有一个好处，如果你能坦诚相见，对方也会无拘束地向你吐露心声。

    2.与陌生人一起谈谈周围的环境

    如果你十分好奇，你自然会找到谈话题目。有一次，一个陌生人审视周围，然后打破沉默，开口说：“在鸡尾酒会上可以看到人生百态！”这就是一句很有趣的开场白。

    3.对陌生人提出问题

    许多难忘的谈话都是从一个问题开始的，比如问别人：“你每天的工作情况怎样？”通常人们都会热心回答。

    与陌生人交谈要积极寻找话题，但要注意，此时的话题不宜海阔天空，否则会给对方留下轻浮、不可信任的印象，从而影响交谈的进行；另外，要尽量多给对方说话的机会，让自己处在倾听的位置上，这对于彼此之间的交往将更加有利，打造亲和力，拉近和陌生人的距离。

    亲和力会让人萌发亲近的愿望，亲和力会使得陌生人也“一见如故”。人们总是喜爱与谦和、温良的人交往，而不会心甘情愿地将自己置于一个威严的人之下。

    就个人而言，亲和力加速了人的社会化进程，使人从诞生之日起就沉浸在关怀、爱护的亲情之中，一点一滴地受到熏染，得到强化与培养。亲和力有利于人的身心健康，减少心理障碍产生的几率。人们社交的范围越广，精神生活就越丰富，亲和力就越强，心理发展也就越平衡。亲和力是培养良好个性、求取知识、获得事业发展必不可少的重要条件，也是建立友谊、发展友谊的坚强动力。只要亲和的动机纯正，你就会赢得许多朋友，就会在人生的道路上一帆风顺。

    让陌生人亲近你的技巧有很多种，主要有以下几个方面。

    1.平易近人、轻松自如地同陌生人交往

    这就是说，在别人和你打交道的时候，不要让人有一种紧张感。有的人你很难同他打交道，很难接近，这往往是他在交往中难以克服的障碍。而一个平易近人的人就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围。和他在一起，你绝不会陷入尴尬的境地。而一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人，是难以融入一个集体之中的，他往往是一个桀骜不驯、不合群的怪物。你确实不知道该如何和他打交道，你也难以揣摩他的内心世界，不知道他会对你的言行作出怎样的反应。让人喜欢这样一个怪僻的人，确实不是一件很容易的事情。

    2.要体贴他人，替他人着想

    一个体贴别人的人，总会设身处地为别人着想，不让别人紧张、拘束，更不会让别人尴尬难堪。据说，莎士比亚就具有善解人意的美德。在和人交往的过程中，他宽容灵活，能根据交往对象的不同特点，随着时间、地点的变化进行应变。

    3.大方得体，不卑不亢

    总的来说，具备这种素质的人首先得具备开阔的胸襟。因为那些特别看重别人对自己的态度的人，那些害怕别人嫉妒自己的地位和名声的人，那些在生活中处于优势地位的人，是很少对别人失之以礼的，而且一般也不轻易对别人生气。

    4.要真正忠诚和具有爱心

    要想让别人亲近你，你必须具备一个最基本的品格，这就是要忠诚、正直和具有爱心。事实上，只要你具备了这一基本品格，你就具备了做人的基点。</p>

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