第十一章 营销：创业生死牌（9）

    网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了一倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。

    正确认识并有效地运用网络媒体进行宣传，会使企业及品牌运作上升到一个新的台阶，这就是网络媒体的力量及魅力所在。

    226.中小企业如何进行品牌营销

    品牌是一个很容易理解的简单词语，但却是一个听上去和看上去非常深奥的烦琐体系。如：摩托罗拉、诺基亚、奔驰、宝马、麦当劳、肯德基、ibm、sony、海尔、联想、美的，它们的声音和形象时常萦绕在我们的身边，它们似乎成为了我们了解品牌战略的实际诠释者。

    在品牌企划日益受到重视的今天，很多中小企业主对于时兴的品牌热词也同样跃跃欲试，但他们却疏于对系统品牌战略的真正了解，以及在真正了解后感到了这套体系的超前性并不适合企业本身，还有发现他们的单子并不受“知名”策划企业的重视，和一些宁愿采取保守策略的企业主一样，最后以“沾个边”、“做做看”、“适当做”的选择来实现企业形象与产品营销的推动。

    企业要想长远发展，一定要发展品牌。中小企业处于发展打拼阶段，在产品、服务同质化日益明显的信息时代，树立不一般的企业特质和系统的传播产品观念非常重要。

    品牌营销对于任何一家公司都很重要，无论是大型的也好，中小型的也罢。注重品牌营销是一个基础性工程，应该从企业成立那天做起。至于说大企业花大资金打造品牌，中小型企业自然不能学人家，要想成功打造自己的企业品牌，就得不断改进产品质量，不断创新产品特性，不断扩大产品销售区域。其实，消费者的口碑才是最好的宣传工具，只要你的产品被大众所接受，被大众所赞扬，被大众所青睐，企业品牌便自然而然地诞生了。中小型企业要始终坚持一个理念，那就是大部分大型企业也是从中小型做起的，著名品牌也是从无名品牌开始的。

    中小企业依托“品牌根据地”理论创建属于自己的领先品牌，占领全国市场，大致上可以分为3个阶段。

    （1）生存阶段

    中小企业应当集中资源建立一批较小区域（如地、市、州、盟）的“品牌根据地”，在“品牌根据地”区域率先成为领先品牌，获得市场竞争优势，积蓄资源，为下一步扩大“品牌根据地”作准备。

    （2）发展阶段

    中小企业应当致力于扩大根据地势力范围，促使原先较小区域的“品牌根据地”向外渗透，并通过周密的、系统的小区域营销战役，实现各个“品牌根据地”之间的连接，从而顺利建立较大区域的“品牌根据地”。

    （3）全国统一阶段

    中小企业应当利用此前的“品牌根据地”资源（发展模式、团队、资金），抓住契机，挖掘全国性资源（如重金投放央视媒体、举行全国性促销活动），发动全国战略，进行大反攻，建立全国范围内的“品牌根据地”，取得最终胜利，实现创建领先品牌的战略目标。

    以“谭木匠”的成长为例，梳子虽然普通，但作为人人必备的物品，具有很大的市场潜力。近年来，随着保健、防静电等功能要求的提出，木梳和牛角梳逐渐成为主流。梳子市场上的一些小品牌，都停留在最基本的顺发功能上，产品式样单一，品牌形象不突出，所以一直没有形成气候。在高端市场上，更是一片空白。这时，“谭木匠”横空出世，以差异化经营方式塑造了独特的品牌形象。谭木匠的品牌塑造与销售非常好地结合在一起，广告投入不多，但由于正确整合了一系列品牌塑造要素，获得了很高的品牌知名度，这在“梳子”这个行业内绝无仅有。“谭木匠”也成了中小企业低成本塑造品牌的典型案例。

    任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌传播和长期稳健的努力来建立起品牌美誉度。要坚信：大公司能做到的，小公司也能做到。

    227.幽默营销的技巧

    幽默的魅力是无穷的，作为一门艺术，经营也需要幽默。把幽默带进经营领域，形成幽默的经营艺术风格，在激烈的市场竞争中就会多一份获胜的希望和意外的惊喜。

    （1）招牌幽默

    招牌是店铺的标志，是经营品种、经营范围的概括反映。犹如一篇文章的题目，它是与众不同的特定标志。因此，招牌要讲究特色，越有特色，越能让顾客留下深刻的印象。一块好的招牌，不但可以给人以美的感受，而且还可以为店铺招徕顾客。天津的“狗不理”包子闻名全国，正是店名风趣幽默的缘故。

    （2）品名幽默

    商品命名的好坏与商品能否占领市场有密切关系。一种商品，有上乘的质量，又有一个过目不忘的名字，将使商品锦上添花，故在给商品命名时，若将适度的真实和畸变结合起来，会产生一种诙谐的效果。诸如日本“傻瓜相机”、芜湖“傻子瓜子”、北京“王麻子剪刀”、王致和“臭豆腐”等，也都是以风趣幽默、令人吃惊之名而播誉海内外。

    （3）包装幽默

    若抓住产品的特征，通过夸张、比喻和拟人等表现手法，精心设计出具有幽默效果的包装作品，一定会收到引人入胜、浪漫谐趣的艺术效果。

    （4）广告幽默

    广告如同精彩的小品，想要吸引观众，就必须在语言上下工夫，以幽默精短取胜。让消费者在幽默的气氛中领悟到“子丑寅卯”，让严肃的推销目的包容在轻松诙谐的喜剧气氛中。国内某计算机公司的广告仅用了4个字——“神机妙算”，其广告词简赅、精练，把中华古代文化与现代科技有机地揉合在一起，令人拍案叫绝。</p>

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