第十二章 创业秘籍：核心竞争力（4）

    在开拓新市场之前，要先了解该市场的情况以及同行在该地区的策略，然后制定出对该市场的战略。你要做的主要是了解同行，正所谓知己知彼，方能百战百胜。

    239.知识性创新的含义

    知识性创新是指那些既能引起社会及公众关注，又能为创新者带来财富的创新活动，其意义和影响积极而深远，是各类创新活动中的“超级明星”。人类历史上那些划时代的创新事件，大多属于知识性创新。这里所说的知识，并不局限于科学或技术的范围，还包括以知识为基础的社会创新。

    知识性创新往往引起划时代的革命，如迪塞尔发明的发动机，福特公司提出的“自动化”的概念，以及青霉素的发现，无一不深刻地改变了人类的生活，成就了一大批成功企业、成功人士。在当代，知识性创新的作用和意义更加重大，如计算机技术的发展，其每一步都体现了知识创新的巨大影响力，都会伴随一大批推动创新的“幸运儿”的诞生，成为巨大财富的拥有者。

    知识性创新的另一个突出特点是其高风险性。如计算机技术或生物技术，其高风险性对知识性创新者提出了更高的要求，他们不同于其他创新者，他们往往都会经历一段艰辛曲折和默默无闻，但风险越大，得到的回报可能也越高。其他的创新者只能获得财富，而知识性创新者，不但能得到财富的巨大回报，还有望得到社会地位的迅速提升。

    事实上，今天很多优秀企业的事例已经证明，那些在行业中脱颖而出的先行者们，大多都拥有极高的知识性创新能力。

    通过对知识性创新的认识和深入学习，青岛橡六公司成功研制出达到国际先进水平的煤矿用阻燃钢丝绳牵引输送带。青岛橡六公司在分析借鉴国内外相关先进技术的基础上，重新选择优化了各种阻燃剂及配合剂，成功解决了覆盖胶拉伸强度、磨耗性能等方面的关键技术，并成功研发出生产该产品所特需的骨架材料，其产品达到国际上最先进的bc730—89标准。

    重汽集团专用汽车公司为满足国内外市场的需求，将十四方搅拌车列入自主开发计划。吸收过去研发十二方搅拌车、改进型精品搅拌车的成功经验，新型搅拌车的设计和制造非常顺利，当年3月底就完成样车试制，之后又通过了一系列载重试验，性能十分优良。

    实施知识性创新，首先要提高创新素质,树立创新意识；其次应掌握创新理论和创新思维方法,应针对不同内容采取不同的创新策略,使企业能够符合创新的需求。

    240.转变观念，实现创新

    什么是观念？就是客观事物在人脑中留下的形象，即人类对于客观事物及其规律的认识，如法制观念、道德观念、价值观念等。对于企业来说，要转变的就是一种经营和管理的观念，一种可持续发展的观念。

    客观事物是在不断变化的，人的观念也要随之而变，唯有变，才能求得发展。在经济领域同样也是如此。

    企业直接面对市场，我们的观念必须适应市场的转变。以出租汽车公司来说，市场变化尤其大，经营成本每年大幅递增，行业和市场对出租汽车公司服务水平的要求越来越高；实行并购战略是明确的方向，必须走下去，但也面临着挑战；从内部管理上说，虽然总体表现处于上升态势，但市场满意度指数时高时低，并不稳定，要全面提升从业者的综合素质尚有很长的路要走。因此，如何针对市场的这些变化，及时转变市场竞争观念；如何适应全国战略的要求，转换我们在发展过程中，抓前期可行性研究，抓进行中的沟通、理解、磨合，在维护共同利益的前提下，求大同存小异的观念；如何在新的形势下掌握严格管理和有情服务的管理要求，是一个长期的、艰巨的任务，所有的管理者亟须转变观念。

    创新是发展的灵魂。什么叫创新？突破固有的模式、常规，用完全崭新的方法、完全崭新的思路去突破发展中的难题，这就是创新。

    观念的改革并没有改变事实，但却改变了事实的含义。所以，注意观念的变化非常重要，特别是一些看似“不切实际”的变化，即与传统不同的变化，往往会发现新的创新机会，这种机会是完全可以被开发利用的。正如某集团的一位资深成员所表述的那样：“把事情倒过来看，就知道机会在哪里了！”

    从20世纪60年代到现在，美国人的健康状况有了极大改善，身体健康指标在迅速上升。可奇怪的是，尽管美国社会物质生活丰富，但各种各样的忧虑仍笼罩着全美大地，人们对健康表现出极大的关注与担忧，这就是一种观念的转变。这种观念已经创造了许多创新机会，如由于人们出于健康原因和对天然食品的宠爱，使一位最初从山上采集草药制成调味品，包装后沿街叫卖的“花童”，蜕变为年销售额达数亿元的大公司老板。

    如果说观念的转变是我们开启一把锁的前提条件的话，那么思路的创新就是打开这把锁的钥匙。

    241.如何在产业结构中实现创新

    人类文明的演替与社会进步从来都是与产业结构的创新密切相连与互动的。传统产业结构（三次产业）是在强调对自然的索取以增加经济总量的历史条件下形成的，这种产业结构一方面推动着人类文明（农业文明与工业文明）的发展，另一方面又给人类的生存与发展带来诸多如资源与环境等危机。</p>

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