第二章 谋划当先，创业前的筹划（23）

    分步实现大目标真可谓是经验之谈，这一思想甚至适用于所有的行业。

    段先生就是因为在创业时未按计划分步行事而导致失败的。段先生曾经是开火锅店的一位老板，本想大赚一把，没想到一下子就亏了200多万元。他现在一提起餐饮就头疼，他说这辈子都不想再做餐饮了。他的火锅店装修得很时尚，一共三层楼，一、二层为火锅厅，三楼是厨房、办公室、库房。营业面积1000多平方米，共投入200多万元。“我过去没有做过餐饮，看到红杏、大蓉和等酒楼生意好得订不到座位，手里正好有些闲钱，于是就租下了三层的营业新房。我根本没有考虑过什么按计划来，只是觉得那时候大多数酒楼就是中餐，我认为还差一个像样的火锅店，于是就决定做火锅。没想到刚开业就碰到某种火锅的低价狂潮，开张就亏了。”据介绍，他的火锅是一家特色火锅，主打菜是深海鱼，由于主菜的进价比较贵，所以售价相对较高，导致来酒楼就餐的人不多，二楼常常要唱“空城计”。

    我们普通人创业，获得极大成功的个案不是很多，很大一部分原因在于我们通常都是在仓促中进行创业。其实，我们应该按照步骤将创业计划分步进行，这样我们在创业之路上会走得更踏实。

    40.选择适当的创业合伙人

    “天时不如地利，地利不如人和”的道理重在人和。即使你是“天才”，凭借自己的能力，也许可以获得一定的财富。但如果你懂得让自己的能力与他人的能力相结合，就必定会取得更大的成绩。

    一根筷子轻易被折断，十根筷子在一起牢牢抱成团，就不那么容易被折断了。进入现代市场竞争的行列，尤其是在现在的社会里，能赚钱的行业、竞争的对手都很多，一个人单枪匹马，即使自己很精明且深谙经商之道，但只靠自己闯荡市场，赚大钱、发大财的几率总是很小的。在你创业时，可能会遇到诸如资金不足、能力有限等问题，如果真是这样，你就可以选择适当的合伙人来一起创业。

    选择合伙人时要德才兼顾，全面衡量，切不可只顾其一不顾其二。就像人们所说的：有德无才是庸人，有才无德是小人。重德轻才，往往导致与庸人合伙；重才轻德，往往导致与小人合伙，二者都极易使合伙企业失败。

    曾经与人合伙，创立新世界发展有限公司的香港富豪郑裕彤，在总结其创业的经验时，更是以“二十三字箴言”强调诚信的重要性。这“二十三字箴言”是：守信用、重诺言、做事勤恳、处事谨慎、饮水思源、不见利忘义。

    总之，理想的合伙人不仅是一个能提供金钱、安全感或其他方面帮助的人，而且更重要的是，他应该是一个能让你信任、尊敬、同甘共苦的人，是一个与你具有共同的发展目标和价值观念的人，是一个能与你的才能、性格及其他方面相互补充的人，当然他不一定是你最好的朋友或亲属。

    合伙人之间合作的关键是利义并重。人与我、义与利是合伙人相处时接触最多也是最难处理的关系。有些人在创业时能够有难同当，一旦事业小成，有了利益可图时，就只剩有福独享了。这样就不可避免地与其他合伙人产生利益冲突，而冲突一旦解决不好就会导致企业垮台。因此，合伙人在经营中要注重合伙企业的整体利益，注重与其他合伙人的关系。但是作为合伙人之一的“我”又有自身的个人利益，这就导致在决策时自己的观点和意见与其他合伙人不一致，甚至产生冲突。简言之，就是个体与整体的关系、全局与局部的关系，人与我、义与利的关系。要解决好这些矛盾，就是要在人与我、义与利之间保持适度的平衡，人我两利、利义并重。此时，合伙人既不会放弃个人的利益，又不会损害其他合伙人的利益，在个体与整体之间求得最佳平衡点。在这种状态下，合伙人就能友好地相处。</p>

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