第二章 谋划当先，创业前的筹划（33）

    九、现金流量计划

    如果开办网上超市，我的资金流将出现困难。我将争取贷款，然后用于网上超市。我的理念是：保持好已经做好的事业，开辟新的通道。网上超市将得到各生产厂家及代理商的业务支持。如果货品卖不出去，将能够退货换货，在网上超市订立的供货合同中，这是极其重要的一项。

    创业的行业各种各样，创业计划书的形式也会有所不同，但只要按照创业计划书的模板来拟定，通常都会做出比较精美的计划书。

    46.创业计划书有哪些陷阱

    创业计划书通常会暗藏以下陷阱，需要特别注意。

    （1）隐形债务

    在创业计划书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。毕竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般情况下，创业计划书里面的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神秘秘的，投资方越是容易上当。其中，隐形债务问题成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

    “隐形债务，防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告诉记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越高明，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务情况比较复杂。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一的债。后来这家软件厂商在融资的时候，计划书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。

    （2）团队集体私奔

    一个成熟的商业计划，除了有一个比较诱人的商业模式外，创业团队也成为投资方决定是否投资的一个重要参考。因此，有些创业计划书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方面临的一大陷阱，他们在成功融资后“团队集体私奔”的现象令投资方发指。

    “我根本想不到会是这样的情况。”曾经负责项目谈判的投资方代表秦伟先生说。他事隔很久还是忘记不了自己曾经的一次失误。秦伟曾是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。2008年春天，在it业最火热的时候他负责在中国物色好的项目。有一个团队向他提交了一份看似不错的创业计划书，据秦伟回忆，那份创业计划书一切都很完美，包括商业模式、营销计划、投资效益分析，等等，当然还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙地“集体私奔”了，并卷走了首期500万元人民币的投资。因为这次事件，秦伟被炒了鱿鱼，他决定从此不再介入创业投资。

    （3）专利保护不力

    必须有独特的技术，特别是具有自主专利的技术。然而，很多创业计划书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。这其中包括3种情况：

    第一种是“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。

    第二种是专利申请期间的冒险创业。

    第三种是类似包装、外形设计等技术含量比较低的项目，很多时候创业者没有及时进行专利保护。

    （4）隐瞒市场风险

    有些创业计划书，还对创业企业的市场前景以及竞争优势做了详细介绍。为了增加投资者对该项目的市场信心，很多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到为自己圈钱的目的。

    这些市场风险，还包括了政策风险。经常会有一些创业企业，拿着一些政策文件以及不算很成熟的创业计划书前来融资。这种企业一般都会拿出一大堆证明文件来证明自己的项目市场潜力巨大。一般的投资方对这样的项目会比较谨慎，但是也有少数投资方难于挡住这种诱惑，被拉下了马。</p>

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