第二章 谋划当先，创业前的筹划（1）

    创业要做到三思而后行，做到有备无患。切忌浮躁，切忌仓促行事。在创业时，要提前做好调查研究，不可凭一时的冲动匆忙上阵，造成不必要的损失。

    17.创业时应谨慎入行

    有人说：“创业就是先创后业。”对创业者来说，选择行业是其中的一大难题，那么，如何选择好的行业呢？找对进入的行业，是创业成功的第一步。选择适合创业的中小企业类别，一般说来应该注意以下几点：

    （1）选择资金周转快的行业。对刚刚创业的人来说，不宜选择投资回报周期太长的行业。创办公司有很多地方需要资金，当你老是看到向外数钱而不进账的时候，心里会越做越慌，资金计划切忌不要刚刚好，很多企业就是死在资金没有一点儿余地上。

    （2）选择人手少的行业。有很多初创者缺乏经验，如果摊子铺得太大，有时候就收拾不过来，最后也把自己给累坏了。人少，大家目标一致，可以集中精力向前冲。

    （3）选择市场区分明显的行业。你提供的商品或创业的行业应有明显的市场区分，这样即使在竞争激烈的市场中，也必能符合某一特定市场的需求，占有一席之地。

    （4）选择毛利率高的行业。如果产品的毛利率高，相对来说获利也高；另一方面，如果可以不断开发产品的附加价值，获利空间自然也会加大。

    （5）选择生产、交易或服务时间短的行业。最好选择生产过程短或者根本不需要生产过程，可立即交易而不需要浪费时间讨价还价，服务时间短的行业，因为这类行业在财务或市场上的风险相对较少。

    （6）选生必需的行业。所谓民生必需行业，就是日常生活的6大基本需求，即食、衣、住、行、育、乐，这些行业往往定位清楚，消费者普遍，不论景气好坏人们都会需要，因此不会缺乏客源。

    （7）选择充满远景的行业。如果你进入的行业具有前瞻力、有远景，那么时机一到你便会成为第一品牌。切莫去接触一些“夕阳”行业，没有前景的行业只会使你创业的负担愈来愈重。

    在游戏市场上，有家公司增速很快，这个公司叫豌豆。团队的老板叫黄加阳，这个赢在中国12强的80后男孩，绝对是聪明之极。但是，在创立豌豆公司之前，他却花了6年时间在社区里奋斗，却一无所获。正如他自己所言：自己选错了行业方向，导致自己白白浪费了6年的光阴。有时候创业容易驾轻就熟，这个原理是没有错的，做你最熟悉的事情。但殊不知，创业须有“天时地利人和”，在过去的6年中，天时一直不错，那就剩下地利与人和，互联网是一种大众消费服务，所以地利其实就不一定要就熟，把自己作为一个消费者，把周围朋友作为消费者，不难获得相对准确的用户体验。篱笆的团队不是装修行业出身，55bbs的团队也不是快销行业的背景，只是从自身出发，从身边的消费者出发，踏踏实实在一个“正确的行业”里去细致地耕耘，才会结出丰硕的果实。

    “男怕入错行，女怕嫁错郎”。创业更是如此，入错行，选错了方向，即使怎么努力，你都会在迷惑之中，最终得到的是徒劳的失败。

    18.进行必要的市场调研

    俗话说，凡事预则立，不预则废。同样，在我们开始创业之前，有一些准备工作是非做不可的，否则很有可能会失败。而在进行创业准备时，第一件事该做什么呢？答案就是：前期的市场调研。</p>

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