第八章 先求生存，后图发展（4）

    有一个开关设备厂，是个集体开办的小型企业。在当时全国有6家制造电器控制设备的国营大厂，这6家大厂基本占领和控制了全国市场。但是它们却不生产数量少、规格杂的非标准电器设备，而有这种需求的客户跑遍全国也找不到制造厂家。还有，当时的大企业一般采用年度订货的办法，一些急用设备的用户一时也难以得到满足。了解到这一情况后，该厂以生产非标准电器控制设备作为本厂的服务方向，制定了“大厂遗漏我们拣，大厂缺的我们补，大厂不做的我们做”的经营方针，只要是客户需要，随来随做，不限规格和数量。因此，该开关设备厂获得了很大的成功，产品畅销全国。

    中小企业在市场竞争中，懂得合作的窍门比懂得竞争的技巧显得更为重要，中小企业基于资源优势互补的合作将大大增强企业的市场竞争力。

    152.政策支持对创业者至关重要

    创业是一个从无到有的过程，其中的艰辛不言而喻。很多创业者在创业起始阶段，经常面临着很多复杂棘手的难题。不过，办法总比问题多。在很多情况下，政策支持对创业者来说，会让困难迎刃而解，从而避免在创业的过程中走向失败。

    作为汶川身残志坚代表的李文斌从医学院毕业后，从1992年开始开办村镇诊所做医药推销，再到成为汶川中药材公司总经理。直到“5?12”大地震之后，他仍然兼任着汶川科伦医贸公司中心经理一职，负责着整个汶川医疗机构药品的配送。

    作为“首届青年创业大赛”冠军，李文斌的创业项目是金银花，通过科学养殖培育金银花来创业，因此他也被人们称为“金银花大王”。

    金银花作为中国名贵中药材之一，有抗衰老等功效，自古被誉为清热解毒的良药。按照李文斌的计划，2008年，本应该是一个好的开始。李文斌的金银花种植户又新增几个户，面积达千余亩。眼看着市场收购价格飙升到每公斤300～400元，他特地在汶川县城的门市部腾出了库房，准备迎接新一轮的收购。

    大地震中，李文斌在汶川县城的营业房垮塌，几十万药物被埋在废墟中，多位员工不幸遇难，其中有一位是他的亲妹妹。工厂、设备和资产，一切都在瞬间被摧毁。

    地震过去之后，李文斌和很多幸存的汶川人一样开始重建家园。除了一片金银花田奇迹般地被保存下来外，他还从废墟之中刨出完好密封在茶锅内的十多公斤金银花茶。

    为了能重建公司，李文斌希望寻找政策的扶持。经过不断的、积极的沟通，他得到了政府在资金上的扶持，同时也获得了中国青年创业国际计划的资助。

    中国青年创业国际计划是一个成立于2003年，由共青团中央、中华全国青年联合会、国家劳动社会保障部、中华全国工商业联合会等多家机构倡导发起，旨在帮助青年创业的教育性公益项目，通过动员社会各界特别是工商界的资源，为创业青年提供“一对一”的导师辅导以及“无利息、无抵押、免担保”的资金支持，引导青年进入工商网络，帮助青年成功创业，成就具有社会责任感的未来企业家。

    李文斌所报的金银花项目得到了8万元的贴息贷款担保作为启动资金和两位专业指导老师。成立了“中药材科技开发公司”后，他继续在当地推广金银花种植技术。当地农民一年花1000元左右购买种苗，可以得到公司给予免费技术支持，还可以在田间混栽其他经济作物和短杆植物，一年下来较好的收入能达到每亩1万元。汶川的气候适宜，周边有条件发展种植基地，李文斌准备未来在汶川、江油等地发展5000亩金银花田。

    通过几年的发展，李文斌不仅仅迅速为遇难员工提供了100多万的抚恤金，而且“中药材科技开发公司”也步入了新的阶段。

    政府支持创业和公益组织扶助创业对创业者至关重要。政府对于创业者不仅可以提供多方面的支持，包括资金和政策，而且还可以调整产业结构，支持创业者，支持社会创业。

    153.企业合作，创造价值

    在创立自己的企业之初，如果能够和已经获得成功的企业取得合作，这对于创业者无疑是选择了一条有利的捷径。与其他企业合作的好处有：一是可以分享他人取得的品牌优势，消费者对品牌的认同，可以极大地缩短投入时间；二是可以分享他人的经营方法，这对于一开始势单力薄的投资者确实是一条比较好的创业途径。

    一个房地产开发商，通过努力拿得地皮，找银行为他提供资金，让规划设计院帮他做设计，让建筑公司帮他建楼房，让代理公司帮他做销售，让广告公司帮他做宣传，让物业公司帮他管理物业，甚至连公司的品牌和发展策略也让咨询公司给做了，最后他自己几乎什么都不用干，而获利最多的却是他。也许你要说他是空手套白狼，也许你要说这并不公平，但无论如何都不能否认，这正是他把“企业合作效应”发挥到了极致，充分利用了外部的优势资源，通过整合和协调，为企业赢得了市场和利润。

    企业合作的模式大致有以下几种方式：

    ①外包：一个企业把一个职能部门外包给其他有优势的企业。

    ②产品互购：两个企业互相购买对方的产品。

    ③企业联合：分为水平互补联合、纵向价值联合、项目联合。

    ④团购：多家企业对企业所需物品统一采购，降低采购成本，增加采购的透明度。</p>

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