第七章 经营人脉，离不开人际关系学（6）

    当然，这个规律也不是绝对的。有时我们也会喜欢某个并不喜欢我们的人，相反，我们不喜欢的人有时却很喜欢我们。我们只能说在其他一切方面都相同的情况下，人有一种很强的倾向，喜欢那些喜欢我们的人，即使他们的价值观、人生观都与我们不同。

    因此你要想别人喜欢你，你就得先喜欢上别人，通过各种方式表达你对他的喜欢，比如真诚的赞美，给予利益等。

    平时留下人情债，求人办事口好开

    俗话说：常用的钥匙最有光泽。拓展人脉工夫要下在平时，“临时抱佛脚”的做法，会让人觉得急功近利。

    钱钟书先生在上海写《围城》的时候，曾经窘迫过一阵。到后来不得不辞退保姆，由夫人杨绛操持家务，所谓“卷袖围裙为口忙”。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了酬金，才使钱家渡过了难关。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣一封的老爸亲笔信的缘故。钱钟书是个别人为他做了事他一辈子都记着的人，黄佐临四十多年前的义助，钱钟书多年后还报。

    力所能及之时伸手拉人一把，日后遇到事情之时别人定会相助，千万不可事到临头了才想起和人建立联系，那样别人很难会施以援手，而且还会瞧不起你。

    有位刚去美国的朋友来信说：“我们在那儿没有什么社交生活，我们难得去看看朋友，这当然是因为我们初到异境，认识的朋友不多，但后来我听说，其他的人也一样……”

    “我们每星期工作五天，星期六和星期天都去郊外，这是一种家庭式的生活。就是说，要去郊外，就跟自己的家人去。”

    “我们不能利用假期去探望朋友，因为一到假期，谁都不在家，除非朋友患病在床……”

    “平时我们也不可能利用下班后的时间去看朋友，因为交通太挤。”

    “但我们常常和朋友通电话，这是我们唯一可以应酬朋友的方法，我们无事也打电话，哪怕是寒暄几句，或者讲些无关紧要的事。”

    “但有事情时，我们会立刻聚在一起的，比方上星期我儿子肚子痛，我急忙起来打电话给友人江医生想办法，他马上驾汽车从70公里外赶到，初步诊断，认定他患了盲肠炎，就用他的车子送孩子进医院做了手术……”

    有事之时找朋友，人皆有之；无事之时找朋友，你可曾有过？

    你有没有这样的经验：当你遇到了困难，你认为某人可以帮你解决，你本想马上找他，但后来想一想，过去有许多时候本来应该去看他的，结果都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了？甚至因为太唐突而遭到他的拒绝？

    在这种情形之下，你不免有些后悔“闲时不烧香”了。

    法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人之中的任何一个当了总理，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。

    这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人去适合自己？这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情。”

    所谓交情就是要靠平时交往积累的感情，所以，与朋友之间一定要多来往，多沟通，这样，双方的交情才会越来越深，一旦有事，别人也会愿意帮助你。如果平时疏于联络，只到有事相求时才想到朋友，那就不要怪朋友不讲“交情”了。

    雪中送炭，绝对胜过锦上添花

    患难之时见真情，患难之交最可贵，朋友之间不仅要同富贵，更要共患难，在你危难之时站在你身边帮助你、支持你的才是真正的朋友。如果你在别人最困难的时候伸出援手，无异于雪中送炭，会更让人感受到真诚的力量，对方也会更加感激你，更加知恩图报，日后他会以实际行动来回报你。所以，要想你的人脉网中有一些死心塌地的朋友，你就要把握好雪中送炭的时间，而不仅仅是在朋友正发达的时候做一些锦上添花的事情，那样不会让对方有深刻的感受。

    在大文豪雨果的《巴黎圣母院》中，有这样的一个情节：

    外表虽丑，但内心善良的敲钟人卡西莫多在烈日暴晒的广场上遭受着鞭挞，因为口渴，他不停地发出痛苦的呼号，周围看热闹的对他不是讥笑就是唾骂。只有美丽而纯洁的少女艾丝美拉达对他表示了同情，并送了一杯水给他喝。

    正是这杯水，成为卡西莫多人性化觉醒的契机，从那以后，他变成了艾丝美拉达最忠实的保护人。在艾丝美拉达被人诬陷，即将要被处以极刑时，他劫持了法场，并将她救到圣母院避难，且加以悉心照顾，虽然艾丝美拉达最终没有逃脱绞刑，但是卡西莫多在刑场找到了她的尸体，并躺下来和她一同化为灰尘。</p>

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