第七章 招兵买马，打造必胜团队（11）

    在创建一个团队的时候，要考虑成员之间在知识、资源、能力或技术上的互补性，充分发挥个人的知识和经验优势。这种互补性将会有助于强化团队成员间彼此的合作。

    在一个创业团队中，成员的知识结构越合理，创业的成功几率就越大。纯粹的技术人员组成的公司容易出现单以技术为导向的情况，从而使产品的研发与市场脱节；全部是市场和销售人员组成的创业团队缺乏对技术的领悟力，也容易迷失方向。因此，在对创业团队的成员进行选择时，必须注意人员的知识结构，充分发挥个人的知识和经验优势。

    一个优势互补的团队所控制的资源更有利于企业长远的发展。企业在不同发展时期对资源以及人力的要求是不一样的，比如在公司发展初期，可能对技术型人才要求比较高；而在成熟期，则要求有战略眼光的管理人才。一个完整的具有高效运作能力的创业团队必须由各类人才组合而成。

    那么，如何建立起一个优势互补的团队呢？

    首先，各方面的人才必然不可或缺，而且在人员性格的搭配上也应该注意协调。如果一个团队里总有能提出可行性建议和一个不断发现问题的批判性成员，这对创业的成功是大有裨益的。同时，也应该考虑其他方面的一些因素，各团队成员应该都是有梦想的人，是为了做出一番事业而走到一起的，而不是为了简单的现实利益。而且，团队成员都应该有团队合作的精神和理念，在事业的发展、人生的理念上也很接近。只有价值观念相近、个人素质较高的人在一起组成的团队，创业的成功性才会更大。

    其次，组建优势互补的团队还要注意个人的人格素养和能力。在人品上是诚实的，是宽容的，是为对方设身处地着想的。只有具备了这样素质的团队才能形成一种新型的健康关系，团队的团结和协作才是可预期的。每个人都有自己的一种主导风格，同时也会有一些其他的风格。所以说，在创业团队形成之前，必须要充分了解各成员的个性和特长能力，能够把彼此的长处挖掘出来，从而提高效率。

    1993年，由郭广昌和梁信军创办的广信公司更名为复星高新，此后汪群斌、范伟陆续加入，复星的核心管理成员并不是家族式的，而是大学的同窗。当时，郭广昌、梁信军、汪群斌、范伟，分别持有复星高新58%、22%、10%、10%的股权。这样的股权分配，直到2004年复星准备上市都没有改变。

    目前，在复星多元化的产业链条中，郭广昌是整个企业集团的灵魂；善于沟通交流的梁信军是副董事长兼副总裁，也负责集团的战略投资；汪群斌是复星实业总经理，专攻生物医药；范伟则掌管房地产。他们之间持续合作15年至今，利益共享，理念一致。复星之所以运作得这么好，是因为他们的创业团队实现了优势互补，并且进行规范化运作。

    一加一等于二，这是人人都知道的算术题，可是用在人与人的团结协作、优势互补上，所创造的业绩就不再是一加一等于二了，而可能是一加一等于三、等于四、等于五……

    139.合理的利益分配机制

    创业之初的股权分配与以后创业过程中的贡献往往并不一致，因此会发生某些具有显著贡献的团队成员拥有的股权数较低、贡献与报酬不一致的不公平现象。因此，好的创业团队需要有一套公平合理的利益分配机制。

    利润分配的原则有以下几种：

    （1）依法分配

    为规范企业的利润分配行为，国家制定和颁布了若干法规，这些法规规定了企业利润分配的基本要求、一般程序和重大比例。企业的利润分配必须依法进行，这是正确处理企业各项财务关系的关键。

    （2）分配与积累并重

    企业的利润分配，要正确处理长期利益和近期利益这两者的关系，坚持分配与积累并重。企业除按规定提取法定盈余公积金以外，可适当留存一部分利润作为积累，这部分未分配利润仍归企业所有者。这部分积累的净利润不仅可以为企业扩大生产筹措资金，增强企业发展能力和抵抗风险的能力，同时，还可以供未来年度进行分配，起到以丰补歉、平抑利润分配数额波动、稳定投资报酬率的作用。

    （3）妥善处理创业团队内部的利益关系

    一个新创企业的报酬体系不仅包括诸如股权、工资、奖金等金钱报酬，而且包括个人成长机会和提高相关技能等方面的因素。每个团队成员所看重的并不一致，这取决于其个人的价值观、奋斗目标和抱负。有些人追求的是长远的资本收益，而另一些人不想考虑那么远，只关心短期收入和职业安全。

    由于新创企业的报酬体系十分重要，而且在创业早期阶段财力有限，因此要认真研究和设计整个企业生命周期的报酬体系，以使之具有吸引力，并且使报酬水平不受贡献水平的变化和人员增加的限制，即能够保证按贡献付酬和不因人员增加而降低报酬水平。

    创业者通常会犯以下两个错误：

    ①合作的第一天，没有把股权的分配谈清楚，记录下来。

    ②没有考虑假如一个合伙人中途走人，他的股份如何分配。

    140.创业要积极借助外力

    中国有句古话是“好风凭借力,送我上青云”，说的是放风筝必须看准时机借助风力才能成功。其实，借用外力来发展自己是事物运动的一种普遍现象。诸葛亮当年正是借助东风施用火攻才大破曹军的，创业也必须精于此道。</p>

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