第四章 缜密思考，才能买到最好的土豆（6）

    一家公司准备和外地来的一家大型企业采购部经理谈一笔业务。公司领导了解到这位采购经理脾气非常坏，和他打交道，很少有不碰钉子的。于是公司特意派出了一位经验丰富的业务员小刘。

    小刘接到任务后，立即匆匆赶到采购经理下榻的宾馆。他想：这位经理会在当地停留一个星期，如果今天说服不了他，我就明天再来，明天说服不了他，后天再来。天天都来，他总会被我的诚意打动。然而，当他赶到宾馆时，却被告知经理出去办事了。于是第二天一大早他又去了，经理正在吃早餐，还没等他开口，就被经理直接拒绝了。他不甘心，第三天，他选择中午去找那位经理。谁知经理有午睡的习惯，被吵醒后非常愤怒，哪里还有心情听他说什么啊！臭骂一通之后，又将他轰了出去。看起来是毫无希望了，他只好将情况如实向公司领导做了汇报。

    领导一听，这样下去的确不行，于是临时决定派刚进公司的小张去试试。接到任务后，小张没有急着去找那位经理，而是好好准备了一番。他通过种种渠道，详细了解了采购经理的处事风格、兴趣爱好以及这几日的行程安排。最后他还设计了几句简单却有分量的开场白。

    准备好这些，第二天一大早，小张就到了宾馆的早餐厅等候，等那位经理用完餐了，小张就跟着他一起走了出去，并在电梯里和他聊起了天，说的正是那位经理最感兴趣的话题。

    结果可想而知，小张在博得了那位经理的好感后，借机表明了自己的身份，而后面的合作也顺利地谈成了。

    小刘一接到任务，立即开始行动，以为只要执著，就一定能成功，但结果却并不理想；而小张明白，要完成任务，首先必须让对方接受自己，于是先从接近经理、找他感兴趣的话题开始。因为方向对了，最终达到了事半功倍的效果。

    可见，很多时候，成功除了勇敢，坚持不懈外，更需要方向。成功起始于正确方向的选择。要想将自己从穷忙、瞎忙的状态中摆脱出来，非常重要的一点就是：明确你的方向。只有首先明确方向，接下来才会有实现这个目标的清晰思路，知道这步该做什么、下一步又该做什么，进而才能有条不紊地工作，不至于做到最后徒劳无功。

    运筹时间的黄金定律：把时间用在刀刃上

    成功与失败的界限在于怎样分配时间，怎样安排时间。同样是做“买土豆”这件事，阿诺德就能比其他两名员工少用5～10分钟的时间。我们不应满足于现有的做事方法，而应经常动脑思考，寻找可以改进的最短途径。培根说得好：“时间和做事的关系，就像金钱和货物的关系一样；一件事做得太慢，费时太多，就像是为一件物品支付了过高的价格。”因此，我们应经常动脑思考，寻找可以改进的地方。我们的效率通常总是可以提高的。

    在美国某造币厂处理金粉车间的地板上有一个木制的格子，每次清扫地板时，这个格子就被拿了起来，里面细小的金粉随之被积攒起来。日积月累，每年可以因此为厂里节约上万美元。事实上，每一个成功员工都有这样的一个“格子”，用于积攒那些被分割得支离破碎的时间。等着晚餐煮好的半个小时里，不期而至的某个假日里，两项训练安排之间的间隙，某一小段的闲暇，等等，都被他们如获至宝般地加以利用，并取得了足以令那些不懂得这一秘密的人瞠目结舌的业绩。

    一位名叫富兰克林?费尔德的人曾精辟地说过这么一句话：“成功与失败的分水岭可以用这么五个字表达——‘我没有时间’。”在当今这个生活节奏紧凑的年代里，人们似乎每天都没有充裕的时间去完成想做的事，所以许多念头就此打消了。但世界上仍有许多人用坚持每天至少挤出一小时的时间来发展自己的个人爱好。

    当今世界上最大的化学公司——杜邦公司的总裁格劳福特?格林瓦特，每天挤出一小时研究蜂鸟（一种世界上最小的鸟），用专门的设备给蜂鸟拍照。权威人士把他写的关于蜂鸟的书称为自然历史丛书中的杰出作品。

    休格?布莱克进入美国议会前，并未受过高等教育。他从百忙中每天挤出一小时到国会图书馆去博览群书，包括政治、历史、哲学、诗歌等方面的书，数年如一日，就是在议会工作最忙的日子里也从未间断过。后来他成了美国最高法院的法官，这时他已是最高法院中知识极为渊博的人士之一。

    事物的发展变化，总是由量变到质变的。如果想成就一番事业，一定要学会用零碎的时间学习整块的东西，做到点滴积累，系统提高。古今中外，凡是有成就的人物都具有时间观念。善于利用时间，把时间的价值尽可以做到最大值，是每一个成功者的愿望，也是其成功的条件。不同的人对待时间价值上的不同态度和观点，决定了其不同的结果。

    诺贝尔奖金获得者雷曼的体会更加深刻，他说：“每天不浪费剩余的那一点儿时间。即使只有五六分钟，如果利用起来，也一样可以产生很大的价值。”把时间积零为整，精心使用，这正是古今中外很多成功者取得辉煌成就的妙招之一。

    卡耐基曾引用哲学家休谟的话说：“如果善于处理，一个人的时间即是他们的一块良田，一亩亩地所出产的对生命有益的东西，比满布荒草荆棘的无限旷野还要多。”善于分析自己的工作时间，才能创造出效率来。在现代社会里，无论是个人还是企业，“效率就是金钱”，绝对不是一句空话。可以说，追求成功，必须追求效率。一个人要想有所成就，就应当重视合理地安排时间，最大限度地提高时间的利用率。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。