第二章 谋划当先，创业前的筹划（2）

    市场调研非常重要，否则就有盲目进入的危险，正如军队中的一句话“用于侦察的时间不会是浪费的时间”，这句话在创业时也同样适用。

    创业首先必须要有一定的条件、一定的基础，在看准市场商机的同时选择合适的创业项目，并适时地通过创业政策为自己服务，这样才能走好创业之路。

    创业者要使自己的产品进入市场，就要对市场进行调研，确定其可行性。创业者如何对市场进行调研呢？

    首先，要看在市场上销售的终端产品的类型，摆放位置，外包装都是什么颜色、什么形状，强势品牌是什么颜色、什么形状等。在看的过程中还要向相关人员询问一些关于产品的知识：比如问营业员哪个产品卖得好，为什么好，哪类人群买得多，都有什么类型的产品在销售。当然，有一些问题并不是能直接问出来的，可是对于一些重点内容，就非得弄清楚不可。

    获取的信息必须是发散性的，要考虑到诸多因素对产品营销的影响，只有这样得出的结论才能公正客观。

    其次，要对可能购买这种产品的消费群体进行调研，对消费群体的调研必须详细认真，某一个细节的失误都会对整体的营销造成影响。

    最后，对一些高端科技成果或权威机构进行调研，高端科技成果的运用，不仅可以提高产品本身的质量，同时也为产品罩上了一层光彩夺目的光环。每年都有一些新技术、新研究成果诞生，而伴随着这么多的最新技术、最新成果，诞生最多的就是最新的产品，因为高新技术已被人们所认识并接受，而由此转化形成的生产力制造出的产品就更容易被人接受。

    所以说，无论创业者属于什么情况，都需要做好这方面的调研。只有洞悉市场上产品运行的基本情况，才可以最终把自己的产品推向市场。

    进行市场调研，就是对客户需求的一个了解过程，了解即将开发的产品或服务能否满足客户的需求。市场调研的时候，必须要详细规划出调研的内容。比如说：客户需要这种产品实现什么样的功能等。如果客户叙述的概念有些模糊，就要弄清楚客户到底需要什么，想要什么样的服务。

    消费者每一次购买行为的产生、发展，直至结束，并不是一件简单的事情。在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买、在哪里买、在什么时候买、向谁买以及怎样买，都有心理活动的作用。有时心理活动对购买行为的影响又是非常微妙的。

    所以说，做好市场调研工作，才能够更加顺利地把产品和服务推向市场。

    北京一家专业生产烟灰缸的企业，依靠中间商做的市场调研就颇为成功。这种名为“珍妮”牌的烟灰缸因为质地、造型都不错，在国际市场上很畅销。可过了一段时间，产品渐渐受到冷遇，订单日渐减少。经中间商反馈信息得知，一些发展中国家的居民寓所里普遍安了电扇，电扇一开，因烟灰缸太浅，烟灰就四处飞，很不卫生。据此，他们马上试制了一种口小、肚大、底深的新式烟灰缸，产品一经推出，又大受欢迎。可好景不长，原因是一些欧美国家寓所安装的是空调而非电扇，主妇们嫌口小的烟灰缸不好清理。为此该厂研制出一种口敞、底较浅的新样式烟灰缸，专门出口欧美地区，再度抢占了这些险些失去了的市场。

    现在是买方市场，不经过前期的市场调研，就不知道消费者到底需要怎样的产品和服务，只有以市场为依托的创业才有更大的成功可能性。</p>

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