第二章 谋划当先，创业前的筹划（21）

    没有行业经验，一开始就借钱上马，失败的可能性很大。即使有了一点儿经验，如果是一知半解，风险也很高。如果你相信自己是天才，无师自通，那我们恭喜你啦，但仍不要抛弃谨慎之心。

    一年入行，两年入门，三年有小成，是一种规律性的表现。在这三步跳当中，你能获得自己创业的一切经验、关系、知识、技术、资金、项目，你也会把所有的错误在别人的企业示范完，这是你帮别人打工的最大财富。把自己当成老板一样努力地工作，总有一天你也会成为老板。

    接下来的问题是，为了创业，如何作准备。如果你确定要在本行业中创业，目前的工作就是最佳的学习机会。在这里，你将学习到一切你必须要用到的知识。如果正在适合个人创业的小公司、小企业中工作，那是最好不过的了，你可以将所需知识、各个环节全面熟悉，而不会有盲点。你也能全面分析研究自己的长处和不足，并确立适合你个人特点的做法。

    更为可取的是，老板出钱，就是在为你的成功准备经验。你有充分的资料和机会来研究行业成败，这个资讯条件是外面的人永远得不到的。你是在内部，用一个老板的眼光在研究这些资讯，是在为你自己做创业的实地演习。

    江涛出生在湖南省一个贫困乡村，初中毕业后，就孤身一人到长沙打工。有一天，江涛去给工地送饭，结识了在路边摆摊的老鞋匠。令江涛吃惊的是，老人修的是普普通通的鞋，住的却是旅馆，年收入竟是自己的10多倍，看似不起眼的小买卖竟然这么挣钱。此后江涛一有空，就到摊上和老鞋匠聊天，久而久之，他学会了修鞋的一些基本套路。后来，江涛在市区设立了修鞋摊，他采用的办法是自学和“偷师”。除经常看别人如何修鞋外，他还经常把自己的鞋底弄掉，然后去别人那里换底、补皮。之后，他又考察当地修鞋店的经营范围和市场前景，购买了修鞋设备，自己研究琢磨。2008年，他终于迈出了事业的第一步：用5万元启动资金在市区开设了长沙市第一家修鞋店——涛涛修鞋制鞋。

    别人企业的创业经验，我们可以借鉴和模仿，但一定要结合自己的实际情况。切不可照搬照抄，依葫芦画瓢，如此容易“邯郸学步”、“东施效颦”。

    38.准确把握市场的需求

    “市场需要什么，我们就做什么”，这是企业界的一句箴言，然而，说起来容易，做起来难。

    市场需求什么，不是单纯靠理论能解决的问题，还要靠自己去发现。要弄清楚什么是人们最需要的，什么是最受市场欢迎的，什么是自己最擅长的，什么是自己最容易干的，然后在科学分析的基础上做出决策。

    吉利剃须刀是世界名牌产品，而他的创始人吉利既不是理发员出身，也没做过剃刀生意，他发明吉利剃刀完全是从自己的生活需要出发的。在美国《商业周刊》评选的20世纪人类的重大发明中，吉利剃刀也榜上有名，因为“它改变了世界上将近一半男人处理胡子的方式”。小小剃刀挥舞全球，是因为大家都需要它，尽管它是一种小商品，但需求量很大，市场容量也很大。这个例子说明，着重于大多数人需求的投资，一定会得到好的回报。

    把握市场的需求之所以重要，是因为谁能正确地把握住不同行业的需求态势，抢占行业发展的制高点，谁就能拥有未来的财富。寻找那些在未来有很大发展前景的产业，对于想创业的人也是非常重要的。在新经济时代，专业性不强、简单重复性的工作会越来越少，专业性强且需要创新精神的工作会迅速增加。</p>

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