第十一章 营销：创业生死牌（8）

    （3）商业分类广告

    据统计，上网者查看分类广告与查看新闻的比例不相上下。分类广告是指按行业及目的等进行分类的各种广告信息，它具有针对性强、发布费用低、见效快、交互方便及站点覆盖广等优点。目前网上提供这种服务的站点层出不穷，较常见的有阿里巴巴、经贸信息网及市场商情网等。

    （4）电子杂志广告

    历年来世界各国的互联网应用调查都显示，电子邮件几乎永远是网络用户的首要应用项目，各类专业的邮件营销服务商已将服务深入到千家万户，他们正在以先进、严谨的服务内容及编辑风格创造着传媒业的奇迹，其拥有的上百万许可营销用户能使你的广告信息直达用户视野。

    （5）交换链接

    如果说“链接”是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么“交换链接”应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段。网站之间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站，这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实现信息互通、资源共享。

    26岁的蔡华是一个时尚饰品店的老板，她的店铺位于某市街区的边角上。这个26平米的小店铺看似不起眼，但业务却开展很好，生意也十分兴隆，一般人想不出其中的门道，但蔡华自有自己的经营之道。

    蔡华在大学里学的是电子商务，对网络营销有非常深的了解。在小店开张之前，她就开始搜集当地一些网站的信息，特别是一些论坛，对一些人气比较旺的，或有商业信息发布的论坛进行了解，并注册发帖，对一些商品进行评价等，久而久之，她就变成了论坛的常客，大家对她也较为认可。

    于是她就想拥有一个属于自己的饰品店，想着如何充分利用自己的优势来发展自己的业务。她想出了一招，就是把自己的店铺中的商品分成若干大类，每一类的商品中每天拿出一两种特价的商品在论坛上发布，这些特价商品低于市场上50%的价格，具有绝对的竞争力，因此吸引了一小部分的人进来观看。只要来了客户，蔡华就在原有优惠特价商品的基础上，宣传店铺中的其他产品，引导客户前来购买。于是，一种新的销售方式就产生了，低价吸引客户进门，进而进行扩展营销，市场就这样做大了。这一个小小的网络广告营销策略，成就了蔡华的老板梦。

    网络服务商为广告主办理广告业务执行广告计划，甚至参与离线市场促销活动，其作用颇类似于传统媒体的广告部门。

    225.网络营销的优势

    网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销的发展十分迅速，在现代市场经济中起到了越来越重要的作用。概括来说，网络营销具有以下3大方面的优势：

    （1）网络互动，沟通无限

    网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性。公司能够将单方面主动传播和实施变为在网络上与顾客互动的沟通和交流，使销售效果更加有效。比如，商场在网络上发布产品信息，发布网络广告宣传，顾客在任何一台能够上网的电脑面前即可咨询，实现互动沟通，在线完成销售交易。

    （2）快捷及时，降低成本

    众所周知，在市场营销中，如果我们采用面对面的销售策略，就可以大幅度减少销售成本，从而使产品在价格上更具有竞争力。而传统的营销方式要做到这一点就需要企业消耗大量的人、财、物力去构筑销售网点，网络营销在这方面就显示出它的优越性。在网上，用户与厂商是一对一的关系，网络营销采取的是面对面的销售，同时由于减少了营销中的环节，节约了时间，使得销售过程中的时间成本也大幅度降低，这样就使企业有效降低了销售成本，使产品具有强大的价格优势。

    网上的用户可以很方便地与厂商进行沟通，厂商可以免除邮寄样品、节省通信成本和人工成本。网络还为企业的新产品开发、服务等带来了方便和效率。网络信息传输速度非常快，即使是跨国的贸易，在网络上也仅需几分钟即可成交。消费者只需在家中的电脑上移动鼠标点击几下，在线支付等都可以进行，商店派人送货上门或者通过其他电子商务物流的方式运送货物，整个购物能够快捷及时地完成。

    （3）突破时空，更多机会

    网络与电视、广播、报纸一样是媒体，在网上做广告不但费用更低，而且它比其他媒体具有更快的发展速度和更为广阔的发展前景。消费者可以通过网络主动搜索促销信息，厂商也可以使广告更集中于目标顾客，这些都使得在网络上进行营销更具魅力。

    网络营销能够突破时间和空间的限制。比如，网上商店能够为顾客提供每天24小时的购物服务。没有时间的限制，这是一般传统销售做不到的。在传统方式下，由于地域、交通的制约，企业的商圈被局限在某一个范围内，而上网后面对的是所有网络用户，传统企业实现网络营销后其商圈可拓宽到全国甚至全球范围。

    因此，在网络时代的企业可以利用网络实现全球营销，展示企业形象、介绍企业产品、发布供求信息和寻找合作伙伴，还可以通过和客户作互动双向的访问进行产品测试和消费者调查，以期达到更好的营销效果。

    2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列——亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的不同环境，高速公路、乡间田野或其他不同场景。</p>

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