第六课 商唱—商场如战场，忍为上策（8）

    由于两军僵持了很长时间，双方粮草供给成了关键。袁绍从河北调集了一万多车粮草，屯集在大本营以北四十里的乌巢。曹操探听乌巢并没有重兵防守，决定偷袭乌巢，断其供应。他亲自率领五千精兵打着袁绍的旗号，夜袭乌巢。乌巢的袁军还没有弄清真相，曹军已经包围了粮仓。一把大火点燃，顿时浓烟四起。曹军乘势消灭了守粮的袁军，袁军的一万车粮草，顿时化为灰烬。袁绍大军听到这个消息，都惊恐不已，供应断绝，军心浮动，袁绍一时没了主意。曹操此时发动全线进攻，袁军士兵已丧失战斗力，十万大军四散溃逃。袁军大败，袁绍带领八百亲兵，艰难地杀出重围，回到河北，从此一蹶不振。

    “釜底抽薪”的做法在于战场上，往往能达到出奇制胜的效果。而这样的战略战术不仅仅适用于战场，在今天的社会生活里，仍被利用到各个方面，尤其是在风云莫测的商场之中，更是被人们视为一种经营策略。

    a公司是国内蓄电池设备领域里的老大，其产品序列，几乎包括了蓄电池生产制造和检验过程中，所需要的所有设备。在充放电设备领域，a公司更是有明显的技术优势，所以国内其他绝大多数企业无法与其竞争。

    就在a企业意气风发的时候，一些原本技术能力较低的公司，产品序列突然丰富起来，在充放电设备领域竟可与a企业展开竞争，不仅价格更低，而且在设备功能上、设备可靠性上与自己的产品逐渐趋同，甚至，产品序列中，出现了a企业所没有的高难度产品。a企业当机立断，在手握品牌优势的前提下，通过主动大幅度降价，封死竞争企业的生存空间。

    正是由于a企业的果断决策，以最致命的一击，不给这些竞争企业新的生存空间，才垄断了自己在充放电设备的地位。

    忍小谋大的智慧

    无论是在战场还是在商场，我们解决问题都要从实处出发，不能光看表面现象，贪图一时的利益，鲁莽行事。要忍住焦躁之心，动用智慧，才能从根本上解决问题。

    不到最后关头，绝不放弃希望

    俗话说：“胜败乃兵家常事。”在面对失败时，不同的态度决定了不同的人生方向。

    2010年8月22日，在东方卫视《中国达人秀》第四期节目上，一位名叫高逸峰的选手以一首刘欢的《从头再来》，打动了三位评委和所有观众的心。他不仅成为最夺目的选手，也让无数人体会到了一个真汉子的人生性情。原来，高逸峰的人生经历跌宕起伏、十分坎坷。

    原来他曾经是一个威风凛凛的千万富翁。1990年，年仅28岁的高逸峰创办了大金元文化娱乐有限公司，手下员工多达两千余人。在事业鼎盛时期，他又开了五家娱乐城，旗下拥有一千多名员工。可是在20世纪90年代后期，金融危机的影响下，兼之自己经营不利，一夕之间他的企业就倒闭了，并欠下了高达300万余元的债务。

    那段时间，高逸峰受到了极大的打击，从高处跌落谷底的感觉让他无法接受，一头黑发竟然在几天之内就变成了白发。后来，他历尽无数艰难，倾尽所有家当偿还债务，此时已倾家荡产。面对这种情景，他从没想过放弃，只想尽自己最大努力，挽回债主损失，虽然看起来希望渺茫。

    如今的高逸峰，开了一家7平方米的包子铺，日子过得踏实而平淡。谈起从云端跌落的日子，高逸峰最感谢父母和妻子在情感上给他的支持。他记得当年面对挫折时，父母用一句“不管外面遇到什么风雨，这里永远是你的家”，让他渐渐走出逃避的消极，重新面对生活。比起之前做娱乐城老板时浮华的心态，他感觉现在的生活很平淡，也很幸福。虽然只靠着自己这间小小的包子铺为生，他依然感到踏实。

    高逸峰，用他自己的方式，向我们展示了他豪迈的人生，同时也让我们明白一个道理：不到最后关头，决不放弃。只有相信“绝处逢生”的人，才会在最后关头力挽狂澜，扭转乾坤。才能取得最终的成功。

    法国大作家巴尔扎克，年轻的时候决心从事文学创作，当时，他们全家都不同意，认为他不是从事写作的材料。由于他的坚持，父母同意给他一年时间，提供他一切方便，让他从事写作。一年过去了，他什么也没有写出来。父母不再支持他，让他自力更生，自谋出路。他在极其贫困和艰难的情况下，没有放弃梦想，依然坚持写作，终于写出了《人间喜剧》等近百本小说，使他跻身于世界最著名的伟大文学家之列。恩格斯认为他的《人间喜剧》，所反映的法国社会，比当时所有历史学家、经济学家、统计学家、社会学家所有著作的总和还多。

    殊不知，正是因为他的这种永不放弃的信念，才让他最终成为，世界文学天空中一颗耀眼的星。

    很多人在困难面前放弃了努力，只有少数人会坚持自己的梦想。那些没有放弃希望的人，总是最后的赢家。

    中国的女排姑娘们，在第28届奥运会上，一路过五关斩六将，好不容易闯进了决赛。在决赛中，她们的对手是强敌俄罗斯。面对俄罗斯女排，中国女排的姑娘们没有退缩，她们抱着永不放弃的信念，开始了与俄罗斯女排激烈的竞争。但是雅典女神，似乎并没有保佑中国女排，中国女排开局不利，连失两局。这时，只要俄罗斯女排再胜一局，她们就可以登上冠军的宝座了。面对如此大的威胁，如此重的压力，中国女排没有被吓倒，没有被压垮，她们凭着坚强的毅力和为国争光的信念，最终竟然连胜三局。当最后一球重重地砸在俄罗斯女排那边的场地内时，当裁判终于吹响了那象征着胜利的号角时，整个体育场沸腾了，全世界的人民，都被中国女排那种永不放弃的精神深深感动了、折服了。中国女排当之无愧地登上冠军的领奖台。</p>

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