第二章 谋划当先，创业前的筹划（20）

    随着社会的日益发展，整个社会进入了小众化消费时代，在这个时代，市场不断地细分。如果创业者不知道创建的企业是为哪一类型的人群服务，产品就无法定位，结果创业者只能追随市场的潮流，市场上什么产品畅销就去做什么，就又回到大众化消费的老路上去了。而某一类产品的市场前景一旦不被看好，参与其中的各个企业的销售量也跟着下滑，所以，这种模式只能造就机会主义者的成功。

    在大众基础上生长出的小众群体是最富有创新精神和个性的群体。小众的本质是创新，是与众不同。由此，可以得出小众时代的产品理念是开发一种产品使小众可以在其中创造与众不同的文化；或者开发很多种不同的产品来迎合不同的小众群体。

    所以，创业者如果能够在市场细分的环境中，创造出各种能满足小众群体的产品或服务，那么在广阔的市场环境中也会得到长远的发展。

    日本的东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万多名职工为了打开销路，费尽心思地想了不少办法，依然进展不大。有一天，一个小职员向当时的董事长石坂提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改为彩色。这一建议引起了石坂董事长的重视。经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色的电扇，大受顾客欢迎，市场上还掀起了一阵抢购热潮，几个月之内就卖出了几十万台。从此以后，在日本，以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。只是改变了一下颜色，大量积压滞销的电扇几个月之内就被销售了几十万台。这一个小小的创新设想，效益竟如此巨大。而提出它，既不需要有渊博的科技知识，也不需要有丰富的商业经验。

    只要放弃两个假日，就能提高整个企业的全面创新能力。方法很简单：用一天的时间接受创新的思路与方法，从而激发新的经营思路。再用一天的时间分析企业存在的主要问题，然后用创新的方法制定一个解决方案，并把它付诸行动。

    37.他山之石，可以攻玉——借鉴他人的创业经验

    在别人的企业里获取创业经验，几乎是创业者在起初时通用的一个办法。大部分自主创业的人，几乎全是白手起家，一寸一尺地自己打江山，渐渐由小变大。大部分人通常要犯过许多错之后，才能成为一名优秀的创业者。但在自主创业，没有充分资源和资金的情况下，基本上不允许出现重大失误。

    对于挑战性很高的工作，尤其是全面推动一项事务的工作，一定要主动请缨，不要害怕，大不了搞砸，丢掉工作。何况老板总会从中帮助、协调，不会漠不关心，因为损失的是他的钱，他怎么会置之不理呢？

    在这一过程中，除了专业知识的学习和补充外，还有一个学习与人打交道的问题，包括心理的成熟和风险意识准备。这两项虽不像专业知识那样明确，但却是人生的基本素养。

    这阶段，可能会频繁更换工作，目的在于获取不足的知识和关系，而非寻找高薪。不要局限于工资，低一点就低一点，苦一点就苦一点，要明确你的目标，不要太计较，你付出的劳动会回报到你今后的事业中去。

    如果你是一位策划人员，基层经验不足，就放下身份到基层去，一方面增加实践经验，一方面了解下面员工的想法和心理，为今后的管理做好准备。</p>

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