第二章 谋划当先，创业前的筹划（32）

    综上所述，我所创立的企业在产品结构上可以稳步进入市场。

    四、市场营销计划

    1.把本企业经营的产品以品牌产品带动其他产品，并按照超市的形态，推销各类超级市场适合的产品。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出周边附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闲食品。

    2.物美综合超市14个店、物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市4个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

    3.经营的产品进入超市后，其营销并没有结束，仍按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

    4.按时对账，同超市各部门搞好关系，及时按期收回货款。

    5.及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容，争取他们在市场营销中给予我公司更大的支持。

    6.把所经销的产品分销给同等的商贸公司，把那些本企业没有进入的超市让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

    7.做好产品在流通领域的运作。

    8.建立网络对账平台，同有条件的超市及业务客户，进行网上业务往来。

    9.运用财务软件进行营销管理。

    五、企业组织结构

    我作为法人占公司股份90%，另一名股东占10%。注册员工8人，女性6人，7人持有《失业证》，6人办理了《再就业优惠证》。38~48岁7人，1人为下岗职工。企业被天津市劳动保障局认定为《劳动服务就业企业》，并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免3年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任，同员工签订了3年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。企业参加了社会养老保险，并为5名员工调档成功，企业具有完整的组织机构。

    六、固定资产

    自有五菱牌面包车一辆、大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台，固定电话两部、手机4部、办公桌椅及其他用具齐全。

    七、流动资金

    每月在15万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，包含超市所需的进厂费、促销、条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元，工资9.8万元。房租：办公室9000元，库房2.1万元，折旧费3000元，保险费2.4万元，注册费4000元。年平均销售利润6万元，毛利为35.7万元。由于新办企业第一年开拓进入市场，在现行市场环境中，保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%。

    八、新动向、新思维

    利用电子商务平台创办网上超市。通过将近一年的创业及市场运作，根据我的资金能力，横向发展比较困难。我看准了电子商务平台，在互联网上办超市，服务于天津市市区将近300多万户居民中的1%，网上订购，电话叫货，24小时内送货上门，由社会上同我一样四五十岁的失业人员组织成物流队伍，服务于现代快节奏的生存群体，让我们各取所得，失业人员得到工作，现代快节奏的人们得到服务和节省时间。拟定在网上开办：1.副食调料专柜；2.粮油专柜；3.方便食品专柜；4.休闲食品专柜；5.冲调食品专柜；6.烟酒饮料专柜；7.无糖及保健食品专柜；8.婴幼儿食用品专柜；9.家庭生活用品专柜；10.个人生活用品专柜等。目标：只要你有电脑上网，点击我们的网上超市，我们将12小时内送货上门，让你省时省力，还能省钱！</p>

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