第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（2）

    对于那些已经退休的老前辈、老上司，要设法与他们多亲近并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是，退休后那种门可罗雀的寂寥景象。“热庙”变成了“冷庙”，他们在心理上自然不平衡，这时若有人肯像以前那么尊敬他，他必会为之感动不已。你不妨在平时馈赠他喜欢的东西做礼物，以虔诚的态度向他请教，对于他的经验之谈，要表现出乐意倾听的姿势，使他有重温过去美好时光的感觉。退休者并不就等于没有发言权，有时候甚至还具有预想不到的影响力。对这些“冷庙”菩萨多去烧香可谓有百利而无一害。

    另外，为了避免“有事有人，无事无人”的要求做法，你在日常生活中要广织“关系网”，且不要与人失去联络，不要等到有急事时才想到别人，因为“关系”就像一把剪刀，常常磨才不会生锈，若是半年以上不联系，你就可能已经失去这位朋友了。

    万一由于自己的大意，而发生了这种情形，你要赶紧设法补救，最好的方法，就是学古人“负荆请罪”。因为时间、地点和情况的有所不便，你可以直接以电话或书信和对方取得联系，并向对方解释自己疏于联络的原因，以求得对方谅解。往后，最重要的就是要重拾交情，并继续经营下去。

    为了不使好不容易才建立起来的人际关系毁于一旦，你就要不厌其烦地勤于打电话、写信以及登门拜访。其实，这些对你来说，都是不费九牛二虎之力的举手之劳，在维护彼此交换情报及沟通情谊的前提下，你又何乐而不为？

    如果你是企业领导人，“没事常联络”所包含的对象就更扩展了范围，在没事的时候不仅要与自己私人的朋友经常保持联络，而且要与政府、供应商、经销商等利益相关群体中的重要部门或人员联络，增进彼此的沟通。尤其要重视与政府建立良好的关系，主动与政府合作，积极与政府常来常往，勤于向政府汇报自己的构想、计划，企业的情况、困难，并经常向政府提供有关企业的信息，让政府了解企业的发展情况，通过长期来往可以培养企业与政府之间的感情，慢慢地消除或消化彼此之间的矛盾与摩擦。这对企业或自己事业的成功都非常有用。特别是当在交往中建立了良好的关系后，对企业与政府的沟通、企业问题的解决以及个人事业的成功都是很有帮助的。

    很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去维护它，特别是在一些细节问题上，例如该告诉的信息不告诉，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的积怨。

    可见，要避免“无事不登三宝殿”的现象，“感情投资”就要经常实施，不可似有似无，从生意场到日常交往以及求人请托，都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，从小处、细处着眼，时时落在实处。

    应用“二八原理”充实你的人脉

    “二八原理”是意大利经济学家帕累托提出来的，他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只需控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这便是“重要的少数与琐碎的多数之2／8原理”。

    二八原理可以应用于我们工作和生活中的很多方面，同样也适用于人脉经营。就像20%的人手中掌握着80%的财富一样，在你的人脉关系中，对你的命运和前途起到重大影响和决定作用的，也只是少数的那么几个人物。也许你的人脉网非常庞大，也许你有数以千计的朋友，但你不可能也无法将自己的时间、精力等等平均分给每一个朋友。这其中，总有一些朋友是需要你非常重视，特别对待的。

    但是，有人可能会说，与人交往不是应该怀有一颗平常心，不应该有功利的目的吗？这才称得上是“君子之交”，如果按照朋友利用价值的大小区别对待，不是太势利了吗？其实，这并不违背交友的初衷，我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势利”的话，那么不妨说：交友也须“势利”！朋友之间本来就应该互相帮助，如果朋友帮不了你，你又没有能力帮助别人，相信这样的友情不会持久。如果有那么一些朋友总能帮助我们做成自己想做的事情，我们理所当然会对他们另眼相待，为他们付出更多。实际上，所有人都在这么做。

    所谓“朋友”，其实就是互帮互助，或许是有共同的兴趣爱好，彼此能够进行心灵上的沟通，或许是能够相互帮助，获得实际的好处，这样才能成为朋友。但每个朋友带给你的帮助是不同的，有多有少，于是“二八原理”得以产生。按照“二八原理”，那些对于你价值比较大的朋友，就需要你付出比较多的精力，与他们保持密切联系，不断巩固你们之间的关系，这类朋友大概有20%。而对于剩下的那些处于80%比例的朋友，他们只能帮你解决20%的事情，对他们并非不理不睬，而是保持平常的关心和联系即可。很多人也拥有庞大的人脉网，他们每天忙于朋友间的联络与沟通感情，可是并未收到良好的效果，成就一番事业，这就是因为他们没有抓住“二八原理”的精髓，本末倒置，没有分清主次。</p>

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