第八章 先求生存，后图发展（5）

    ⑤渠道合作：一个企业的产品放到另一个企业的渠道中进行销售。

    ⑥资源互换：一个企业用现有或空置的资源与另一个企业换取对方的资源。

    ⑦收购：一个企业收购另一个企业，或是其中的一个业务、品牌、产品线。

    ⑧融资：一个企业获取外来资金以求高速发展，对于投资方通过投资获得高额的回报。

    ⑨合伙：合伙的企业用各自不同的资源组合成一家新的企业。

    应该注意到，企业合作也存在一些问题，如果合作双方的意见未能达成一致，可能造成的损害比独家经营还要大。所以，在合作创业中应该遵循以下原则：

    ①不是一路人，不进一家门。

    ②己所不欲，勿施于人。

    ③自己吃点儿小亏，让他占点儿便宜。

    ④凡事勤立规矩，不要无章可循。

    ⑤亲兄弟，明算账。

    ⑥没有永远一致的意见，只有利益。

    因此，能否充分发挥企业合作的优势，一支专业的操作团队是关键，有了他们，以上的状况就可以大部分得以解决。一支专业的团队可以挖掘许多潜在的合作机会，并且高超的洽谈能力，可以在交谈中处于上风，还能尽量缩短时间。虽然这个团队需要增加企业在人员方面的费用，但相对于获得的收益而言也是值得的。

    几年来，志高空调之所以能够发展神速并坐上国内空调行业的第四把交椅，其中最重要的一步棋就是与韩国lg进行合作，成为韩国lg空调的其中一家配套生产企业。目前，志高空调全年生产空调280万台，其中韩国lg就占了120万台左右。

    志高空调的行政总裁李兴浩坦言志高空调成为韩国lg的合作伙伴后，企业的综合竞争力得以加强，一方面企业有了稳定的生产业务；另一方面也迫使企业的经营管理要与国际性的跨国公司接轨。此外，能够与跨国性的大企业合作本身就是企业实力的保证，因此，志高也更容易赢得其他合作伙伴以及客户的信任和支持。

    我们首先要为自己的企业制定目标，当我们的能力和水平都已经具备与那些大企业合作时，我们就能创造与之合作的机会。

    154.做好创业期间继续融资的准备

    因为企业在创立初期很难保证一定可以赢利，为了保证企业正常持续的发展，一定要做好继续融资的准备。在融资的过程中，我们一定要注意以下一些问题：

    （1）也许一些企业在创业初期取得了一定的成绩，但是在融资过程中，其他人仍然会对你的发展表示怀疑，这是人们的正常反应，因此需要正确对待。

    （2）一些企业通常会认为自己对所从事的业务非常清楚，但是你还要给予高度重视和充分准备，不仅要自己想，更重要的是让别人问，从而使自己考虑得更全面。

    （3）适时地放弃某些业务对企业来说很有必要，在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

    通常而言，中小企业继续融资的方式主要有以下11种：

    （1）综合授信。即银行对一些经营状况良好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。

    （2）信用担保贷款。目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。

    （3）买方贷款。如果企业的产品有可靠的销路，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。

    （4）项目开发贷款。某些银行对拥有成熟技能及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持。

    （5）出口创汇贷款。对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。

    （6）自然人担保贷款。2002年8月，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证3种方式。

    （7）个人委托贷款。某些银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。

    （8）无形资产担保贷款。依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为贷款质押物。

    （9）票据贴现融资。票据贴现融资，是指票据持有人将商业票据转让给银行，取得扣除贴现利息后的资金。

    （10）金融租赁。金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相分离为特征的新型融资方式。

    （11）典当融资。典当是以实物为抵押，以实物所有权转移的形式取得临时性贷款的一种融资方式。

    2003年3月，盛大网络与软银亚洲签订战略融资4000万美元的协议。当时盛大与其代理的《传奇》源代码提供商韩国actoz公司分道扬镳。处于困境中的盛大对于这4000万美元的用途非常明确：开发自主的角色扮演类游戏。正是有了这笔启动资金，2003年7月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》才得以问世，盛大网络才得以再次创造传奇。

    盛大网络于2004年6月在纳斯达克上市后，从11美元的发行价起步，最高曾达到45.40美元。以这个价格测算，软银亚洲持有的1350万股美国存托股票（ads）对应身价高达6亿美元，这已是初始投资的15倍。

    企业的继续融资不一定非要靠银行贷款，有时候换个思路拐个弯，很多看似很难的问题也能轻松解决了。</p>

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