第五章 掌握市场新信息，随机应变买土豆（3）

    在一家知名的大公司里，营销部的原任主管被提升了，于是。老板就让原主管从市场部的营销人员中，推荐出一名适合做主管的人才来。结果，这名老主管却推荐了两名员工，他对老板说：我觉得他们两个都是优秀的，至于谁更合适，希望您考察后再决定。

    于是老板就对这两名优秀的营销人员进行了明察暗访，发现他俩的能力旗鼓相当，难分高低。一时间老板也判断不了究竟谁更合适做主管。一天，坐在办公室里的老板突发奇想，他分别叫这两名营销人员到他的办公室来。老板放下电话后计算时间，结果他发现，那两名营销员从同一个办公室里走到他的办公室里，一位用了80秒钟，另一位则用了100秒钟。于是，老板立刻决定，让前者担任主管。

    那个可怜的输家，仅仅因为这32秒的时间，就败在了同事的手下。

    现在的竞争已经发展成为速度之争，是“快鱼吃慢鱼”的时代，而不是论个头大小，即使再大的个头如果跟不上潮流也会被吃掉。要想获得更好的生存环境，无论个人还是企业，都要想方设法提高自身的竞争力。在田径运动场上，冠军只比亚军快0.1秒，却将冠军奖杯收入囊中；在职场中也是这样，“快鱼吃慢鱼”，领先对手的一个要点是，根据对手的策略，抢先一步下手。

    早起的鸟儿有虫吃。卓越员工在做每一件事时都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、信息和走向。要想创大业，建大功，就要处心积虑抢占先机而不落于众人之后；就要使人追随我而不是我去追随人。

    改革开放初期，李晓华到了广州，他在广州商品交易陈列馆看到一台从英国进口的冷饮机，价格是8500元，并且还是样品。他的第六感觉告诉他，只要自己比别人快半步把这台机器弄回北京，今年就可以发上一笔。为了买到这台机器，他就和人家认起朋友来，先请人家吃了一顿饭，再送上几条好烟，对方不好意思，最后把样品卖给了他。

    不久，他就把这台机器运到了北戴河海滨，这年夏天，李晓华净赚了几十万元。但几年下来的经商经验告诉他，明年夏天北戴河肯定会有很多人也搞这玩意儿赚钱，于是秋凉刚刚一到，他就把冷饮机卖了！第二年，北戴河的海滩上一下子涌现出几百台冷饮机，相互压价展开大战，做冷饮生意的人最多只赚回一点劳务费。

    后来，李晓华又找到一个机会，抢在别人前面买了一台组装的录像机和大屏幕的投影机，做起了放录像的生意。因为当时这东西很稀罕，很多人还没看到过，一块钱一张的门票，竟被炒到10元……李晓华先卖冷饮，后放录像，打一枪换一个地方，全凭动作比别人“快半步”，抓住了先机，李晓华很快跨入了百万富翁的行列。

    职场中总是有好多的机会到来，但总是稍纵即逝。我们当时不把它抓住，以后就永远失掉了。在现代社会里，行动慢，等于没有行动。你只有快速行动，立刻去做，比你的竞争对手更早一步知道、做到，你才有成功的机会。成功人生就是持续不断地向自己发出闪电般的挑战，恒久追寻生命最为壮丽的美好未来。

    在某一领域的“领袖”，几乎都是起步比较早的人，他们不一定比别人做得好，但是，因为起步早，他们有更多的机会改正错误。市场竞争如同弈棋，一招失先，则步步落后。那时，需要花费很大努力才能扭转被动局面。一招占先，则步步主动，利于掌握全局。

    “买土豆”的最佳完成期是今天

    在不少单位里，我们看到的是这样一种情况：明明今天能解决的问题，偏偏要拖到明天；明明本星期可以解决的问题，偏偏要拖到下星期；明明是本月可以解决的问题，偏偏要拖到下个月。这样造成的恶果，不仅会导致工作效率低下，而且会造成重要机会的丢失，或者让小问题酿成大祸。

    我们每个人或多或少都存在着“拖延”这一不良习惯。西点将军布莱德雷说：“习惯性拖延的人常常也是制造诸多借口与托辞的专家。如果你存心拖延、逃避，你自己就会找出成千上万个理由来辩解为什么不能够把事情完成。”拖延是一种危害人成功与发展的恶习，是可怕的精神腐蚀剂。试想一下，你如果拖延了一件事，那就必定占用了之后处理其他事情的时间，如此累积，你将拖延多少事，浪费多少机遇，造成多大的损失呢？不仅如此，拖延的习惯还会滋长人的惰性，一旦产生了惰性，人便失去了前进的动力。

    如果你有了强烈的愿望，就要积极地迈出实现它的第一步，千万不要等待或拖延，也不必等到具备所有的条件。记住：你可以创造一些条件！

    1921年，当电报机发明成功25年之时，《纽约时报》有一篇文章谈到了电报对信息传播的重大作用。有十几个人，就从这篇报道中得到了启发。他们想，如果创办一份文摘刊物，让读者从大量的信息中获得自己需要的信息，肯定会受到欢迎。但当他们申请邮局发行时，得到的答复是因为还从没有过这类刊物，目前条件还不成熟，还要等一等。绝大多数申办者就只好等等再说。

    这十几人中有一位叫华莱士的青年却毫不犹豫，他想：你邮局不发行，我可以自办发行呀，他没有等待，而是将订单装入2000个信封中，从邮局发往各地。</p>

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