成功创业的300个常识: 第二章 谋划当先,创业前的筹划(19)
第二章 谋划当先,创业前的筹划(19)
创业者要想成功,需要从自身所拥有的资本、技术、人才等方面的优势出发,努力去发现市场。当然,在发现市场的过程中肯定会有很多的曲折甚至挫折。所谓“柳暗花明又一村”,但只要作为企业主体的决策者对自己的企业有准确的自我认识、自我潜力发现,那么发现市场并不是一件困难的事情。所谓自我发现,就是指企业对自己有非常客观的评价,一切都从企业的实际能力出发,对企业本身在市场竞争中现有的位置有非常准确的评估与定位。当然,正如任何事物都不存在绝对一样,并不是每一个发现市场的企业都会成功的,所以,创业者在发现市场的同时,还必须对其进行正确而慎重的运用,这才是发现市场的原则。
30多年前,美国的史蒂夫?乔布斯创办了苹果电脑。苹果电脑叫做apple pc。pc的真正含义就是personal computer,即个人电脑。所以乔布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,成为全美年轻人最欣赏的偶像、崇拜的对象。但是30年之后比尔?盖茨身价超过600亿美金,超越乔布斯65倍。难道比尔?盖茨比乔布斯聪明65倍吗?答案是不可能的,主要的原因还是盖茨的眼光比乔布斯更好。乔布斯掌握了个人电脑的趋势,但是盖茨了解影响电脑发展的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。所以盖茨今天会成为世界巨富,完全是因为他的眼光比我们更加超前。
大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金,途中一条大河拦住了去路,许多人感到愤怒,但李维斯却说“棒极了”。他设法租了一条船给想过河的人摆渡,结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿要出汗,饮用水很紧张,于是别人采矿他卖水,又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了,李维斯又说“棒极了”,因为采矿时工人跪在地上,裤子的膝盖部分特别容易磨破,而矿区里却有许多被人丢弃的帆布帐篷,李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净,做成裤子进行销售,“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯善于发现市场和商机,最终实现了致富的梦想。
一切成功,一切财富,始于意念。一个想创业的朋友,如果你暂时还没发现机会或抓住机会,你不要怨天、怨地、怨别人,先想一想自己的态度是否积极,思想观念、思维方式是否正确。
36.创新是新经济时代的机会
随着科学技术的发展,社会变化的日新月异,给人们带来了无数的致富机会。
某人通过创新率先投资推出某某产品,打了个漂亮的时间差,利润十分可观;某人研发出了一种新的产品,快速地占领了市场,等等。
如果你想突破现有的吉尼斯世界纪录是很难的,但如果你创立一个新项目,那么你就是做这个项目的第一人,创造这个纪录的人也自然是你。
例如:你不大可能是世界上跳得最远的人,但你有可能是世界上横着跳得最远的人;你不大可能是世界上跑得最快的人,但你有可能是世界上一边嚼着苹果一边跑得最快的人。这个方法也可用于经营。你不大可能设计出世界上最好的衣服,但你有可能设计出世界上最好的小狗的衣服……
美国的麦当劳,它既是一个快餐店,也包含了一种文化,它居然就能够在全球许多地方开了分店。国内现在也有快餐店模仿麦当劳,甚至有的在国内也相当成功,但这仍然属于“拷贝”。如果将来国内能有一种更新的饭店,里面卖的东西,说不上是中餐还是西餐,不强调什么正宗不正宗,但是能够开到全世界各地去,让全世界各地的人都能够见得到,那样,才算是真正的创新。</p>
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