第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（3）

    因此，在求人办事的时候，如果有必要，完全可以以眼泪开道，相信成功的几率会大大增加。

    扮可怜、博同情的例子在中国古代历史上也有，文韬武略的刘备也免不了用眼泪去打动人来达到自己的目的。

    首先，两次“执手垂泪而哭”，哭来了大将常山赵子龙。这个赵子龙，性情谦和，胆大心细，遇敌则先，临阵不退，忠心报国，不求名利。可为大将，可为先锋，可做保镖、谏官，甚至，令其押粮运草也毫无怨言，真是称心应手。还曾单骑教主，截江夺阿斗，两次救刘备于危难之际。就连老婆甘夫人，三弟张飞，大将黄忠，谋士简雍，若非赵子龙相救也多半性命不保也。这样一员大将仅凭两次执手垂泪的小哭就忽悠到手了，太划算了。

    第二次，三顾茅庐，哭来了卧龙先生——诸葛孔明。这次，小哭可不行了，大贤得哭得“泪湿衣襟”才成。于是孔明感其诚，乃出。南阳三顾情何深，卧龙一现分寰宇，先取荆州，后取西川。霸业图王在天府，纵横舌上鼓风雷，谈笑胸中换星斗，龙禳虎视安乾坤，万古千秋名不朽。虽管仲、乐毅、吕望、张良尤不及也。至此，每遇难事，玄德只消一句“先生有何高见”，一切迎刃而解。休哉，美哉，省心哪！享福喽！

    第三次，智激孙夫人。这次哭的技术含量最强。要是撒泼打滚地哭，不仅有失英雄形象、男子汉风范，会令刚直的孙夫人瞧不起呀！于是来个“泣而告曰”。既保住了大老爷们的尊严，又表达出了当时焦急的心情。其火候真是炉火纯青。当时，若非孙夫人力阻吴兵，纵然子龙英勇，也难保刘备和孙夫人同归荆州。

    第四次，送别张松时哭得“潸然泪下”，从张松手中“哭”来了“西蜀地形图”，拿到了打开西川的钥匙。

    再有第五次哭，与刘璋涪城相会时，“挥泪泝告衷肠”。明显的“猫哭耗子——假慈悲”。这次哭，使得川中军民，皆以为刘备是仁慈之主。这也是刘备日后进攻西川时，川中将士，多有弃甲倒戈者，百姓夹道欢迎的主要原因。还有如果没有“西蜀地形图”，西川有山川之险，地形复杂，一夫当关，万夫莫开，一味强攻，犹如盲人摸象，势必比登天还难呐！诚然，攻取西川，与孔明之智、将士之勇密不可分。但刘备眼泪的功效，也是不容小觑的吧。

    “软磨硬泡”的威力非常大

    俗话说：“好事多磨，水滴石穿。”求人办事很多时候就是靠“磨”出来的。“人心都是肉长的。”只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的苦心，从固执的框子里跳出来，那时你就将“泡”出希望了。

    你去商场买衣服，为了能让折扣低一些，你跟售货员好说歹说了一个小时，他最终妥协了，这就是软磨硬泡的威力；

    你去推销某种产品，他本来不想接受，但是你一而再再而三地去说服他，而且每次都带来礼物，他最终接受了你的产品，这就是软磨硬泡的威力；

    一个男孩追求一个女孩，男孩对女孩穷追猛打，永不言败，天天接她上下班，经常送花送礼物，最终，女孩接受了男孩的求爱，这就是软磨硬泡的威力。

    ……

    软磨硬泡、死缠烂打在说服别人为自己办事时能起到非常好的效果。为什么呢？

    其实这种说服人的方式是消极的，被动的，但却能表现一个人的真诚和决心，人心都是肉长的，面对一个人的苦苦哀求，很多人都会逐渐心软，从而接受对方的要求。

    日本“推销之神”原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人躲。由于自己声名狼藉，23岁那年他只身一人来到东京创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲。

    原一平这次回家有两个目的：一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了。二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，他便大力宣传保险知识。遗憾的是村民们根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。

    原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是要求助于村长的帮忙，这样才能顺利进行。现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想得到村长的帮助，肯定不容易。

    不过，原一平没有放弃，找了时间提上礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地怀疑和恐惧。

    当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。

    第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。

    第三天，原一平又来了，村长的家人告诉他，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。

    原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他，于是骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。

    为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像落汤鸡，只好答应了他的请求。

    村长这个堡垒一被攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。

    这就是“软磨硬泡”的巨大威力，这种攻心说服术在关键时刻确实能起着非常有效的作用。但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能利用好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此你必须掌握以下两点：</p>

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