第六章 充实你的人脉账户，拓展人脉的黄金术（1）

    与别人的人脉资源做个交易

    拓展人脉有很多途径，但最快速最有效的方法就是与别人的人脉资源做个交换。人脉资源不同于其他的物品，比如你有两个苹果，他也有两个苹果，如果彼此交换，还是各有两个苹果，你们手中的苹果并未增加；但如果你认识一个房地产老总，他认识一个银行界专家，你们彼此交换之后，你就多认识了一个银行界专家，而他多认识了一个房地产老总，双方的人脉网络都会变得更加丰富，所以说，人脉资源具有共享性，而且愈共享愈丰富。因此，扩展人脉最有效的方法就是与你的朋友一起分享和交换人脉资源。

    有这样一对父子，儿子是汽车推销员，父亲是保险推销员。

    有一次，儿子向一位文化名人成功推销了一辆汽车。一个礼拜后，这位文化名人突然接到一个陌生电话：“××先生您好，我是汤姆的父亲，感谢您一个星期前向汤姆买了一辆汽车，我今天打电话是想通知您，请您明天抽时间开车回去进行检查。”这位父亲知道，大凡名人都很忙，一般不会随便接受别人的邀请。所以，想借这位名人回车行的机会请他吃饭。

    第二天，这位名人如约而至，检查车况后，这位父亲对他说：“××先生，为感谢您的支持，已到午餐时间，我想请您一起坐一坐，我们可以顺便聊一聊如何更好地维护您的爱车。我想您不会拒绝一个做父亲的请求吧？”文化名人盛情难却，接受了邀请。

    席间，这位父亲说：“像您这么成功的人士，一定会非常注意生活的品质，一定需要一份完善的保障计划。您帮助了我儿子，您一定也会帮助我的，我这里有一份保险计划书，请您留意看一下。”这位文化名人面对对方的盛情，实难拒绝，不得不接过保单。

    几天后，这位父亲不断地打电话和亲自拜访，终于签下了一份保单。同样，这位父亲的儿子也向父亲的保险客户推销汽车。这就是人脉资源交换的有效运作。

    若想靠别人壮大自己的人脉关系网，首先必须有一个前提，我们所拥有的人脉资源如同做生意，也是一种平等交换。我们跟朋友之间之所以可以维持互动关系，是因为我们各自有可以提供给对方的东西，而且这种交换是不同价值的交换，是通过交换来弥补各自需要的，这对双方都是有意义的。

    再来看一个故事：

    里昂那多就职于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道有个人拥有他非常需要的资料。于是，里昂那多去见那个人，他是一家大银行的董事长。当里昂那多先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。

    里昂那多觉得很纳闷，怎么董事长还有集邮的爱好。

    “我在为我那十岁的儿子搜集邮票。”董事长对里昂那多解释。

    里昂那多说明他的来意，开始转入话题。董事长的说法很含糊、笼统、模棱两可，可以说没有什么有价值的信息。这次见面的时间很短，也没有实际效果。

    “坦白说，我当时不知道怎么办，”里昂那多说，他把这件事在希尔班上提出来，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，十岁的儿子……我也想起我们银行涉外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。

    “第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。我是否很热诚地被带进去了呢？是的。他满脸带着笑意，客气得很。‘我的吉米将会喜欢这些，’他不停地说，一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张！这是一张价值连城的稀世珍藏。’

    “我们花了两个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我——我甚至都没提醒他那么做，他把他所知道的，全都告诉了我，然后叫他的秘书进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和档案全部告诉我。以一位新闻记者的专业水准说，我大有所获。”

    里昂那多通过邮票的互动，不仅完成了任务，还与董事长进行了较为深刻的沟通。俗话说：“你敬我一尺，我敬你一丈！”人脉中的微妙就在于此！

    拓展人脉网时，也是这样，没有付出哪有收获，天下没有免费的午餐，拿出你的，获取他的，这样的互动，双方都不吃亏，何乐而不为？所以，学会与他人共享人脉资源吧，到时你就会发现，当你们互相交换人脉时，就可以各自拥有更加丰富、完善的人脉资源。

    没事常联络，人脉就靠平时积累

    朋友之间的感情发展，就像银行业务中的存钱，平时一点儿一点儿的储蓄，到了几年之后就有一笔钱了。朋友之间的关系同样需要维护和经营，平时互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找朋友帮忙，相当于从存折中取钱，只取不存，存折迟早会空的。以这种方式和朋友相处，朋友之间的情感最终会枯竭，这种情况我们肯定都不愿见到。

    平时要多与朋友联系，感谢朋友的关心和帮助，同时也要适当地拜访朋友，主动关心朋友、帮助朋友，这样可以互增互进、培养感情。我们承认交朋友有功利性目的，但并不是朋友间的每一次来往都是以利益来估价的。朋友间的大部分交往都是出于感情交流的目的，需要一点点地累积，其实也就是不断地为你的人脉关系添加润滑剂，使你的人脉关系更柔韧。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。