第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（6）

    商场就是没有硝烟战场，我们必须时刻处于戒备状态，不能松懈一分一毫，对于任何一个有可能对自己构成威胁的竞争对手，我们都要严加防范，不要等到被对手钻了空子，才去后悔。这是很多人在付出了高昂的代价之后学到的真知，也是无数前人总结出来的经验。我们必须时刻牢记，才能在商场上成为常胜将军。

    忍小谋大的智慧

    商场如战场。我们在苦心经营的同时，千万不要忘了抬头看看周围的对手。不要只顾将自己的生意做大做强，而忽略了对手，说不准哪天，他会将我们苦心打下的江山据为己有。所以，我们一定要忍住傲慢之心，看重对手，这样才能防患于未然。

    不要为了一棵树而放弃了整片森林

    我们常常看到这样的情景：当顾客与商家之间讨价还价时，有的商家会非常坚持，“少一分钱不卖”，坚决不肯放弃一丝一毫，为了可能仅仅几元钱的利润，到最后连一件商品也没卖出去，一分钱也没赚到，可谓是因小失大，“为了一棵树而放弃了一片森林”。

    这样的场景并不少见，他们往往只看到了眼前的蝇头小利，而不顾长远，这种做法是非常不可取的。

    有这样一个小故事：

    亨利出身贫穷，但是，他从小就是快乐而有朝气的，因为他的家庭总是充满了爱和关心。亨利知道，每个人都可以有自己的梦想，梦想与富贵和贫穷没有关系。亨利的梦想便是做一名出色的运动员。在这方面，他也确实很有天赋。16岁的时候，他就能够压碎一只棒球，能够以每小时90英里的速度扔出一个快球，并且撞在足球场上移动着的任何一件东西上。

    亨利的高中教练奥利?贯维斯，非常喜欢亨利，也相信亨利一定能够成为一名出色的运动员。他用事实让亨利知道：拥有一个梦想和足够的自信，会使自己的生活有怎样的不同！

    那是在亨利刚刚升入高年级的一个夏天，一个朋友推荐他去做一份暑假工。这是一个赚钱的机会，有钱可以和女孩子约会，有钱还可以买一辆新自行车和新衣服，有钱还意味着为母亲买一座房子的储蓄的开始。这份工作对亨利来说极具诱惑力，这使他非常的高兴。接着，亨利也意识到，如果自己去做这份工作，就必须放弃暑假的棒球运动，也就意味着自己必须得告诉贯维斯教练，这个暑假他不能去打球了。当他把这件事告诉教练的时候，教练真的像他预料的一样非常的生气。

    教练说：“你还有你一生的时间可以去工作，但是，你练球的日子是有限的，你根本浪费不起！”亨利低着头站在他面前，想向他解释，想告诉他那个为了替妈妈买一座房子的梦想，即使让教练对他失望，他认为也是值得的。“你做这份工作能挣多少钱？”教练问道。“每小时3.25美元。”教练继续问道：“你认为，一个梦想就值一小时3.25美元吗？”这个问题，简单得不能再简单了，他裸地摆在亨利的面前，让他看到了立刻得到的某些东西，和树立一个目标之间的不同之处。

    那年暑假，亨利没有去打工，而是全身心地投入到运动中，同一年，他被匹兹堡海盗队挑选为队员，并与他们签订了一份价值2万美元的契约。后来，他在亚利桑那州的州立大学里获得了足额奖学金，并且还获得了接受教育的机会。在全美国的后卫球员中，他两次被公众认可，并在美国国家棒球联盟队队员的挑选赛中，排名第七。

    1984年，亨利与丹佛的野马队签署了170万美元的合同。他终于为他的母亲买了一座房子，实现了他年少时候的梦想。

    亨利的故事，类似的会发生在很多人身上。那些懂得如何去处理眼前的利益，然后去谋划长远利益的人，他们最后，一定是成功的。他们知道孰轻孰重，不会为了一棵树，而放弃一片森林，所以最终得以实现自己的梦想。

    齐国有个叫冯谖的人，穷的过不下去了，就到孟尝君家做门客。孟尝君一听他没有任何专长喜好，也没有什么能耐，就无可奈何地笑了笑，还是接纳他说：“好吧。”孟尝君手下的人一看主人怠慢的态度，就给冯谖粗劣的饭菜，用最低等的门客待遇对待他。后来，在冯谖一再要求下，孟尝君将他的待遇由下等门客升为上等门客。可是，冯谖还是不知足，竟然弹着长剑唱道：“长剑啊，回去吧！没有钱养家，叫我多牵挂！”底下人骂他不知足，可是孟尝君却叫人拿吃穿物供养他的老妈妈。这以后，冯谖坐上车，举着剑，告诉朋友：“孟尝君真把我当客了。”

    有一次，孟尝君拿出一摞账簿，要门客到薛城去收债，可是门客们都推脱不愿意去，只有冯谖报了名。冯谖赶到薛城，当面对证了债券。核查完，冯谖把那些债券全烧了。那些穷苦的百姓，一见这情景，又吃惊又高兴，奔着跳着喊起“万岁”来。冯谖回去从容地向孟尝君汇报：“临走时您吩咐我，要买您家里缺少的东西。我想，您家里能够短缺什么？奇珍异宝，堆满了宫室；猎狗名马，拴满了圈房；美人姬妾，成行成列……您家缺少的只怕是仁义了。您对薛城这个小小封地上的人们，并没有抚爱体贴，这回我花了本钱，买的正是仁义。”

    孟尝君听了以后，还是很不高兴。过了一年，齐泯王听了别人的挑拨，对孟尝君不再信任，免去了他相国的职位。孟尝君只好垂头丧气地带着家人、门客回到自己的封地薛城去。他没有想到，离城还有一百里，就见人们扶老携幼，夹道欢迎，称孟尝君为“恩人”。孟尝君十分感动地对冯谖说：“先生您给我买的仁义，今天我是看到了！”</p>

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