第二章 谋划当先，创业前的筹划（22）

    有人在罗马开了一间“时间银行”。这所银行储蓄的不是金钱而是服务时间。例如，44岁的安东尼奥是铁路工人，他会干一手好木匠活，他用自己的手艺为别人做木工，换取对方教他的孩子弹钢琴和跳舞；41岁的卡尔教陶艺，他的衣服由学生熨烫；15岁的安德列为他的拉丁语教师讲授计算机。这样的时间银行在意大利有几百所，仅罗马就有几千户居民是它的客户。

    这种看似传统的“以货易货”方式，在新的时代增添了新的内容。无数的创业机会就在眼前，关键是要转变观念，学会从市场需求中发现机会，创造行业。

    几年前，当看到许多老年人由于患上颈椎病、腰腿痛等各种各样的慢性病而忍受着病痛的煎熬时，赵女士就琢磨着何不以中医推拿、针灸、按摩、拔罐等传统疗法来为患者治病，以解除他们的痛苦呢？于是，开办一个专门为老年人提供理疗护理的服务社的念头在赵女士的脑海里逐渐清晰起来。赵女士出生在中医世家，从其祖父开始就凭借着祖传的推拿、针灸、拔罐等中医传统疗法为人治病。赵女士本人也是医学专业毕业，曾经在医院工作，有着多年的从医经验。凭借着这些先天优势，赵女士的老人护理服务社于2008年开张了。

    赵女士的老人护理服务社地处人口稠密的中原地区，服务社开张之初只有她一个人，随着前来求治的患者逐渐增多，赵女士又招聘了两个人来帮忙。赵女士说，一开始前来求治的患者并不多，通过老客户一传十、十传百的宣传，前来求治的人慢慢多了起来。现在，越来越多的年轻人也成了这里的常客。对于腿脚不灵便而不能前来服务社治疗的患者，赵女士还提供上门服务。对于工作繁忙的患者，还可以提前预约。一段时间下来，赵女士以其精湛的技艺和全心全意为患者服务的精神，在广大患者中间树立了良好的口碑。

    创业项目要迎合市场的需求，有市场才有出路，经营活动都应遵循市场规律、满足市场需求。

    39.创业计划分步进行

    相信你已制定了自己的远大计划，可你不可能一步就能达到你所想的结果，你还要制定一些小计划，来分步完成你的远大计划。当你把这些小的计划一步步完成时，你就成功地实现了你的创业计划。

    1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。

    当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。

    两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军，记者又请他谈谈经验。

    山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。

    10年后，这个谜终于被解开了，他在自传中是这么说的：

    “每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。”</p>

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