第二章 谋划当先，创业前的筹划（31）

    八、财务风险（应收账款／坏账）

    九、管理风险（含人事／人员流动／关键雇员依赖）

    十、破产风险

    第九章   管理

    一、公司组织结构

    二、管理制度及劳动合同

    三、人事计划（配备／招聘／培训／考核）

    四、薪资、福利方案

    五、股权分配和认股计划

    第十章   经营预测

    增资后3~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

    第十一章   财务分析

    一、财务分析说明

    二、财务数据预测

    1.销售收入明细表

    2.成本费用明细表

    3.薪金水平明细表

    4.固定资产明细表

    5.资产负债表

    6.利润及利润分配明细表

    7.现金流量表

    8.财务指标分析

    （1）反映财务赢利能力的指标

    a.财务内部收益率（firr）

    b.投资回收期（pt）

    c.财务净现值（fnpv）

    d.投资利润率

    e.投资利税率

    f.资本金利润率

    g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

    （2）反映项目清偿能力的指标

    a.资产负债率

    b.流动比率

    c.速动比率

    d.固定资产投资借款偿还期

    第三部分   附录

    一、附件

    1.营业执照影本

    2.董事会名单及简历

    3.主要经营团队名单及简历

    4.专业术语说明

    5.专利证书／生产许可证／鉴定证书等

    6.注册商标

    7.企业形象设计／宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）

    8.简报及报道

    9.场地租用证明

    10.工艺流程图

    11.产品市场成长预测图

    二、附表

    1.主要产品目录

    2.主要客户名单

    3.主要供货商及经销商名单

    4.主要设备清单

    5.市场调查表

    6.预估分析表

    7.各种财务报表及财务预估表

    以下是一份即将创立某食品公司的创业计划书。

    一、企业概况

    创立×××食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、服装等。主要代理、经销食品生产企业的产品。产品主要销往各类大型超级市场、连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

    二、创业计划的个人情况

    我是×××食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁，女。大专文化。已婚（丈夫为公务员，女儿上学），原在yyy罐头食品厂工作，熟悉食品生产的各项工艺流程及环节，并在销售科做过业务主管工作。在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行食品经营活动。

    三、市场评估

    1.进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要有两点：

    ①进入市场用品牌产品带动其他产品。

    ②消费者需要名牌产品。但品牌产品利润不丰厚，在10%左右。例如××食品有限公司的××罐头系列产品。

    2.代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：××食品有限公司的腐乳系列产品。

    3.代理经销本地产品，利用本市消费者的心理，较为熟悉的老品牌有固定的客源，利润在20%左右。例：××食品有限公司的××牌罐头系列产品。

    4.销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：××罐头休闲系列产品。

    5.开发市场空白点。例：金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。

    蔬菜类罐头生产季节性很强，大的企业不适宜生产加工，而小的企业又无法达到高压杀菌的工艺及增加原料调选的成本。使用保鲜剂往往造成二氧化硫超标，危害人的食用健康，是执法部门坚决打击的重点，因而保证质量的产品是站稳市场的根本。同时，该系列品牌的产品也是本公司今后进行经营活动中的根基产品，也是赢利的主要商品。</p>

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