第二章 谋划当先，创业前的筹划（16）

    ③试卖法。事实上这也是促销手段之一。在国内，许多企业在新产品上市之前通常会举行一些“试卖会”或“试吃会”，从中估计客源的多寡，了解消费者的倾向，借以观察市场的反应。采取这种方法最大的优点是能够直接而有效地了解消费者的反应。

    （3）市场调查的意义不只是取得数字。不论你打算从事制造业还是零售业，根据市场调查得到的数据都必须加以分析、区别判断，否则数据永远是死的。如果创业者能够有目的地收集、记录、分析与产品市场相关的各种资料，作为创业决策的参考，就一定能够取得成功。

    吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不满足于此，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司推出了面向妇女的专用“刮毛刀”。

    吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种刮胡刀来满足此项需要，她们一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。

    根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。

    后来，公司根据多数妇女的意见，选择了把“不伤”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

    市场调查是经营决策的前提，只有充分掌握市场调查的相关知识，才能认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断。

    33.确定创业的方针策略

    创业必须有方法、有策略，否则很可能不等竞争对手打倒你，你自己就方寸大乱了。那么，创业的方针策略该如何确定呢？

    简单说来，确定创业的方针策略有以下几个步骤：

    首先，明确你的创业目标。创业者的个人目标和企业的目标是不可分的，所以说，创业者在确立企业的目标之前，必须先明确自己的个人创业目标。

    有一些创业者认为，他们创立企业是为了实现自己的人生价值，获得施展某方面才华的机会以及获得试验新技术的机会；有些创业者希望生活更富裕，创建一家体现个人深层价值观的机构而获得异常快感等。几乎每一个创业者都有一个自己的目标，但是对于这样大而空的目标，往往不能使我们认真地看清事情的本质。只有明确了创业的目标，建立企业才有意义，创业者的目标对企业类型和规模起着决定性作用。

    如果创业是为了改变自己的生活方式，那么你的企业往往不需要太大的规模，因为如果太大，就很容易陷入工作之中。而对于想获取资本收益的创业者，就需要建立大一些的企业。如果创业者希望企业在经受了技术换代、雇员和客户的更迭之后仍能不断更新，则企业的持续性就更加重要。</p>

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