第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（2）

    “你身为一个县官，难道还不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为什么放纵老百姓在田地里种庄稼来缴纳国家的赋税呢？你为什么不让你们县的老百姓饿着肚子而空着地，好让天子来此驰骋打猎取乐呢？你的罪该死！”

    怒斥之后，他请庄宗对中牟县令立即行刑，其他伶人也随声附和。庄宗听着，听着，然后哈哈一笑，纵马而去，遂免了中牟县令的罪，让其回府了。

    敬新磨对皇帝的一段谏言，内容奇特新颖，他指东说西，逗乐了庄宗皇帝，又免去了中牟县令的死罪。由此也可见敬新磨的煞费苦心。

    当你在求人遇到阻碍时，完全可以采用这种背道而驰、指东说西的方法，让对方从你的话中领悟出内在道理，从而改变所做的决定。

    巧用“激将法”可能有奇效

    求人办事，如果遇到正面恳求难以达成目的的情况，不妨从反方向上努力，采取激将法。根据人的心理特点，使对方在某种情绪冲动或鼓励下，做出一定的举动，从而达到为自己办事的目的。这是求人的一种高超技巧。一般使用激将法，是就某一事情给对方“煽风点火”，使对方感情冲动，比如用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他；或有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。这样，被求者在激动之下来不及考虑太多就答应了。

    在向别人寻求帮助的时候，“激将法”往往能奏奇效。

    一位美国富豪决定在纽约为公司总部兴建一座办公大楼，但资金有着很大缺口。为了筹集这笔款项，他出入了无数家银行，但始终没有收获。但他并没有气馁，而是先设法筹集了300万美元，然后聘请一位承包商，把兴建办公大楼的事情委托给他，自己则集中精力筹集所需要的另外的400美元。

    就在筹集的300万美元仅够再维持一个星期的时候，另外，400美元仍然没有着落。这时，这位富豪经过别人介绍认识了一家大银行的主管，他感觉，事情的转机来了。终于，这位银行主管同意了贷款给他。

    这位富豪说：“好极了，但我希望三天之内就可以拿到这笔贷款，因为我非常急需。”

    “你一定在开玩笑，这么巨额的一笔贷款，怎么三天之内就到达你的手中。”银行主管回答。

    富豪很认真地说：“我没有开玩笑，你是这个部门的主管，我知道这对你来说并不是难事，你绝对有这个能力做到。”

    对方先是一愣，随后轻松地笑着说：“好吧，让我试试看，但是我不能给你任何承诺。”

    果然，三天后，富豪拿到了这笔贷款，解决了他的燃眉之急。

    以激将法说服别人，务必找到并击中对方的要害，迫使他就范。比如自尊、名声、荣誉、能力等，都是不错的突破口。就这件事来说，要害是那位主管对自己权力的尊严感。

    富豪在谈话中暗示，他怀疑那位主管真拥有那么大的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，他自然会主动去奔走相助。激将法的确是求人办事的妙方。

    当然，使用激将法也要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。

    激将法有以下几种：

    ☆明激法：就是针对对方的状态直截了当地予以贬低，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样对方的自尊心就会受到很大的刺激，他会感到不服气、不认输，反过来用行动否定你的意见。

    ☆暗激法：有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望得到别人的尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起好胜之心。

    如果你能够善用激将法这个武器，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。

    有时候可以用眼泪博取别人的同情

    大多数人都具有同情心，即使铁石心肠的人也不例外。同情能够加强别人对你的理解，因此，求人办事时不妨利用一下别人的同情心，这可能比一味地讲大道理更有效果。因为对方一旦对你产生同情心，首先已经从感情上与你接近，产生共鸣，这就为你问题的解决打下了基础。

    同情心可以促进一个人对你的理解，但这并不等于说对方马上就会下定处理的决心。因为他要考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中，甚至会抱着“多一事不如少一事”的态度，不想过问。这时候，当事人就得努力激发处理者的责任感，要使对方知道，这是在他职责范围以内的事，他有责任处理此事，而且能够处理好此事。

    当你向别人讲述自己的遭遇时，不妨用你凄怆的眼泪来博得对方的同情，让对方的感情之水随着你的感情一起波动，这样就会促使对方伸出援助之手，帮助你把事情办成。

    人都是感情型动物，只要你能博得其同情，你的所求目的就可达到。

    日本的一次国会议员选举中，有一位田中派的候选人，由于田中形象的阴影使他处于不利的形势，但他仍当选了。他采取了“我被沉重的田中事件的十字架压得透不过气来”的低姿态，以流泪来博取民众的同情，而他的夫人也立于街头，向来往的行人哭诉，因此获得了多数民众的同情票。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。