第四章 缜密思考，才能买到最好的土豆（5）

    有什么样的目标就有什么样的人生。每个员工都应该为自己树立一个符合实际的长远目标，同时，也应该为自己制定合适的分段目标，并逐一实现。这样，不但可以保证长远目标的实现，而且还可以提高我们做事的积极性。因为每一个分段目标的实现，都可以让我们在较短时间内看到成果，这对我们来说，也是最好的鼓励。

    日本幕府时代的丰臣秀吉，是日本首屈一指的会激发别人干劲的专家。他最善于运用将目标缩小的技巧。

    当年，他所居住的青州城的城墙，经历了一百多年的风吹雨打，已破旧不堪，急需修补。该城的织田信长请秀吉来帮忙，秀吉告诉他：“如果是我的话，只要三天就可以完成了。”事实上，这句话并不是吹牛，因为当时修补工作已进行了一个月，只要用三天的时间进行善后，就可以把未完成的工作做完了。

    秀吉首先将100个间隔的城墙分成50个部分，然后给每个负责人分两个间隔，并命令他们要在三天之内，将所负责的两个城墙修补好。

    如果从接受命令的人来看，等于是将100个间隔的城墙，突然减少到只有两个而已。原来听到要修补100个间隔的城墙，就觉得很烦，现在突然减少到每个人负责两个，当然会使他们产生干劲。因此，在他们夜以继日地修补之后，青州城墙终于在三天内修补好了。

    每位员工不但要做好具体的人生规划，而且还要树立远大目标，并且要学会把这个目标和实实在在的工作结合起来，让自己一步一个脚印地前进，踏踏实实地去实现。

    在目标制定和分解时，目标的难度以中等为宜。目标的难度太大，容易使人失去信心；目标难度过小，又激发不出人才的动力。只有“跳一跳，够得着”的目标才是最好的。因为这样的目标满足个人需求的价值最大。

    每位员工在制定目标必须遵循以下原则：

    1．使用明确的语言描述目标

    所谓明确就是要用具体的语言清楚地说明要达到的行为标准。目标必须是明确的，要干什么，达到什么程度，都要清清楚楚；目标必须是具体的，要用什么办法去达到，什么时候达到，要明明白白；目标必须是实在的，看得见，摸得着，达到应该有检验的尺度。

    2．目标要有一个完成期限

    目标要有一个完成期限。没有时间限制的目标是没有办法考核的，或者会带来考核的不公平。上下级之间对于目标轻重缓急的认识程度完全不同。如老板非常重视，希望尽快实现目标，但员工并不知情，在一定的时限内目标未实现，老板可能会暴跳如雷，而员工也会觉得委屈。这种没有明确时间限定的方式也会带来考核的不公正，破坏工作关系，降低员工自身的工作热情。

    忙而无效：老板永远的痛

    布鲁诺的确非常急于解决问题，希望尽快地摆脱困境，获取成功。但是，他没意识到，当没有认真了解一个问题，只是一心想着要快速解决问题的时候，是很容易犯错误、走弯路的。

    “凡事预则立，不预则废。”在面临问题时，一定要先思考，先对该问题进行认真地分析，弄清问题的本质，抓住问题的核心，在这个基础上开展工作才是最有效的。面对问题不加分析，只能使你的努力变得盲目无效。

    几年前，一支由深圳万科集团董事长王石和其他6人组成的业余登山队引起了人们的关注。当时王石已年过50，很多人都质疑：要想征服世界第一高峰，王石行吗？而比他小整整十岁的队友在北京怀柔登山基地训练时，一般人登山负重最多只有20公斤，他负重40公斤仍然行走自如；别人走两趟，他能走三趟。

    大家一致认为：那位队友一定会第一个登顶！可登顶的结果，却大大出乎人们的意料：王石是登上顶峰的四个人中唯一没受任何伤的一个，而他那位被大家一致看好的队友，却由于体力不支，在接近海拔8300米的时候不得不放弃攀登。

    这时，回过头来看看王石和那位队友在登山过程中的表现，就会发现，成功和失败都不是偶然。

    在7个人当中，王石是最受关注的人物，可是他十分低调，而且不管上山沿途风景如何美丽，他都不会流连其中，只是默默登山。而他那位实力雄厚的队友却恰恰相反：接受记者采访，每天上网回帖子，全程拍摄登山过程，把相关图片发给家乡媒体，一路上他忙得不亦乐乎，等到快到山顶的时候，他的体力已经消耗殆尽，无奈之下，只好放弃登顶。

    事后，谈到自己成功的秘诀，王石说了这样一句话：自从第一脚踏上珠峰，我的心中就只有一个目标，那就是登顶，任何与此无关的事情我一概不做。脚踏实地，不做任何与目标无关的事。其实，这不仅是王石登顶珠峰成功的秘诀，也同样是他事业成功的秘诀！

    王石的队友，其实无论是从体能、还是专业技术上，都比王石强，但为什么最后反而失败了？因为他错误地觉得自己同时可以做好所有的事情，结果分散了太多的精力，把主目标给丢了。这就是德鲁克所说的有才能的人往往最无效。

    效率远比废寝忘食更重要。老板衡量一名职员的价值，最终还是落实到他为公司带来的价值的大小：是核心员工，是重要员工还是可有可无的员工。事实上，一个员工的工作能力是否有效，并不取决于他有多少才能，而是看他能否找到解决问题的方法，能否在团队创造自己的最大价值。只有你将才能转化成价值，工作才会卓有成效。</p>

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