第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（7）

    冯谖说：“您先别高兴，狡猾的兔子还要掏三个窝，那只不过是图个活命。您现在才只有一个窝，还不能垫高枕头睡安稳觉。我愿意再给您凿两个窝。”孟尝君听了以后，便应冯谖请求，给他五十辆车，五百斤黄金，往西奔魏国都城大梁去。冯谖见了梁惠王说：“孟尝君是个了不起的人才，哪一个诸侯重用他，就能富国强兵。如今齐王放逐了他，还不知道哪国有福气可以先把他争取到手。”梁惠王一听，马上把原来的宰相调去做大将军，空出相位，派使者带百乘车、千斤黄金，去齐国聘孟尝君。可是，冯谖却先赶到齐国，告诉孟尝君，坚决不要到魏国去。齐泯王一听魏国用这样重的礼物来请孟尝君，恐慌起来，赶忙写了一封道歉信，派太傅也带上黄金千斤去请孟尝君，请他顾及先王事业，回朝就职。

    这时冯谖又给孟尝君出个主意：“您向齐王请求把先王祭器移到薛城，在薛城建先王宗庙。”后来，齐王也答应了这个条件。宗庙建成后，国家派了重兵守护，薛城便不再被别国侵扰了。这时，冯谖才跟孟尝君说：“现在三窟都建成了，您可以垫高枕头睡觉了。”

    冯谖烧债券，舍去眼前利益，是为了获得民心，为了长远的利益。孟尝君花钱养门客，舍去眼前利益，是为了在有困难时得到门客的帮助，是为了自己的长远利益，使安全、名誉、官位等得到保障。

    孟尝君收三千门客，为的就是有朝一日，在自己危难之时，有人帮他出谋划策。事实证明了孟尝君这种不计眼前利益、着眼于未来的做法是正确的。

    余洪从一个农家子弟，一跃成为中国“教育首富”，只用了短短数十年，他曾多次告诫自己的学生：一是不要只看到眼前的得失，不要因为贪图眼前小利而丢掉长远的利益；二是凡事没有百分之百的“得”，也没有百分之百的“失”，不要因为一时的失利而气馁，放弃努力。

    所以，当我们身处困境，觉得前途无望时，不要灰心失望。只要我们坚定信念，放眼于未来，对工作尽心尽力，不计较眼前的利益得失，踏实过好每一天，那么，即使我们并没有丰厚的收入，也会在工作中锻炼了自己，积累了经验。而这些积累，并不会白费，终有一天，它会成为我们成功路上的垫脚石。

    忍小谋大的智慧

    眼前利益和长远利益有时是一个“二选一”的关系，为了长远的利益，我们必须要忍住吝啬之心，舍弃眼前一些唾手可得的利益。可能我们会有些惋惜，但为了将来更大的利益，为了能获得“整片森林”，舍弃眼前的“一棵树”，是非常值得的。

    “扬汤止沸”，不如“釜底抽薪”

    “扬汤止沸”和“釜底抽薪”这两个成语大家并不陌生，“扬汤止沸”是愚人之所为，“釜底抽薪”才能真正从实处解决问题。在商战中，我们也必须懂得一点兵家策略，才能够出奇制胜。

    的确，“扬汤止沸”很容易，而且效果立竿见影，但我们若想真的从实处解决问题，恐怕还需要“釜底抽薪”。

    公元前154年，吴王刘濞野心勃勃，他串通了楚汉等七个诸侯国，联合发兵叛乱。他们首先攻打的是忠于汉朝的梁国。汉景帝派周亚夫率30万大军平叛。这时，梁国派人向朝廷求援，说刘濞大军攻打梁国，我们已损失数万人马，抵挡不住了，请朝廷急速发兵救援。汉景帝命令周亚夫发兵去梁国解危。周亚夫说：“刘濞率领的吴楚大军，一向强悍，如今士气正旺。与他们正面交锋的话，恐怕一下子难以取胜。”汉景帝问周亚夫准备用什么计谋击退敌军。周亚夫说：“他们出兵征讨，粮草供应特别困难，我们如果能断了他们的粮道，敌军肯定会不战自退。”

    荥阳是扼守东西二路的要地，必须抢先控制。周亚夫派重兵控制了荥阳后，分两路袭击敌军后方：派一只部队袭击吴、楚供应线，断了他们的粮道；自己亲自率领大军，袭击敌军后方重镇冒邑。

    周亚夫占据冒邑以后，下令加固营寨，准备坚守。刘濞听了消息以后非常震惊，没有想到周亚夫没有和自己正面交锋，而是迅速抄了自己的后路。他立即下令，部队迅速朝冒邑前进，夺回冒邑，打通粮道。刘濞数十万大军气势汹汹，扑向冒邑。周亚夫避其锋芒，坚守城池，拒不出战。敌军数次攻城，都被城上的乱箭射回。刘濞无计可施，数十万大军驻扎城外，粮草已经断绝。双方对峙了几天，周亚夫见敌军饥饿了好几天，士气衰弱，毫无战斗力了。他知道时机已到，调集部队，突然发起猛攻。精疲力竭、软弱无力的叛军不战自乱。叛军大败，刘濞落荒而逃，在东越被杀。

    周亚夫不费什么力气就将敌人击退，还彻底除了后患，其原因就在于他深知“釜底抽薪”的道理。倘若他们与刘濞的军队硬碰硬，就算这次赢了，他们还会发动下一次进攻，战争无休无止，令双方元气大伤。周亚夫一次就对敌军来个“釜底抽薪”，彻底打败敌人，使朝廷免于战争。

    东汉末年，军阀混战，河北袁绍乘势崛起。公元199年，袁绍率领十万大军攻打许昌。当时，曹操据守官渡，兵力只有两万多人。两军离河对峙。袁绍仗着人马众多，派兵攻打白马。曹操表面上放弃白马，命令主力向延津渡口进发，摆开渡河架势。袁绍怕后方受敌，迅速率主力西进，阻挡曹军渡河。谁知曹操虚晃一枪之后，突然派了一只精锐部队回袭了白马，斩杀了大将颜良，初战告捷。</p>

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