第七章 经营人脉，离不开人际关系学（5）

    具体来说，换位思考包括以下几个方面：

    1．“己所不欲，勿施于人”。当你想要强制别人做某件事时，先换位思考一下，如果您是对方，被迫接受他人的意志，会怎样？俗话说“强扭的瓜不甜”，别人不认同不赞成的事就不要强迫对方去接受，否则，对方会对你产生抵触心理，即便迫于某种原因去做了，也不会收到好的效果。

    2．不要人云亦云，传播小道消息。每个人都恨流言蜚语，但很多人却热衷于做流言蜚语的忠实传播者，可是，在传播这些捕风捉影的话题时，你是否想过：如果话题的主角是你自己，你又作何感想？真正的君子，应该“敏于行，慎于言”，什么话该说，什么话不该说，自己心里应该有一杆秤，不要如长舌妇般，人云亦云，搬弄他人是非，做这种损人不利己的事情。

    3．“正人必先正己”。我们经常说：“一个巴掌拍不响”，两个人之间出现问题、矛盾、隔阂时，不要总是埋怨他人，应该先从自己的身上找原因，考虑自己的错误和不足，自己先做出改善，然后才能对别人提出要求。

    4．互相理解，化干戈为玉帛。每个人都喜欢站在自己的立场上看待问题，很多冲突也是由此导致。其实，只要多换位思考，站在别人的立场上思考问题，你就会了解他的想法，理解他的行为。

    总之，在人际交往中，你要多对自己说：“如果我站在他的位置上，我会怎么怎么想？我会有什么感觉？我会做什么反应呢？”这样你就会摆脱不少困惑，无形中增加你的人气指数。

    想让别人喜欢你，你要先喜欢他

    看看你身边的人，你想过你喜欢的人通常具有哪些特征吗？你喜欢他们，是因为他们漂亮吗？还是因为他们聪明？或者是因为他们有社会地位？

    统统不是吧，唯一的原因就是因为他们喜欢你，你才会喜欢他们。心理学研究认为，通常我们喜欢的人，是那些也喜欢我们的人。他不一定很漂亮，或很聪明，或者有社会地位，仅仅是因为他们很喜欢自己，我们也就很喜欢他们。

    在爱情心理学中，男女在考虑可能的伴侣时，多数人要通过以下的公式，评价自己对别人的实际兴趣以及接近并试着展开关系的可能性：

    值得拥有的程度=外表的吸引力×被接受的可能性

    其他条件一样时，外貌条件越好，就越可能被人喜欢。如果某人非常喜欢我们，但他却很丑，那么这人可能并不是我们约会对象的第一人选。如果某人长得很好，却不是同样地喜欢我们，就不必再浪费时间。最有潜力的伴侣是长相说得过去，也很有可能接受我们的人。

    当然，并非每个人都遵循这一公式，但是对于大多数人来说，必须考虑对方是否会接纳自己。比如，在威斯康新大学和得克萨斯大学男生中所做的调查显示，如果他们发现一个漂亮的女子，在拿不准那女子的反应之前，只有3%的人会请她约会。这些男生大多表示，他们或者会再等一等，看对方是否有同样兴趣，或者因缺乏自信，干脆什么都不做就放弃了。

    在一般情况下，如果一个人知道对方喜欢自己的可能性比较大，那他更愿意接纳他们而不会拒绝与他们接近。确实，当其他条件相同时，谁都很难做到不喜欢那些喜欢自己的人。设想新转来一个插班生，他已经注意到你了而且真的喜欢你，难道你不会相应地对他产生好感吗？

    那么，我们为什么会喜欢那些喜欢我们的人呢？这是因为他人对自己的喜欢，是对自己的肯定、赏识，表明自己对他人或者对社会是有价值的，这就使得我们受尊重的需要得到了满足，不仅如此，喜欢我们的人还使我们体验到了愉快的情绪，一想起他们，就会想起和他们交往时所拥有的快乐，使我们看到他们时，自然就有了好心情。

    一个人心里如果只有自己，他就很难成为别人喜欢的人。要想成为受人尊重被人喜欢的人，你必须把注意力从自己的身上转移到别人的身上去。哲学家威廉姆斯说：“人性中最强烈的便是希望得到他人的敬慕。”这句话对于“别人”也同样适用，他人也希望得到你的敬慕。如果你只是过度关心你自己，就没有时间及精力去关心别人。别人无法从你这里得到关心，当然也不会注意你。

    吴家成先生是一家公司的ceo，著名的销售专家，当人们问及一个成功的销售员该具备哪些基本条件时，吴家成先生脱口而出：“当然是喜欢别人。还有，一个人必须了解自己公司的产品而且对产品有信心，工作要勤奋，善于运用积极思想。但是，最重要的是他一定要喜欢他人。”

    这个故事告诉我们，受人欢迎是销售员素质的重要表现形式，因为从某种程度上讲，你在推销产品的同时，也在“推销”自己。将这一点扩大到人际交往的层面上来，当一个人可以真心地喜欢他人时，他一定会招人喜欢。所以，要获得他人的喜爱，首先必须要真诚地喜欢他人。当然，这种喜欢必须是发自内心的，而非别有所图。

    在生活中，有很多这样的情况，就是两个人的相互喜欢是由一个人对另一个人单方面喜欢开始的。比如一个女孩开始时对一个追求她的男孩并没有多少好感，但是这个男孩表现出了对她特别喜欢的态度，久而久之，这个女孩也就对这个男孩动心了，最后接受了他的追求。</p>

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