第八章 先求生存，后图发展（3）

    有这样一位商人，带着两袋大蒜，骑着骆驼，一路跋涉到了遥远的地区。因为那里的人们从没有见过大蒜，更想不到世界上还有味道这么好的东西，因此，他们用当地最热情的方式款待了这位商人，临别时赠送给他两袋金子作为酬谢。

    另一位商人听说了这件事后，想：大葱的味道也很好啊！于是他带着大葱来到了那个地方。那里的人们因为没有见过大葱，而且觉得大葱的味道比大蒜的还好，于是他们用更加热情的方式招待了这位商人，并赠送这位朋友两袋大蒜。

    在商场上也是这样，如果你先抢一步，占尽先机，得到的是金子；而你步人后尘，得到的可能就是大蒜。

    大家都知道，刚上市的果菜一般很贵，但应市的想要卖个好价钱，就绝对不可能了。在商场，谁抢占了先机，谁就抢到了钱，所以，一个成功的生意人，要懂得抢占先机，做第一个买卖的人。如果你跟风卖别人的东西的时候，别人可能已经转行卖第二种东西了。

    无论你想在哪个领域创业，都必须早起步，先下手为强，抢占制高点。美丽的景色总是先被走在最前面的人所看到。随着市场变化的加速，就必须注重在“先”字上做文章，如何设法走在别人前面就显得尤为重要。如果常常跟在别人后面容易受人制约，别人先进的东西不会轻易传授，等你得到了也就成了淘汰的落后技术，其新一轮的更新换代又完成了，剩饭的滋味永远比不上鲜美的佳肴。

    所以，抢占先机是创业取胜的灵魂。希望所有的创业者都树立“拾遗补缺、抢占先机”的意识。

    李兆基1928年出生于广东顺德。1963年，参与组建新鸿基公司，由此积累了地产投资经验。20世纪70年代初，他趁香港物业及土地价格大跌，大肆收购。1975年，“恒基兆业”公司成立之初就已拥有20块地皮。到1993年，恒基兆业在港九新界共拥有近600个地盘。至2003年中期，“恒基兆业”拥有的土地储备达1900万平方英尺。美国《福布斯》杂志报道，李兆基1997年的资产达150亿美元，是当时亚洲最富有的人，也是世界第四大富翁。

    李兆基的座右铭是：“先疾后徐，先声夺人，徐图良策。”他认为成功不可缺少的要素是培养自己的预见策划能力。他十分注重学习和研究，广泛吸收知识，使自己有灵活的头脑。所以，他事前准备工作往往做得相当充分，这使他的眼光每每比别人更敏锐、更长远，因而也就能先行一步，博得了“眼疾手快，先声夺人”之誉。

    机会是给有眼光的人准备的，只有比别人的眼光看得长远一些，才能真正看准机会、发现机会。机会又是稍纵即逝的，只有抢占先机，才能胜券在握。

    151.中小企业如何发挥自身优势

    企业经营的成败，不取决于企业规模的大小，更多地取决于生产的商品和提供的服务能否占有市场。因此，中小企业要发展壮大，充分发挥自身优势是关键。那么，中小企业如何发挥自身优势呢？

    （1）发挥“船小好调头”的优势

    社会是一个广阔的大市场，不可能全部被大企业所占有，总有大企业不可顾及的市场空隙，这就给了中小企业生存与发展的空间。中小企业就是利用上马快、应变能力强的优势及时调整生产结构，即“船小好调头”出奇不意地推出新产品去占领市场、赢得顾客。

    （2）发挥“小而精、小而专”的优势

    中小企业虽然不如大企业的技术力量那么雄厚，但中小企业发挥其“小”的特长，常常是主攻一门专业技术和某一种系列产品，不搞小而全，只注重专一，在“精”字上下工夫，使其产品专业化、精尖化。并且在技术上勇于创新，产品更新换代快，随时都注意着技术创新和技术进步的新动向，善于将新技术、新工艺、新材料、新设备运用到生产经营过程中，促进产品的更新换代。

    （3）发挥“就地取材、就地加工、就地销售”的优势

    中小企业分布在各个角落，方便就地取材、就地加工、就地销售。这不仅可以缓解交通运输的紧张状况，还可以节省运费，降低产品成本，再加上良好的售后服务，这样更容易赢得消费者的信任，提高市场的占有率。

    （4）发挥“人无我有、人有我优”的优势

    中小企业都非常注重以消费者的需求为中心，着眼于企业长期的发展，随时跟着市场走，善于去捕捉市场信息，抓住消费者的心理。所以中小企业在产品的设计、价格、分销与促销活动中都能以消费者的需求为出发点，做到消费者需要什么就生产什么，需要多少就生产多少，何时需要就何时加工生产的这一灵活的生产方式。

    （5）发挥“战略联盟”的优势

    中小企业资本薄弱，生产技术水平低下，难以形成规模经济效益。如果由两个或两个以上的企业通过合作协议方式所结成的松散式或紧密式的联合体，就可以达到资源互补、风险共担、利益共享，从而提高自己在市场上的竞争力。

    （6）发挥“地域集群战略”优势

    所谓地域集群是指以地域为中心（如都市、城镇）大量同业中小企业有机集中所形成的集合。各企业间利用商会组织的平台，相互交流与沟通，相互扶持与帮助，使许多中小企业解决了势单力薄的弱点，兴起了一股相互协作、共同打天下的热潮，形成了相互促进、协调、发展的局面。</p>

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