第一章 成功不是梦，我能创未来（15）

    根据调查发现，89％的创业者之所以会打退堂鼓，或者说之所以会在并没有碰到什么实质性的困难时而失败，就在于创业恐惧。他们在创业之前，会虚拟出许多障碍，在还没有遭遇困难时，就假设这些困难存在，这使得他们畏首畏尾、举步维艰。我们把这种状态称之为“创业恐惧症”。“创业恐惧症”分为心理恐惧、竞争恐惧、资金恐惧、能力恐惧、风险恐惧等几个类型。那么，应该如何克服这种症状呢？

    （1）心理恐惧。许多创业者对创业感到恐惧是源于对自己的不信任，创业者想要克服这种心理恐惧，首先，可以从熟悉的行业或业务开始。其次，积极积累人脉资源，把目光放在朋友多、人际关系好、办事渠道通畅的行业。再次，控制风险、减少损失。尽量减少一切不必要的开支，尽量将不变成本转化成可变成本，然后对可变成本进行有效的控制。

    （2）竞争恐惧。每一个项目都要时刻面对竞争，一个新创立的企业，无疑在资金上、技术上比不过人家，随之而来便会产生竞争恐惧。创业者要懂得一些克服竞争恐惧的技巧，首先，当自己打算从事一个项目之前，最好能够事先调查同行的情况。其次，要构造竞争优势。竞争优势是企业在市场竞争中所具有的独特能力，需要对竞争双方的力量进行对比了解和分析，并根据力量对比和利益大小，或直接对抗或联合合作，以形成企业的竞争战略。

    （3）资金恐惧。害怕资金不足是大多数创业者患上“创业恐惧症”的根源。但是，创业者应该知道，问题并不会因为害怕而不存在，因此，面对资金短缺，创业者更多地应该把时间和精力放在资金筹措而不是恐惧上。一旦你抛开恐惧，开始积极面对问题，你就没有时间去恐惧了。

    （4）能力恐惧。能力恐惧属于心理恐惧的一种，主要是不自信的表现。对前景没有很好的认识，不知道自己是否能在竞争中脱颖而出。对于这种情况，解决的办法就是创业者一定要脚踏实地，不要想什么一夜暴富，而应该给自己一个明确的定位。

    （5）风险恐惧。要克服创业过程中存在的风险恐惧，要学会风险分析，做好风险预测。通过客观分析，预测风险将要带来的破坏程度之高低，做到心中有数。一定要积极采取措施降低风险发生的可能性，比如：制定周密的收款措施；加强保安措施，将当日收入的现金及时存入银行；对周围环境进行调查，对可能发生的问题进行防范等。

    一个退休的电源设计师，想用自己的特长开一家教学仪器公司，当他做过市场调查后，他有些胆怯了。现在市场上的教学仪器公司多如牛毛，而且个个神通广大、精明能干。如果这种恐惧不能消除，他只能后退，但他不想这样，他开始思考自己的优势，结果信心倍增。他想：在工程设计上他有独特的创新，他可以把自己的创新申请实用新型。在把握市场机会方面，他与多家学校都有过交往，清楚从何处可以找到客户。就这样，他开始了自己的工作，并召集了一些老同志和他一起创业。他们先从小干起，开始的几次他们一次只和一个学校谈合同，后来就慢慢增多了起来，就这样他们最终走向了成功。

    当你怀有创业恐惧时，必须做好一切应对的准备，在全面了解创业体系后，推陈出新，以不变应万变。

    16.创业前先赢得家庭的支持

    许多创业者都认为忽略家庭、社交和个人活动是创业所必须付出的代价。刚开始的时候，创业者牺牲家庭和社会上的娱乐会获得家人的理解，有助于工作的正常开展。但后来它还是有可能会导致许多创业者失败。

    家庭的支持对创业的成功十分重要。

    创业是一个十分艰辛的历程，初创阶段的企业所面对的困难往往令创业者的个人和家庭生活都受到影响，不仅财政上承受着巨大的压力，万一创业失败还要承担失败所带来的一系列“后遗症”。

    所以，事实上创业是创业者运用自己有限的资源，自发性地利用市场机遇发展事业所面对的一场硬碰硬的艰苦战争。这场硬仗打赢了固然可以带来财富，但创业者在实施的过程中还有许多随之而来的东西，包括心理的压力、焦虑、挫折、无助、付出代价时的痛苦等，酸、甜、苦、辣是每个创业人所必经的历程，从这个意义上说，获得家庭的支持在创业初期显得尤为重要。

    阿文在大学里是学电脑的。除了软件方面之外，他对电脑硬件特别感兴趣，正因为如此，大学毕业后的阿文在一间中小企业待了两年半后，觉得很没意思，就跟家里人商量能否拿出几万元钱与朋友合伙开一间电脑服务中心。阿文妈妈极力反对，说给老板打工收入比较固定，生活也安稳一些。而爸爸刚好相反，他鼓励儿子好好干，即使失败了也没关系。他拿出了积蓄几年的8万元钱给阿文开了一间电脑服务中心。阿文的中心开业后，由于服务好，技术精，他的生意做得一天比一天好，而且在维护电脑的同时，还帮忙销售软件、硬件产品，就这样，阿文便成为了电脑服务与相关产品销售的“小老板”。今天，阿文的电脑服务生意是越做越大，并且请了两个兼职的小师弟帮忙。露出满足感的阿文说：“幸亏得到父亲的支持，不然创业肯定会走很多弯路，我庆幸有一位好父亲，他让我获得了成功。”

    在创业时能够得到家庭的支持，往往可以形成一种“进可攻，退可守”的格局。在家里人的支持下，你会战胜创业时的恐惧，并极力发挥自己的潜能。你将发现你不再势单力孤，而是有很多无形的手在扶持着你。</p>

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