第二章 谋划当先，创业前的筹划（24）

    合伙人的利益就是你的利益，只有通过合伙使企业发展，才有个人的发展，这样就能人我两利、利义并重。

    张天德是某民营企业老总。张总说他和大学的同学梁先生是一个寝室上下铺的兄弟，毕业后10多年来一直保持着密切往来。前些年，张总从机关下海，力邀梁先生来沪创业，梁先生也欣然前往。创业之初，两人同甘共苦，但随着公司的发展，两人之间的矛盾也开始显现。开始时两人顾及友谊，都压抑自己，迁就对方，以致矛盾总是无法很好解决，形成了“回避矛盾——压抑迁就——爆发冲突——互不相让——感情受损——矛盾加重”的循环模式。时间一长，两人的亲密友情消耗殆尽，只得黯然分手。“散伙”时，两人又因为利益分配问题，产生激烈冲突。现在，每当独自一人时，张总回忆起与同学创业的往事，愤怒怨恨之中不免又有些后悔和惋惜。

    选择合伙人要对对方的品行比较了解，刚开始创业的人，没那么多经验或精力去规定及约束。如果是成天在算计对方，那么创业是肯定要失败的。合伙创业要做到“大事不糊涂，小事不计较”。

    41.有的放矢，找到客户再创业

    抱负的年轻人都希望通过自己创业获得人生事业的成功，但是创业成功者毕竟是少数。据统计显示，在每年新创办的企业中，至少有50%在半年之内倒闭，倒闭的主要原因是创业后没有业务或业务量不足造成的。

    很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点儿钱，过上较好的生活。有的人甚至先将公司注册好了，再考虑业务范畴，这都是不可取的。创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯。如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。当然“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时交学费，行业知识、客户资源渠道、赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

    创业的目的是什么？是赢利。钱从哪里来？从客户的口袋里来。如果没有客户，你公司装修得再好、注册资金再多、员工素质再高、技术再先进，统统都是白搭。而对于一个刚成立的公司来说，第一个客户是最难的。没有品牌、没有案例、没有经验、没有实力，大客户常常也是要摆架子的，条件苛刻，比如要求你提供：120天付款结算期、铺货库存、免费24小时客服等。因此，在创业之前，好好地把未来可能的客户名单罗列几遍，如果连具体的客户名字都列不出来，那就最好不要去创业。然后找出最可能会成交的第一个客户目标，然后集中公司的所有资源来攻克这个客户。先搞定第一个，就有可能搞定第二个，不要急于求成，别幻想有一天能一下子搞定一大片客户。

    26岁的李凯是泰州市区山道远跆拳道馆的馆主。看上去文弱的他，却是“黑带一段”。2006年从南京师范大学泰州学院计算机教育专业毕业后，他在一家文武学校当了一年的老师。“在学校的这一年，成天耳濡目染学生们练武，也跟着学习了一年的跆拳道，没想到成了高手。”李凯说，“看到社会上面对公众的跆拳道馆很少，我萌发了在泰州开办跆拳道馆的想法，但由于自己没有经验，也不知道到底有没有人来学习，有多少人来学习，因为对这个市场不是很了解。”2008年初，他开始了寻找学员的道路，他想，先找到想学习跆拳道的学员，再开一间跆拳道馆，这样成功的机会不是更大一些吗？就这样，李凯先在各处张贴广告，招收跆拳道学员。待学员达到了一定数量后，他再租了场地开办泰州第一家跆拳道馆。现在这个武馆学员已经达到100多人，李凯也获得了创业成功的喜悦。</p>

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